在金店上班的销售技巧(在金店做销售需要注意什么)

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在金店工作需要知道的事情(金店销售七步曲)自古以来，珠宝就是彰显个人身份的最佳选择。不同材质的首饰都有相应的买家，市面上比较流行的种类也比较常见，大致分为金、银、铜、玉、玛瑙、钻石。根据个人喜好和追求，选择的首饰种类也有所不同，而在众多种类的首饰中，黄金制品无疑拥有最广泛的受众。

即使钻石和其他玉石的市场价格较高，其价值也不如金银。原因很简单。黄金和白银曾经都是真实的货币。黄金的价值较高，其次是白银。黄金一直是硬通货。金钱是没有锚的废纸，但黄金不是。它的存在是价值观的结合。乱世出金的民间说法是比较好的诠释。

由于黄金的天然价值，黄金成品也很受消费者欢迎，黄金饰品销量常年排名第一。在过去的两年里，黄金的价格一直在上涨。人们购买黄金是为了装饰和身份，也是为了投资。其实我们身边投资黄金的人也不少。如果我们把时间线拉得足够长，长期持有黄金的人早就实现了财富自由。不像房子、基金、股票，黄金的价值一直都在，整体价格一直在涨。顺便说一句，如果20年前的那个时候你买了大量的黄金，你今天就成了富翁了。

这两年货币贬值，黄金升值，很多人都发现了投资黄金的好处，所以你会发现身边持有黄金的人也在增加。买黄金有很多渠道，包括银行和商场。对于普通大众来说，选择金店购买黄金是很常见的，尤其是当人们有购买黄金饰品的需求时，想到的其中一个就是金店。开金店需要很多证照和手续，所以我们看到的金店大多能保证黄金的纯度，但以克计是有一定水分的。金店老板为了利润最大化，用了很多套路。如果他们不提高警惕，很容易被抓。那么金店的水有多深呢？我一个在金店工作的朋友，曝光了很多猫腻。下面我就为你揭晓。

不要被销售人员的热情所迷惑。在服务至上的时代，顾客的地位被提升到了一个很高的层次。哪怕是在街边小摊吃个小吃，也能感受到摊主的优质服务。为了做好业务，留住客户，这是人之常情。说到客服质量，如果海底捞的服务质量排在第一梯队，那么第二梯队肯定包括理发店和金店。海底捞因为标准化的要求，服务好是他们的基本工作。至于理发店和金店，店员服务质量好的原因只有一个。他们想要你钱包里的钱。

金店工作人员基本工资不高，但是提成高，也就是说如果想拿高工资，就要多卖黄金，所以会想尽办法引导消费者消费，同样是珠宝，提成比例也不一样。为了拿到更高的工资，他们也会提倡提成更高的那种，所以我们买黄金的时候一定要有自己的主见，不要对销售说三道四，这样才会附和，才不会买到自己不喜欢的款式。

还有一点就是不要贪图利益。为了达成交易，吸引消费者，金店每隔一段时间就会推出各种优惠活动。最常见的就是打折，买首饰送礼品，甚至是等额返还代金券。你可以用代金券免费兑换礼物.天下没有免费的午餐，也不会凭空掉馅饼。不要相信售货员对那件毫无价值的礼物的推荐。他们比任何人都聪明。你以为他们在为你谋取利益，其实。

“最坑”的金店只有两种，一种是按克卖首饰，一种是一价金，后一种方法因为利润高，市面上的金店多采用。为了吸引消费者，首饰的种类和图案越来越多。只要我们愿意，我们可以买到各种款式的黄金首饰。但是一定要注意，选款式很正常，不要一口价买黄金。一价金是根据金店老板的主观意识来定价的，而不是实际价值。比如你买一部童话，一价金可能是3000，也可能是5000。我以为克数足够了，但实际克数与价格不符。3000元的首饰真克数会大打折扣。因为所谓的一价金会加上工艺费，而且人工成本很高，所以我们不用掏钱。归根结底，你花了5000元买了一块只有7克的黄金，而5000元本来可以买到10克的黄金，所以剩下的3克加了手工费和工艺费。最后还是亏了。

现在即使金店推出以后可以按价签免费换其他首饰，反正我们都是一样亏的，因为可以换同价金，这种金首饰克数不够。所以你以后买黄金要避免这个。

除此之外，除了以上两个套路，黄金在回收和免费保养护理方面也是有猫腻的。以回收为例。一价金回收肯定不会跟着价签走。它们会按照实际重量来计算，最终会有一个折现率，会在亏损上加亏损；至于黄金的免费清洗保养，你也要注意一下。一般来说，金店在清洗你的首饰的时候会用一种药物或者用其他工具打磨，有些店铺会在这个过程中做一些事情，来偷你的一些克数。所以在清洁护理前，要请店员称一下，清洁后对比一下。

总之，购买黄金制品一定要选择正规的大店，注意以上几点。不要踩雷！

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