产品营销策略包括哪些方面(产品策略包括哪些主要内容)

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市场营销中产品策略的内容有哪些？大致列举一下知识营销。知识营销是指向公众传播新的科学技术及其对人们生活的影响。通过科普宣传，让消费者不仅知道为什么，而且知道为什么，重新树立新的产品观念，让消费者萌发对新产品的需求，达到拓宽市场的目的。随着知识经济时代的到来，知识成为经济发展的资本，知识的积累和创新成为推动经济增长的主要动力源。所以作为一个企业，在搞科研开发的同时，要想到知识的推广，把一个新产品开发成功的市场风险降到最低。要做到这一点，就要运营知识营销。比尔盖茨“先教电脑再卖电脑”的做法是典型的知识营销。他斥资2亿元成立盖茨图书馆基金会，为全球一些低收入地区图书馆配备更先进的计算机，并捐赠软件供大众接受计算机知识。如上海交大昂立公司开展的“给你一把金钥匙”科普活动，通过在社区举办科普讲座、向市民赠送生物科学书籍、举办科普知识竞赛等方式，提高了公民的科学健康观念，引发了人们对生物技术产品的需求，达到了其他任何形式的产品营销都无法达到的目的，使得微生态制剂市场从零发展到今天的近百亿元，创造了广阔的市场。* * *营销就是利用* * *进行营销活动。当今世界，信息发达，信息技术广泛应用于生产经营的各个领域，尤其是营销领域，形成* * *营销。在商家的电脑* * *上打开自己的主页，在主页上设置一个“虚拟商店”，展示其商品。顾客可以通过* * *，进入虚拟店铺，选择商品，下单，在线支付。商家收到订单后会送货上门。同样，顾客可以将自己的意见反馈到生产过程中，让生产者根据消费者的需求和口味进行生产。这一方面提高了生产者和消费者的协调合作水平，另一方面可以降低企业产品生产的“互动成本”。比如通用汽车的别克汽车厂，允许客户设计自己喜欢的车型，客户可以自己选择车身、车轴、发动机、轮胎、颜色、内饰结构。通过* * *，客户可以看到由所选零件组装而成的汽车外观，并可以继续更换零件，直到客户满意为止。这种营销方式在现代市场条件下越来越受欢迎。据国际电信联盟统计，1997年全球业务营业额达到500亿美元，网络广告业务达到9.065亿美元，是1996年的3倍多。美国大约有1200家互联网服务提供商，美国500家较大的公司中有一半在网上运营，中小企业不计其数。* * *营销可以促进企业通过* * *，快速了解市场趋势和客户需求，节省中间环节，降低销售成本。中国的企业也应该在这方面采取行动，大力开展网上交易。绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环境意识和社会意识，为消费者提供科学、无污染的有利于节约资源、符合良好社会道德标准的商品和服务，采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导和满足消费者对环境保护和身心健康的需求。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护和改善，保护和节约自然资源，实施节约经营，保障消费者产品的安全、卫生和便利，从而提高人们的生活质量，优化人类的生存空间。

实施绿色营销战略，需要实施“5R”管理原则，即研究：重视研究企业防治环境污染的对策；减少：减少或消除危险废物的排放；回收：回收和再利用废料；重新发现：把普通产品变成绿色产品；储备：积极参加社区的环保活动，树立环保意识。实施绿色营销是国际营销战略的总趋势。中国企业在这方面应该有清醒的认识，并积极付诸行动。据有关方面统计，中国有数百个品种价值超过50亿美元的出口产品将因有关臭氧层的国际公约而被禁止生产和销售，超过40亿美元的出口产品将因主要贸易对象国实施环境标志而面临市场准入问题。针对这种情况，企业应以绿色营销组合的理念和方式组织生产和销售活动，采用ISO4000系列标准组织生产，并及时了解目标市场的相关绿色信息、发展趋势、新技术和新* * *等，不断调整企业活动以适应。个性化营销是指企业将人的关注、人的个性的释放、人的个性化需求的满足推到前所未有的中心位置。企业逐步与市场建立新型关系，建立消费者的个人数据库和信息档案，与消费者建立更加个性化的联系，及时了解市场动态和客户需求，为客户提供个性化的销售和服务，客户根据自身需求提出产品性能要求。企业应尽可能根据顾客的要求进行生产，迎合消费者的个性化需求和口味，应用信息，采取灵活的策略进行及时调整，通过生产者和消费者的协调合作提高竞争力，用多品种、中小批量混合生产取代过去的大规模生产。这有利于节省中间环节，降低销售成本。不仅如此，由于社会生产的计划性增强，更好的资源配置，商业上的“零库存”管理，也节约了企业的库存成本。营销创新是企业成功的关键。企业管理的一个比较好的策略是，在别人之前把自己的产品搞掉。这种将创新理论应用于营销的新实践包括营销观念、产品、营销组织和营销技巧的创新。要做到这一点，营销人员必须随时保持思维模式的灵活性，让自己成为“新思维的先驱”。创新的意义在于先进，不仅在于别人没有，还在于一旦发现新技术，就要及时抓住，以免错失良机。例如，在美国新泽西州，有一家生产雷管的施德利公司，该公司发明了一种气囊，在受到冲击时会立即膨胀。它可以安装在汽车面板上，以保护驾车者。当他们把这个产品卖给通用汽车公司时，因为不是汽车行业的同行而被拒绝了。后来日本丰田买了它的技术，制造成本50美元。现在美国三大汽车厂——通用、福特、克莱斯勒使用的安全气囊成本较低，在500-600美元之间。可见，你在接受一个新产品的时候，也要有新的想法。营销这是90年代欧美以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现。它始于20世纪90年代，倡导者是美国的舒尔茨教授。这一理论是制造商和分销商在营销思想上的整合。他们共同面对市场，协调使用不同的传播手段，发挥不同传播手段的优势，共同对消费者开展营销活动，寻找引起消费者购买热情的因素，从而达到* * *消费者购买的目的。这个理论主张用4C代替传统的4P.4C，4C的意思是客户(客户的需求和期望)、成本(客户的费用)、便利性(客户购买的便利性)、沟通碟(客户与企业的沟通)。综合的原则

例如，英特尔非常重视其产品的分销商——计算机公司与硬件和软件供应商之间的密切合作，IBM和微软都是其合作伙伴。消费者联盟营销是一种新的营销方式，它以消费者的加入和企业的联盟为基础，是一种回报消费者利益的驱动机制。具体方式是指某营销主体以自愿见面的方式吸收消费者加入消费，消费者获得该主体及其营销* * *的消费资格，营销主体将消费者在其营销* * *中的累计消费金额转化为消费积分，再根据消费积分的多少给予消费者一定比例的回报的一种营销方式。消费联盟的本质是通过上述营销机制，建立一种联系紧密、利益共享的合作营销* * *关系，培养固定的消费群体，建立稳定的、人性化的产权关系，通过重复消费、规模消费，将传统营销模式中中间商瓜分的利润直接反馈给消费者，达到促进消费者权益、满足消费者需求的目的和精神。这种营销方式的优势在于合作经营，利益共享，有利于企业之间建立长期稳定的合作关系；利益反馈有利于建立忠诚的消费群体；资源共享有利于节约营销费用；产销一体化有利于提高营销效率。连锁渠道营销是垂直发展的垂直营销系统，是由生产商、批发商和零售商组成的统一联合体。它将现代工业大规模生产的原理运用到商业运作中，实现了大规模生产和大规模销售的结合，是对传统营销渠道的挑战。在传统渠道中，所有的经销商同时承担着买和卖两个职能。在连锁经营中，这两项职能分别由总部和分店承担。总部集中采购不仅可以获得价格优势，增加竞争实力，而且采购商可以在实践中不断提高采购商品和学员的准确性。各分店既能享受集中采购带来的低成本优势，又能专心销售业务，还能利用消费腹地深的特点，与消费者建立密切的情感纽带，及时了解变化趋势。大营销大营销是传统营销组合策略的继续发展。这一理论是由美国营销学家菲利普提出的。科特勒指出，为了进入一个特定的市场并在那里从事经营活动，企业应该综合运用经济、心理、政治、公共关系等多种手段，以赢得外国或当地各方的合作与支持，从而达到预期的目的。大营销战略在“2P”的基础上增加了“2P”，即权力和公共关系，从而进一步拓展了营销理论。整合营销传播这是营销传播计划的一个概念，即在计划中，不同传播形式的战略地位，如一般广告、直复广告、促销、公关等。是估算出来的，通过综合分散的信息将以上形式组合起来，从而达到清晰、一致、更大的沟通。这种沟通可以带来更多的信息和更好的销售效果，可以提高公司在正确的时间和地点向正确的客户提供正确信息的能力。一项研究表明，美国大型消费品公司中70%的中高层管理者和营销人员赞赏整合营销传播的概念，并认为这是提高传播效果的一种方式。绿色营销绿色营销是指企业注重自然生态平衡，减少环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益及其长远发展，把环境保护作为企业生存和发展的条件和机遇的一种新的营销理念和活动。营销娱乐营销，诉求于消费者的娱乐体验，通过取悦消费者来有效实现营销目标。

通过营销策划将娱乐因素与商品销售“绑定”，不仅可以让商业营销行为有很高的观赏性和出色的现场表演，而且广告也越来越“好看”和“好玩”，品牌也可以深入人心。这样简单有效的* *当然受到很多商家的青睐。相对于传统广告以概念的形式为品牌代言，现在更强调的是品牌的娱乐营销，这是一种利用植入式广告、节目赞助、短片等能带来更多利益的广告形式。把产品做成娱乐，把娱乐做成产品，这是在世界上流行了几十年的老办法。喜力、耐克、诺基亚、百事和麦当劳都在依靠娱乐因素快速敲开中国市场的大门。希望对你有帮助。产品概念和产品分类。

产品寿命周期

新产品开发

包装策略等

* * *营销中的产品策略是什么？它是营销组合策略的基础。从某种意义上说，企业成功和发展的关键在于产品满足消费者需求的程度，以及产品策略是否正确。这里的产品是指非物质的服务，即实物产品的转移以及转移过程中相应的协助。产品策略是4P组合营销的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。从社会经济发展的角度来看，产品交换是社会分工的必要前提。企业生产和社会需求的统一是通过产品的回归来实现的。企业与市场的关系主要是由产品或服务联系起来的。从企业的角度来看，产品响应是企业生产活动的中心。因此，产品战略是企业营销活动的支柱和基石。

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Tags： 产品  消费者  企业  

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