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双十一海报背景图片(双十二活动海报背景)
队长网红网2022-11-04 21:48:49网红景点124人已围观
简介双十一海报背景图片(双十二活动海报背景)、本站经过数据分析整理出双十一海报背景图片(双十二活动海报背景)相关信息，仅供参考！随着社会的发展，每到三八妇女节，“直面妇女节”的话题总是活跃在大众的视野中。本文以“三八大促”为切入点，指出了已经进入瓶颈期的电商行业人工购物节的现状，探讨了电商购物节存在的必要问题。最后，建议商家在库存竞争和成本增加的情况下，对自己的稀缺性进行定位。推荐童鞋阅读
双十一海报背景图片(双十二活动海报背景)、本站经过数据分析整理出双十一海报背景图片(双十二活动海报背景)相关信息，仅供参考！
随着社会的发展，每到三八妇女节，“直面妇女节”的话题总是活跃在大众的视野中。本文以“三八大促”为切入点，指出了已经进入瓶颈期的电商行业人工购物节的现状，探讨了电商购物节存在的必要问题。最后，建议商家在库存竞争和成本增加的情况下，对自己的稀缺性进行定位。推荐童鞋阅读交流~
首先，三八大会提倡沉默。又是一年的3月8日，当社交媒体欢呼女性能顶半边天的时候，三八购物节似乎撞上了冰山。
事实上，今年的3.8购物节从2月27日就已经开始预售，淘宝、JD.COM、Aauto Quicker和Tik Tok都加入了新年的第一次大促销。
据媒体报道，2月27日晚，李佳琪直播7小时，创造GMV 282.5亿，吸引观众超7000万。
这一数字比去年同期李佳琪和威亚7.9亿的销量高出三倍。可以说，Viya关闭后，淘宝直播真的变成了“一好一大”。
然而，除了预期的李佳琪数据翻倍之外，整个3.8个月的促销期并没有预期的那么火爆。
在微博平台上，人民网发起的“今天不要叫女神女王”词条讨论，吸引了超5.2亿的阅读量，远超天猫3.8节的热度。
即使是打造了“女神节”、“女王节”等一系列营销子文章的电商平台，也逐渐减少了促销时的营销引导。比如天猫平台上，海报中的3.8女王日，为了促销，缩写为天猫3.8。
除了一般的火爆，仔细看看各大平台的优惠策略和具体玩法，也不难发现以往的套路。
以率先推出大促计划的Aauto Quicker为例。今年，Aauto Quicker推出的标签是3.8“庆祝自己”，主打游戏是“收集花瓣”，通过分享和邀请来宣传新鲜感。
类似于Tik Tok的互动失败，Tik Tok仍然扮演着3月8日女王日的角色。他们的意图也很明显，带来新的创意，增加用户粘性，进而推动推广活动。
不过，无论是月姬和皇后的标签，还是集卡游戏，都和之前的节日营销很像，并没有表现出太多新意。
淘宝平台上，淘宝和天猫分别延续了150减10和200减20的优惠，并在App封面标注了3.8节的字样。
JD。COM甚至还保留了原来的App封面，大促的氛围主要体现在首页底部的流量入口给了美丽王子Mari的直播间，看起来相当冷清。
总的来说，今年的3.8购物节和其他购物节没什么区别，人气也没那么高。
第二，人工购物节遇到瓶颈。除了3.8购物节，双十一、双十二，甚至国外的黑色星期五都遇到了增长缓慢的瓶颈。
去年双十一，阿里巴巴共获得5403亿销售额，同比增长8.45%，相比2020年26%的增速。
据百度热搜2021双十一数据显示，与往年相比，消费者对双十一的态度正在从狂热向理性转变，冲动消费越来越少。大数据发现，与2020年相比，过去30天，比价网站相关搜索增加28%，退货规则相关搜索减少10%，双十一投诉相关搜索减少12%。
无独有偶，作为欧美最大的购物节，黑色星期五也遭遇寒冬。根据Adobe Analytics的数据，2021年，美国的整体销售额达到89亿美元，低于2020年90亿美元的纪录。
同样被寄予厚望的《网络星期一》销量依然同比下滑。数据显示，2021年美国网络星期一网上销售额达到107亿美元，较去年下降1亿美元，降幅为1.4%。世界上真的是冷的跟热的一样！
当作为标杆的双十一购物节出现放缓迹象的时候，处于比较边缘的双十二节和3.8节更加火热。一些网民甚至把双十二节称为
相比2020年2.1%的收入增速有了很大的提升。但由于疫情加速器的影响，消费者普遍趋于理性。即使收入上升，对购物节的期待也不高。
中国青年报社会调查中心数据显示，2021年双十一，86.8%的受访用户表示可以理性消费，58.4%的用户表示无法接受各种营销方式，对各种套路反感。
除了外部环境因素，电子商务行业还有内部竞争。
其中，其他很多购物节对3.8购物节的影响最大。往下数，还有双11、双12、618、女王日、元旦、圣诞狂欢、818好物节等等。几乎每个月都有购物节。
除了购物节的冲突，直播电商和短视频平台的入侵加剧了购物节促销效果的降低。
以维亚和李佳琪为例。作为顶级主播，“全网最低价”的神话一直在他们的直播间流传。再加上巨大的粉丝流量和规模效应，他们确实能拿到异常低的价格。
敬业的李佳琪甚至在前期创造了一年3.89次直播的惊人数据。结果他们只要天天播，就相当于天天“双十一”。
既然每天都是购物节，那就相当于没有购物节。
可以说，这个3.8购物节，李佳琪创下的一天28亿的记录，背后是无数的商业资源。甚至有媒体评论说，像李佳琪、唯雅这样的超头部主播造成了直播电商的畸形发展，“李佳琪杀双十一”的声音一直不绝于耳。
随着维娅和悉尼陷入逃税风波，这种现象得到了一定程度的改善，大头的流量向腰主播和品牌自播倾斜。但是目前整个工作室都在转型，李佳琪的流量还是很大的。
基于以上原因，3.8购物节热度消退可以理解，但不能不引起一个新的疑问。现在购物节的热度消退了，还有存在的必要吗？
第三，购物节还有必要吗？简单来说，购物节当然是必须的，但是真的不需要那么多。
Quest数据显示，截至2021年12月，中国共有11.74亿用户，其中11.12亿用户QuestMobile购物，整体渗透率接近95%。
这个数据意味着整个电商行业已经到了流量增长的天花板。即使排除上述影响购物节人气的因素，整体营收规模也必将陷入增长放缓的局面。
存量时代，电商平台获客成本大幅上升，单个购物节的破发影响力逐渐下降已经成为事实。那么当开源不行的时候，我们就要想办法用另一种方式去扩展。
以拼多多为例。面对增量放缓，平台选择了削减开支，减少营销费用。拼多多营销费用增速快速下降，从2021年第一季度的78.31%下降到第三季度的-0.21%。单季度营销费用从130亿元下降到100.5亿元。
与拼多多和拼多多不同，面对下沉的市场，阿里选择了快速扩张的路线，专注于淘淘菜菜，创造更多的需求。
作为电商平台，可以进行各种探索，但对于品牌和中小商家来说，收缩推广规模，专注盈利已经成为迫切需要。
以三只松鼠为例。作为淘品牌的代表，三只松鼠正在减少线上渠道的SKU，实现降本增效。公告显示，从2020年开始，三只松鼠将以盈利为品牌核心战略。截至2021年8月19日，三只松鼠已完成约400个SKU的收缩。
但是，除了上述开源节流的方式，平台和商家还要特别注意两点，即稀缺性和需求性。
稀缺性可以说是商业和经济行为最根本的要素，创造稀缺性反过来就意味着创造需求。以购物节为例。如上所述，目前有太多的人工购物节，es
实际上，稀缺就是需求，需求反过来又能创造稀缺。
而且品牌和消费者的需求是多样的，不一定非要采购和营销，比如新品推广、库存倾销、品牌形象塑造、业绩数据等。这些都是商家的需求，传统购物节几乎涵盖了很多需求，我们完全可以适当拆分。
价格最低的库存倾销需求可以投放到双十一等大型购物节，新品推广和形象塑造可以投放到更适合品牌类型的节日。
比如今年3.8购物节，膜家在国内很多写字楼的电梯视频广告位放了一张静止图片，并说“今天，广告停止。中国不容易，你要早点休息。”同时提供一分钱试用海豚皮仿生面膜活动。
这种营销方案能在一片营销中找到自己的需求，创造稀缺性，值得同类品牌借鉴。
股票竞争时代，大贡献的成本越来越高。电子商务平台和商家应该回归日常运营，专注于产品质量和盈利模式，不要再做GMV信徒。尤其是中小商家，在越来越贵的股市里，找出自己的稀缺性，或者说自己创造稀缺性，才是关键。
作者：冯青；微信官方账号：电商头条(ID: ecxinwen)
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Hc8oJ-imc_UUBjPAyYFkwA
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