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长渠道是指( )以上的渠道，渠道建设有哪些
2025-06-05 08:08:53网络趣梗0人已围观
简介
营销渠道是企业与市场、产品与客户之间的桥梁
营销渠道是企业与市场、产品与客户之间的桥梁。因此，企业完善营销渠道建设非常重要。焦点网作为专业的网络营销服务商，拥有13年的网站策划、设计、营销、运营发展经验，服务超过20000家企业，深谙企业营销痛点。
完善营销渠道建设方法的思考：
1.做好配网管理。
在产品成熟阶段，企业的分销网络已经定型，企业各地区的分支机构也逐步建立起来。此时，企业应进一步完善分销网络的管理，使产品流通进入正常的流通轨道。加强对分销网络的管理，尤其是对网络末端零售商的控制，应是企业现阶段的总渠道战略方针，各分公司应根据客观环境条件制定具体的实施细则，并最终落实到每个业务人员。
2.建立和完善管理体系
主要内容包括：
一是针对不同级别的经销商制定不同的政策条件；
第二，安排不同的业务人员定期拜访不同档次的经销商；
第三，加强对零售商的支持；
第四，建立信息反馈系统和信息汇总系统，建立客户档案；
第五，发展直营机构，直接服务重点客户；
第六，完善技术支持和客户服务体系等。
3.加强合作，把自己的短板和别人的长处互补。
由于激烈的市场竞争，产品的市场份额在很大程度上取决于企业分销网络的密集程度。因此，企业必须通过业务人员或其他沟通方式，进一步加强与经销商的联系与合作。只有通过经销商的长期紧密合作，才能保持企业的市场份额。
4.完善接访制度。
建立对各级经销商特别是零售商的定期拜访制度，明确拜访的时间、路线和内容。对于零售商来说，还应在店铺形象设计、产品展示、促销实施等方面提供协助和支持。
5.建立分销网络控制。
在企业成熟期，由于市场竞争更加激烈和复杂，一些规模较小的企业被挤出了市场，剩下的大中型企业会利用各种手段争夺渠道，从而控制渠道达到市场份额。因此，企业必须加强对现有分销网络的控制，防止竞争产品争夺市场。
企业应建立对整个渠道网络的控制机制。一方面防止竞品冲击市场，借机进入渠道；另一方面，要防止一些规模较大或权力较大的经销商威胁企业，迫使企业做出不利于产品销售的行为。
6.做好渠道建设的激励措施。
回扣形式的奖励是实际营销活动中最广泛使用的激励方法。另外，年终奖政策作为返利政策的一种，应该像很多中间商和厂家看重的那样，与返利政策分开。其实返利政策和年终奖政策基本相同，主要包括流程返利和销售返利：
(1)流程回扣
流程回归是一种直接管理销售流程的激励方式，旨在通过考核市场运作的规范性来保证市场的健康发展。过程中的激励通常包括：铺货率、销售点氛围(即商品陈列生动)、安全库存、指定区域销售、标准化价格、独家销售(即不销售竞品)、合规付费等。
(2)销售回扣
销售返利是为直接刺激渠道会员购买而设置的一种奖励，旨在提高销售额和利润。
在实践中，通常有三种营销形式：销售竞争，即奖励在指定区域和时间段内销量最高的渠道成员；等级奖励，即购买不同等级商品的渠道会员将获得奖励；额度返利，即渠道会员达到一定的购买金额获得奖励。
给中间商尽可能丰厚的利益也是直接激励的重要策略。通过建立合理的差别价格体系，保证各级渠道成员之间利益的有序分配，即保证各级中间商通过销售产品获得合理利润。厂商要本着公平合理、利益对等的原则，从双方的长远利益出发，处理好营业收入的分配，调动各级人员的积极性，使渠道畅通，效率提高，特别是对于刚进入市场或知名度不高的产品。当然，在厂商发展的不同时期和阶段，每一个层次发挥的作用不同，差别价格体系也要相应调整。
产品每个阶段的渠道工作是不一样的，所以焦点网建议，除了战略上的考虑，更重要的是市场需求本身的变化引起的渠道的相应调整和变化。
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