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2018十大网络营销案例，经典的网络营销案例有哪些
2025-06-06 04:00:47网络趣梗0人已围观
简介
简介：通过对平台数据的收集和分析，我们可以获得用户的特征，并制定更有针对性、精准性和个性化的营销策略
简介：通过对平台数据的收集和分析，我们可以获得用户的特征，并制定更有针对性、精准性和个性化的营销策略。
随着大数据技术的不断成熟和应用，利用大数据进行营销已经成为最新的主流，同时发挥了很多中国人的特点，创造了很多经典的营销案例。在大数据技术的基础上，企业可以通过网络平台获得大量的数据集合，并对其进行分析和预测，使互联网广告营销更加精准高效，从而降低成本和损失，带来更高的效益。
在大数据营销中，大数据技术主要有以下优势：
1.收集市场和用户信息，分析市场和目标群体的行为和特点，更好地了解市场和消费群体的特点和需求，预测市场趋势的变化。
2.向目标群体发送更精准的营销信息，提高接收率和接受度，让营销传播更有效，做到真实细致的精准营销。
3.通过大数据了解消费群体的期望和需求，并据此调整和优化产品设计和产销策略，从而投其所好。
4.及时发现和观察竞争对手，根据市场形势的变化和竞争对手的行动，制定有针对性和差异化的品牌传播策略，提升品牌市场竞争力。
5.能够实时监控品牌危机，在这些潜在的、突发的危机中发挥重要的管理和化解能力，让企业能够更加快速及时的发现和应对。
6.有利于提升大众的消费体验。大数据技术可以应用到更多的产品上，在消费体验上提供更多人性化、智能化的功能，提升品牌的科技感和先进性。
7.可以进行更细致的市场细分和更多层次的客户筛选。大数据技术可以准确快速地分析目标群体的不同特征和细分类别，或者从客户的消费行为和频率的数据中选择更有价值的重点客户进行培训和有针对性的服务。
从以上优势来看，大数据在互联网营销中确实有非常广泛的应用。我们可以从一些经典的大数据营销案例中看到大数据技术是如何具体发挥作用的。
案例一：云南白药“大数据之星”品牌营销
2017年6月。云南白药牙膏官方旗舰店在淘宝上开业。为了让大众知道这个消息，提升品牌曝光度和认知度，云南白药和阿里进行了大数据技术、明星效应、跨界宣传的开放营销。对于很多新开的网店来说，短期的品牌曝光和销售冲动可能是一个非常常规的开业营销目的，但对于云南白药来说，不同的是，它在刚上线的时候就一直致力于通过开业营销为品牌“沉淀长期的营销优势”。因此，与阿里的合作主要集中在品牌形象的打造和传播上，以获得长期的品牌效应。
为了实现这一目标，云南白药在品牌特色和产品优势的基础上，主要利用阿里的生态平台和大数据技术，对淘宝用户的数据进行收集和分析，包括对用户搜索、浏览、点击、购买、分享等行为的深度理解。了解淘宝用户的使用习惯和喜好，并针对其年轻化的主要特点，结合云南白药自身特点，策划了一个把明星粉丝变成店铺粉丝的营销思路，专门针对明星粉丝。
为了激发两大明星粉丝团的参与度和积极性，云南白药和阿里在淘宝推出了帮助偶像上头条的活动，通过PK增强粉丝与品牌的互动。活动一出，就取得了非常好的效果。短短几天就吸引了数万粉丝的积极参与，迅速为旗舰店带来了30多万粉丝，短时间内获得了极高的品牌知名度。
此后，云南白药还与当时热门网剧《春风十里不如你》的原作者冯唐进行了联合跨界IP营销，推出了春风的主题套装。借助阿里大数据技术，我们收集并分析了优酷受众与淘宝用户重合度的数据。同时也在其他平台上抓取了相应的重合度，整合这些资源，设计了一套IP媒体矩阵。就这样，云南白药牙膏成功实现了销量的大幅增长。
案例二：网易云年度歌单刷屏
近几年流行的年度账单和年度歌单，可以在年底为用户生成专属的个人榜单，展示一年的各种使用行为。这个精细化的个人榜单，其实是利用了大数据技术，收集用户的个人行为数据，通过分类计算得到的。近年来，网易云歌总是在年底吸引用户的注意力，让用户积极参与其中。
网易年度歌单利用大数据收集用户的听歌信息和数据。每个用户的歌曲、评论、收听时间、收听习惯等。会明确列在专属歌单上。而且会根据每个用户的收听喜好，分析每个用户的心情和性格，给出一个大致的标签，加入更多个人情感内容，让用户体验到定制歌单的细腻和用心。
其中，大数据起着非常基础和重要的技术作用。正是因为有了大数据，网易云才能与用户形成深度创意互动，即时生成专属歌单。然后借助情感角度，借助内容文案引发的情感和共鸣，与每一个用户建立情感连接，从而强化用户对网易云音乐的信任和依赖。
从网易云年度歌单刷屏的案例中不难发现，最受大众欢迎和关爱的是年度歌单的特殊性和排他性给了用户一种独特的优越感，同时借助年度歌单回顾过去一年的心情，也触动了很多用户的感受。总之，在大数据的影响下，可以实现年度个人歌单等互动形式，有可能为每个用户量身定制，达到精细化营销的目的。
案例三：优衣库利用大数据实现“零库存”
随着快时尚的逐渐退潮，很多品牌开始退出中国市场，但优衣库是较早进入国内市场的快时尚品牌。
，到现在却不见颓势，并且每次联动出新品都能够被洗劫一空。很多人认为，优衣库是少有的能成功做到零库存的快时尚品牌，而在其“零库存”的成就之下，其实大数据技术功不可没。
大多数人愿意选择优衣库的原因是由于其价格便宜，质量较好，款式日常好看，而且经常与其他品牌进行联动。其实进一步分析，可不难看出优衣库的经营有以下这些突出的点：
首先，价格适宜，可以为普遍的消费者所接受。
其次，产品的款式以基础款为主，适合多个年龄段的大多数人日常穿搭需求，形成了较大的市场规模。
然后，优衣库会根据产品的销售情况进行适当地产量调整。
最后，品牌联合活动具有时段性和周期性。
以上这些特点显示出了优衣库有条不紊、高容错低失误率的经营模式，而在其背后更是具有大数据的收集和精准分析。事实也确实如此，优衣库的员工对于大数据必须应用得非常熟练，多年来保持着对于每天每周销售数据、款式码数市场情况、每个店铺的销售量等数据，都需要进行实时的监控和分析，并据此来制定相应的产量和营销策略，减少损耗的成本，提高容错率，从而做到“零库存”。
案例四：趣多多大数据玩转愚人节营销
利用大数据可以让营销玩出更多新意与趣味，趣多多的愚人节营销就借助大数据成功吸引了年轻人的注意，制造了满满的热度与话题，获得了巨大的品牌曝光度。
在2016年愚人节营销中，趣多多联合《今晚80后脱口秀》这档节目，借助节目及其主持人王自健的人气，受到了其粉丝的注意和欢迎，同时与流量巨大的百度搜索合作，设计了一个有趣的玩法，那就在用户使用百度图片和百度知道时总能卡看见趣多多的身影，而在一些热度高的新闻消息下面，也总是能够在不经意间看到趣多多的“乱入”，甚至有一些“标题党”的新闻吸引人点进去后却发现“别太当真，只要趣多多”，虽然让很多人不明所以又被耍的感觉，但却非常符合愚人节的主题，非常具有无厘头的搞笑和捉弄效果。
凭借热门节目和这一创意恶搞的玩法，趣多多成功地拥有了强烈的存在感，而这些营销举动的做出，正是基于趣多多在大数据技术下对于市场、消费者需求和习惯的数据采集和分析。采集消费者的社交数据，可以分析出趣多多的目标用户集中于18~30岁的年轻人群体，进一步分析喜好和个性，可以投其所好设计具有年轻化特点的传播方式；而通过分析这一群体使用的主流网络社交平台，可以较为准确地获知其聚集地和活跃点，使得营销活动的投放更加集中高效，使品牌得到全面有效的曝光。
由于人们使用网络的频繁性，很多个人信息都能够在平台上被大数据采集到，正因如此，平台可以根据这些数据进行平台的改进，让其更加符合用户的使用习惯和喜好，留住和吸引更多的人。而对于品牌来说，各大网络平台的海量数据，更是其进精准营销提供了有利的工具。
Tags： 网络趣事
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