推广策划工作内容，营销推广方案包括哪些内容

　　新媒体运营和活动策划能力是一项关键技能。优质活动和劣质活动；就是高阶操作和初级操作的区别。

　　规划，要么是流量，要么是转化。

　　在策划一个活动之前，你首先要明确你活动的目的；

　　做活动无非是五个目的：

　　 “拉新”:增加访客、粉丝、用户。

　　 “推广活动”:日常活动、月度活动、某项功能的日常活动。

　　 “品牌”:包括微信指数、百度指数、微博指数、话题阅读和媒体传播。

　　 “转化”:付款人数、新增付款人数、总销售额、总已付订单、人均客单价。

　　 “保留”:第二天、第三天、第七天、第三十天。

　　目的确定后，再为活动设定一个合理的期望值。

　　 1.你的竞品指数是多少？

　　是很多活动策划人非常容易踩坑。原因之一是他们不了解市场，盲目设定一些不切实际的活动预期。

　　 2.过去的活动指标是什么？

　　除了了解竞品，还可以了解以往的活动数据。同样的产品，同样的资源配置，你可以把指数定得比过去的活动高10%~20%。

　　从以往的活动数据来看基本准确。

　　简而言之，计划活动目的模块是一个多维度、可量化的活动指标过程。目的拆解的越仔细越好，这样后续的复习才能清楚的知道哪里可以优化。

　　确定目的，了解市场需求。其次，想想这个活动会给你带来什么价值。

　　那你得先想想活动的背景：

　　 “为什么要做活动？”

　　 “这项活动对产品有什么价值”

　　一般活动主要基于四个维度来找出“为什么要做活动”

　　产品数据：

　　包括下载量、日活、月活、留存率。如果运营电商产品，有销售额、订单量、转化率、客单价、复购；

　　当你发现上述产品数据大幅下降，或者你想重点提升产品的某项数据指标时。不妨做个活动改善一下；

　　 (大部分活动背景来源于此)

　　需要注意的是，每一项数据都是相互关联的，要从全局考虑数据之间的关系，再决定活动策划。

　　比如我要提高销量，那你就离不开它。流量、转化率、客单价、复购等数据优化提升。

　　市场热点：

　　如果平时你的微信官方账号图文打开率只有30%，

　　然后基于网络热点，非常容易达到80%的打开率。

　　甚至更高形成爆款文章，这就是微信官方账号火热的市场运营的价值。

　　同时，还有两类热点。

　　一种是可预测的，比如春节、情人节等节假日。

　　一种是不可预测的，比如中国男足进世界杯，这种突发事件。

　　前者属于需要关注和利用的活动策划同行，后者取决于自身的灵活性。

　　但是，一般情况下，活动策划；大多数人使用可预测性来计划活动。

　　竞争产品的动态：

　　通过对竞争产品活动的深入观察和分析，我们可以定性地识别有效的活动类型，

　　如果你能定量给出竞品的活动效果数据，相信你基于竞品的背景解释会更有说服力。

　　利用竞品的动态来做活动决策，因为符合大多数领导的决策习惯，“市场上有没有类似的成功案例？”

　　目标人群：

　　有时候我们做活动只是为了满足用户的需求，从而完善用户在产品上的行为数据。

　　前面，当大量用户发出非常强烈的请愿声音或者数据出现一定趋势时，我们可以用活动来验证这类人群的需求。

　　后者是因为某一群人在产品上的活跃度，对产品有很大的商业价值，推动了核心数据。值得为他们分别策划活动。

　　清晰的背景：根据可预测的热点和目标群体规划活动。

　　那些前面已经确定了，活动主题还需要确定。

　　一个活动是否足够好，参与者是否足够多，很大程度上取决于这个活动是否有吸引力。

　　判断活动主题的吸引人的标准；

　　吸引人的活动主题通常能在5秒钟内吸引目标用户的注意力，

　　同时，你可以清楚地告诉他们这是一个什么样的活动，他们可以迅速开始参与活动，

　　同样吸引人的活动主题，主要思考四点。

　　用户画像：

　　你的产品的目标群体是谁？

　　这个活动的用户是谁？

　　从用户的年龄、性别、职业、城市、收入、家庭情况、兴趣爱好、学历等维度划分人群信息。

　　产品购买点：

　　每个产品的服务都应该有相应的目标用户使用案例。

　　用户想要什么，为什么想要，期间遇到过什么问题，我们的服务给他提供了什么帮助。

　　卖点是你众多服务中最有差异化或者最漂亮的一个，可以成为你活动主题的优先元素。

　　市场热度：

　　蹭热点蹭名人是提高活动关注度最简单粗暴的方式，

　　在策划活动的时候，请想一想当前时间段内有哪些热点可以同时发生。

　　或者题目中可以引用哪些名人，或者可以对比哪些另类服务中的爆款。

　　用户痛点：

　　所有优秀的观点和文案都不是空穴来风。只有深入了解用户的痛点，才能真正相处解决他们的问题。

　　只有产生共鸣的话题，才能让用户有

　　所行动阅读、购买、传播、收藏。

　　在思考活动主题时，如果能够从以上4点的任意一个进行切入基本上就算及格了。

　　一个活动时间，到底持续时间多长合适？

　　这里的活动时间指的是活动周期，一场活动时间周期越长越好，当然前提是你能够有足够多的素材把它撑起来。

　　① 电商活动 ：

　　时间周期一般在10~15天左右，长一点的类似双11这样的会到30天，每天上线1~2个新的活动页面。

　　② 工具产品 ：

　　用来提升产品的留存的活动周期可能会是一个季度甚至更久。

　　③ 社区产品 ：

　　如果只是话题类活动就差不多1~3天。

　　④ 内容传播 ：

　　活动周期一般在15天左右或者7天。

　　确定了活动时间，还有就是活动形式的选择。

　　转化端：

　　●红包，保护满减红包、无门槛劵、返现券、现金红包等

　　●折扣券，有上限设置、有品类限制等

　　●新手特权，预定劵等

　　●兑换劵，课程兑换劵、就对兑换劵

　　●虚拟服务，会员、积分、流量包等等

　　●实物，除了苹果产品、香奈儿箱包等硬通货类实物，只要是用户在某个场景下最需要的都是可以出来，比如情人节的玫瑰花。

　　流量端：

　　● 拼团 ，但你和N个人一起完成拼团时，可以享受产品的优惠折扣。参考拼多多

　　● 砍价 ，让用户将活动页面分享到社群、朋友圈，当它的好友在平台上注册，即为完成第一定金额的砍价。还是参考拼多多

　　● 秒杀 ，提升用户活跃度电商大促的标配。在每天不同的世界点设置超低价商品的抢购活动。

　　● 抽奖 ，完成某个特定行为的用户即可参与抽奖。每多拉一人，增加中奖概率

　　● 满赠 ，当用户某个行为数据满足某个数值时，就可以获赠相应的奖励，其中的奖励可以是实物也可以虚拟积分奖励。

　　● 类电商 ，它与满赠的玩法差不多，比如你买手机，我还送你充电宝，耳机，钢化膜等等这些的，淘宝一大堆这种玩意。

　　以上不是全部的活动，不同的产品还有着自己独特的形式。

　　而且活动形式使用策略是有讲究的，

　　活动确定形式时有4个特征，3个原则，一定要遵守

　　活动的四个特征：

　　1、有门槛

　　太容易得到的东西往往人们不会在意，

　　用户为了获取到参与互动机会，需要完成指定行为，

　　比如注册、互动、转发、漂亮、点赞、购买、晒单、拉朋友助力等等。

　　2、有概率

　　不确定性可以让用户有悬念、期待的参与活动，

　　这种刺激、竞争的气氛，相比于确定性奖励，这样的不确定性更容易调动用户的参与意愿，

　　比如抽奖、秒杀、1元夺宝、摇一摇、大富翁、老虎机。

　　3、有反馈

　　不关是什么互动结果，不关用户处在哪个阶段，没错用户参与互动都应该给予结果反馈。

　　4、有趣味

　　这是互动常见的加分项，当你的互动场景设置的越好玩，用户就越愿意花更多时间在活动中。

　　活动的3个原则：

　　1、根据运营的目的选择活动形式

　　如果你想提升客单价，那么活动形式中就应该优先考虑的是满减卷以及折扣劵；

　　如果你想提升产品流量，那就应该优先考虑受众人群广的现金红包和实物奖品；

　　如果你想提升转化率，那就使用与新手特权相关的形式。

　　2、根据用户生命周期选择活动形式

　　对于新用户来说，我们运营非常重要的工作就是快速让他们躲过新手期，

　　对于成熟期的用户来说运营非常重要的指标是用户ARPU值。

　　所以，在活动策划时候，我们需要针对不同用户阶段，设置不同的形式来提升指标增长效果。

　　3、细化你的活动形式规则

　　如果你的活动选用的是非实物类形式，

　　那么你还需在策划中从用户范围、品类范围、区域范围、渠道范围、时间范围、支付范围、排斥范围、有效范围、劵名等9个方向说明的活动方式使用规则。

　　例子

　　根据以上内容知识，基本是可以确定一个活动：

　　活动背景：

　　随着祖国的越加强大，国民的爱国素质逐渐提升。

　　本次活动准备基于国庆节（热点）爱国情怀，赠送爱国礼物赠送。（用户痛点）

　　活动目的：

　　拉新/活跃

　　活动主题：

　　《 最有情怀的国庆节爱国礼物大赠送，100%中奖率 》

　　活动时间：

　　7-15天

　　活动形式：

　　一等奖XXXX，二等奖XXX 三等奖XXXX，安慰奖100%中奖率就是凡是参与抽奖的，都可以获赠两面小国旗，和一本社会主义核心价值观，

　　拉2人抽奖一次，想再次抽奖拉1人既可。

　　当你确定了活动目的、主题、时间、形式、礼物，

　　剩下的就是活动的推广渠道的选择了；

Tags： 网络趣事  

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