淘宝店铺销量不好有哪些原因造成的(淘宝店铺销量不稳定)

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转眼间又到了十月，距离双十一全国代表大会的日子屈指可数。我相信此时此刻，商家正在紧锣密鼓地筹备年度最大的活动，但难免店面基础还没打好，贸然筹备活动，结果并不理想。那么淘宝店铺销量不好的原因是什么呢？今天，陶凯本站小编将告诉你这件事。

纵观整个市场，店铺销售不理想的人大有人在，淘宝店铺销售不佳的原因也就这么几个：

1.盲目推广，错误认知需求。

靠流量获得转化不是唯一的方法。这个我之前在文中已经提到过，盲目推广可以分为两种情况：过度依赖流量或者卡在成千上万的推广方式中，没能挑出最适合自己店铺的。

找不到合适的推广方式，很容易导致产品大量曝光却没有相应的转化，导致产品质量一再下降，这与商家的产品定位和消费者需求的不确定性有直接联系。

一旦不能把握精准的消费需求，影响的不仅仅是推广方式，还有你的商品详情页，会进一步提高店铺的辍学率。

2、跟风营销，主推同类。

商业的本质是营销，但如果大家都做同样的产品，需求就会减弱。此后出现价格战，产品失去价值，商家利润减少甚至亏损，市场也因此失衡动荡。那么如何避免这种情况呢？

跟风是必然的，这大概是一个永远无法消除的现象。只要有产品卖，总会有人想从中获利。一群人失败了，一群新的人加入进来。在这种背景下，商家为了销量，纷纷打起了价格战，但同行之间的差距通常很小。这样一来，消费者选择产品的决定因素自然是随机的，谁也占不了便宜。

在这种市场氛围下，产品详情页难免千篇一律。每个人似乎都在为一页纸而战。消费者能做出什么区分？

就以上鸡精细节截图来看，作为一种调味品，消费者最关心的是产品是否新鲜，质量是否达标。自然，企业需要在详细信息页面中显示这一点。否则，对产品再多的奉承也像打棉花，不痛不痒。

3.锅里卖铁是销量的行业风气。

第三点其实是一种盲目推广，但这里不仅仅指主观因素造成的，而是指被行业氛围所偏转。

在同类产品下，要想做到行业第一，除了产品本身，更多的是靠推广力度，这使得商家不顾自身实际，在费用上一次又一次的付出，最终付出与回报不成正比，让他们失去了实力。

4.伪性价比横行。

什么是伪性价比？大家都知道性价比，就是价格合适，质量可靠的产品。目前市场上充斥着腐货的商品不在少数。有的商家会想，我的价格是同行中最低的，为什么卖不出去？这就在于产品的性价比。

其实价格战不仅削弱了商家自身的利益，也削弱了消费者对产品的信心。自古以来，便宜的商品就成了购买的默认杠杆。选择更便宜的产品购买是一种游戏消费心理。通常第一次买，就不会有第二次买。总之，选择卖伪性价比的产品，只会把你的店逼上绝路。

5.陷入一个理想的乌托邦。

打开任何一个信息发布平台，电子商务相关的栏目里总会出现一夜暴富的神话。大部分都是教学文章，教大家如何通过常见的做法达到升级转型的目的，很少有督促商家正视自身问题的文章。这使得大部分中小卖家在迷茫的时候跌跌撞撞地走进了“成功人士”营造的乌托邦，陷入自我感觉良好的漩涡。

说真的，这五个问题都不是什么大事情，但却是致命的。如果出了这么大的问题，你连店都开不了，更别说卖了。真正影响大局的，就像一种慢性毒药，一点一点耗尽店铺的能量值，一夜之间破产。在这种状态下，商店是一个完美的最终目的地。问题很多，但解决这一系列的关键途径只有两个。只要做好这两点，店铺一定会慢慢步入正轨。

一个或三个“倒退”

三个“回归”是指回归商业本质，回归产品初衷，回归销售理性。

商业的本质是利润。要盈利，需要有正确的方法。盲目推广、跟风是最不可取的手段。不管卖什么产品，都是针对用户的，也要从用户出发来卖。

一个电商公司深似海。既然选择做电商，那些单纯想盈利的人就永远发展不起来。如前所述，伪性价比产品是只求回报的商业产品。如果你想要巨大的回报，你必须做点什么。选择好的产品是第一步，推广宣传是第二步，其次是售前售后顾客第一，追求用户体验，这样才能促进一个商品乃至一个店铺的可持续发展。

接下来是销售理性。每当有新产品推出，没有足够的信心，产品储备肯定不会一下子填满你的仓库。新产品需要测试，消费者的需求也需要测试。你能指望一个不知名的产品，因为其丰富的推广力度而被市场大量接受吗？销售理性需要贯穿营销过程的始终，从选择产品、测试市场、推出后加大宣传到产品售出时收集市场反馈。没有足够的理性支持，是无法顺利完成的。

第二，专注于“一件事”

基于上面提到的五点，我们可以发现，一切都来源于商人的贪婪。如果你不想因为看到有人靠做某个产品发了财而跟风营销；如果不是为了获得大量的流量，获得相应的转化，会不会出现一次又一次的盲目推广行为？自然，如果不是因为贪婪，我们也不会轻易跌入外界和自己营造的桃花源，迷失方向，一去不返。

第三，不管你是哪一行，双脚能走得更远，这是永恒的真理。

随着消费时代的变迁，大背景应运而生。在动荡的环境中，企业更容易动摇和跟风，这真的很好。这也需要我们专注一件事，回归产品本身。

双十一或者双十二都一样。不管是什么活动，永远都是节日主题和产品的绑定营销。摆脱了产品，摆脱了消费者，一味的追求一个量化的价值，等待你的不仅仅是转化率，还有跳出率和已经远远超过自己负荷的推广费。只有一箭之遥。真的是时候看看店，看看自己，对症下药，好好准备了。如果你知道淘宝店铺销量不好的原因是什么，那就不断改进。祝各位卖家朋友能把店铺经营好。此内容由作者投稿，仅供参考。陶凯。com(www.kaitao.cn)将不对任何服务、材料和产品造成的任何直接、间接、附带或衍生损失负责。

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