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从哪些方面制定产品策略(产品策略包括哪些内容)
2022-10-21 18:37:28网红美食0人已围观
简介 从哪些方面制定产品策略(产品策略包括哪些内容)、本站经过数据分析整理出从哪些方面制定产品策略(产品策略包括哪些内容)相关信息，仅供参考！
我们在做产品决策的时候，如何清晰的选择产品，与竞争对手制衡，面对客户的市场占领？如何才能制定产品策略？这时，将使用三种策略
从哪些方面制定产品策略(产品策略包括哪些内容)、本站经过数据分析整理出从哪些方面制定产品策略(产品策略包括哪些内容)相关信息，仅供参考！
我们在做产品决策的时候，如何清晰的选择产品，与竞争对手制衡，面对客户的市场占领？如何才能制定产品策略？这时，将使用三种策略。
产品地图
其实产品地图用起来很简单，就是根据产品的主要特点，把产品的产品线放在和竞争对手相同的地图上，根据产品组合把地图划分成不同的小空间。
数量产品图
比如我们在做护肤品的时候，会根据护肤品所用的材料做一个二维空间，比如很少的化学物质，都是天然材料，强调美白效果，不管是美白还是天然皮肤。
在这个空间里，我们可以把我们的产品组合和竞争对手的产品组合放在这个空间里，我们会发现，在一些天然美白为主的产品线里，你会发现你和你的竞争对手都没有这个领域的产品，这是一个重要的信号。
另外，在这个以化工和美白为主的领域，聚集了很多产品，说明我们的布局过于密集。这张地图可以有效地帮助你决定产品的长度、宽度和紧密度。
四种产品
产品四类产品
从产品功能的角度，我们可以将其分为四类。
基本产品
基础产品是指产品组合中最重要的产品和核心产品，涵盖核心客户所需的基本功能，主流价格可以接受。
例如，化妆品有一个主要销售产品。
产品附加值
附加产品是指企业提供的与产品功能相关的增值服务。
比如星巴克提供咖啡，办公室会谈，听音乐，挖掘机提供二手车处理。
让企业更好的发挥产品的核心功能。
让客户以更低的成本和更高的效率使用企业的产品。
降低企业产品的使用门槛。
扩大企业产品的服务人群。
增加企业的收入
所以，增值产品往往会给我们带来新的价值和新的收入来源。
增强型产品
增强型产品是指对基础产品的核心利益进行放大、升级和最大化。
比如一个化妆品，有基本的防晒功能，它的SPF指数可能是15，但是一些特殊环境需要特殊需要，SPF指数在50以上。
我们的手机、汽车、挖掘机基本型号已经满足了大部分需求，但是在冰上、泥地、特殊项目作业时，需要强大平推力和非常精细作业的能力。这样的产品被称为增强型产品。
增强型产品强化企业基础产品的重要核心功能，以满足客户的特定使用场景。
衍生产品
衍生产品是指与核心产品不一定相关，但与品牌、客户、客户关系的培育相关的产品。
比如卡特彼勒的这款产品，它的基础产品是挖掘机，增值产品是再制造、金融、租赁融资和增值服务，增强产品是专门用于冰上施工的大功率挖掘机，衍生产品是靴子、球杆、防护服和野战服。
这时候你会发现，卡特彼勒的品牌属性，比如扎实可靠的实地工作，都可以从服装中衍生出来。
衍生产品往往来源于品牌的核心理念，品牌的核心号召力加强后，延伸产品可以增加客户与企业品牌的亲密度，扩大品牌的影响力。
像卡特彼勒这样的产品，它的用户基本都在B2B领域，但是你需要扩大你的影响力，让不直接使用我们产品，但是对购买我们产品有直接影响的人。
举个例子，一家挖掘机公司想买我们的产品，真正的决策者可能是老板和贸易商来使用，而会计、老板的孩子和他们身边的朋友都没有机会接触卡特彼勒。通过这个衍生品牌，很多人可以了解卡特彼勒的品牌精神，从而产生广泛的影响力。这就是衍生产品的价值。
所以这是理解产品组合管理的第二个视角，叫做按照产品的角色和功能来划分。
飞机产品
产品角色飞机产品
我们还有第三个视角，就是你的产品在你整个产品结构中在竞争中的作用。
例如，许多人经常谈论建立一个飞机类型的产品组合。飞机有一个机头，叫头积，两个机翼，叫双翼积，一个机身，叫机身型积，一个尾翼，叫尾积。它们是什么意思？
初产物
头部产品是指产品组合中价格最高、功能最大、品牌形象最高的头部产品。其主要使命是定义和代表企业的品牌形象，定位整体品牌价格、品牌使用场景和品牌诉求。
比如iphone x和宝马i8就是典型的头部产品，产能和销量都不会很大。但正是因为你知道iphone x和宝马i8，你才知道这个品类，你才会知道它是先进技术的代表。
机身产品
机身产品是指企业的主要销售产品，是企业的主要销售来源和利润来源，满足市场上最大、最重要的客户的需求。
比如对于宝马来说，其实3系就是一个机身产品。
双翼产品
两翼产品是指为应对竞争而开发的具有特殊功能的产品，可以保护特殊场合和事件。
比如你的竞争对手突然推出低价产品。这个产品推出后，如果你迅速降低自己主卖产品的价格，你的价格体系就会崩溃，你会损失很大。这个时候你不能忽视，所以你会在这个时候推出低价产品来抵消和钳制低价竞争对手。有时候我们会推出一些有特殊功能的产品来应对特殊的场合和事件。所以经常用两翼来占据经销商和货架的空间。我们上面有很多类型的产品，识别度很高，用于战争。
尾产品
尾产品是指储备产品，是为下一代产品储备开发的产品。
在这个飞机形状的产品组合中，形成了不同的角色，领导品牌的，盈利的，应对竞争的，打击低价的，占据经销商货架空间的，发展储备的。
作者：熊操作笔记
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