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边际成本是什么意思（边际成本和总成本）

admin2024-03-29 18:01:01网红人物142人已围观

简介编者简介：边际成本的概念是一个非常好的经济学概念。它广泛应用于心理学、营销学、管理学和其他学术和实际应用。也是笔者极力推荐刚进入行业的产品同学学习和掌握的知识内容。在本文中，作者详细介绍了边际成本所涉及的概念及其计算方法。安利产品，让人阅读、交流~1、黄金指标LTV/CAC的重要性被称为黄金指标。从某种角度来说，确

编者简介：边际成本的概念是一个非常好的经济学概念。它广泛应用于心理学、营销学、管理学和其他学术和实际应用。也是笔者极力推荐刚进入行业的产品同学学习和掌握的知识内容。在本文中，作者详细介绍了边际成本所涉及的概念及其计算方法。安利产品，让人阅读、交流~

1、黄金指标LTV/CAC的重要性被称为黄金指标。从某种角度来说，确实非常重要，因为商业产品的最终目的是通过创造价值来获取利润。在当前的“互联网”下半年这个指标变得更加重要，从当前各家企业降本增效的裁员潮就可以看出。

因此，无论是公司老板、业务负责人，还是业务的产品经理、交付经理，甚至现在一些公司的设计开发学生以及其他一线执行和支持部门的学生也开始更加关注这个指标。

既然这个指标如此重要，那么LTV和CAC指标的统计计算也是一个非常重要的问题。

2.当前计算方法的局限性。 LTV和CAC的计算方法有很多，可以搜索的资料也很多。其中，这里不列出LTV的计算。今天我主要想介绍一种计算CAC的方法。

CAC可以根据大量数据计算出来。交付平台和媒体可以提供数据反馈，支持企业核算。但实际工作中遇到两个问题：

第一：在归因体系完善之前，只能用平均成本来计算，但自然体量（主动下载的用户）必然会摊薄成本，此时计算的指标也偏高。

第二：即使归因体系再完善，每个渠道也有获客上限。简单看一个渠道的获客量和获客成本可以看作是幂函数关系，如图1所示。获客规模达到一定程度后，当单位成本上升时，控制就显得尤为重要花钱的效率。

图1 获客和获客幂函数曲线

作为一名金融专业的学生，我在制定有关客户获取和增长的决策时，会使用经济学中常用的“边际成本”概念。

通过这种方法，可以计算出单个渠道或所有渠道在一定时间内的成本情况，从而避免了在产品准备好之前急于推出所造成的预算浪费，并且可以非常有效地提高产品上市后的获客量。产品准备好了。效率。

查了一些资料，发现没有人解释和普及这个概念，所以写下来，希望对增长官员有所裨益。

3、概念普及以下部分内容来自百度百科：边际成本。

在经济学和金融学中，边际成本是指每增加生产一单位的产品（或购买的产品）所带来的总成本的增量。这个概念指出，产品每个单位的成本与产品总产量相关。例如，生产一辆汽车的成本是极其巨大的，但生产第101辆汽车的成本要低得多，生产第10000辆汽车的成本更低（这是因为规模经济的好处）。生产新车时，所用的材料可能有更好的用途，所以尽量用最少的材料生产最多的汽车，从而增加边际收益。边际成本的缩写是MC或MPC。

边际成本：产量增加一单位而导致的成本增加称为边际成本。由定义可知，边际成本等于总成本（TC）的变化（TC）除以相应的产量变化（Q）：总成本变化/产量变化，即：MC（ Q)=TC(Q)/Q或MC(Q)=lim=TC(Q)/Q=dTC/dQ（其中Q0）（图2）

图2 分数表达式

从理论上讲，边际成本代表产量每增加1个单位，总成本（这个总成本包括不变成本和可变成本）的增加量。

4. 使用边际成本计算CAC1。尽量消除自然量的影响。在推出单一渠道时，以及新品上市初期，自然数量是影响成本计算的重要因素，但自然数量不稳定。通过边际成本，技术方法可以在一定程度上规避这种效应。

1) 使用方法

因为我们上线的时候，往往不会一步到位，而是逐渐增加预算，那么总成本就是一个变化的过程。这种变化所带来的新用户数量的变化就可以计算出边际成本。具体方法分为三步。

首先进行基本交付

投入一定的预算，等待用户数量稳定后，将此时的每日投放成本和每日获客量作为初始数据。

二、增量交付

增加或减少投放预算后，等待用户数量稳定。此时的每日配送成本和每日获客量将作为变更后的数据。

第三次计算

现阶段获客边际成本=（变革后投放成本-初始投放成本）/（变革后获客量-初始获客量）

2）举例

产品推出后不久就会推出。

首月日均投入10万元，平均新增DAU 1.3万。

第二个月，投资额增至15万，平均新增DAU 1.7万。

边际获客成本=(15-10)/(1.7-1.3)=12.5

但如果采用平均成本计算，结果可能还不到10元，这就可能导致错误判断。

当然，实际成本实际上比这复杂得多，使用边际成本只能使数据更接近实际情况。

2. 选择最佳的投放渠道。当交付进入后期时，交付渠道有很多，不同的渠道效率不同。当发现某些频道的用户质量很高时，往往会增加相应频道的预算，但增加预算后，钱就会更多。然而，用户数量却不成比例地增加。这时可以采用边际成本计算方法来提高效率。

1) 使用方法

主播基本投放；当前的投放预算和当前的每日获客量作为初始数据。进行增量交付；增加或减少投放预算，等待用户数量稳定。此时的每日配送成本和每日获客量将作为变化后的数据。计算；该渠道的获客边际成本=（变更后的发布成本-初始投放成本）/（变更后的获客量-初始获客量）。具体操作在上面问题1中已经举例，这里不再赘述。核心就一句话：

通过方法1计算的边际成本来比较各个渠道，使各个渠道的边际成本最低且尽可能接近。

另外，当你发现通过现有渠道获客成本较高时，可以通过增加更多渠道获客。

作者：小花，资深成长产品；公众号：小花摩尔（ID：huaandmore）

本文最初由@小花发表在《人人都是产品经理》上。未经作者许可禁止转载。

标题图片来自Pexels，基于CC0许可。

Tags：成本边际计算产品增加

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