请问马斯洛的五大需求理论 包括哪些呢-，马斯洛需求理论最基本的需求

　　随着心理学的逐渐深入，我们在现实生活中经常可以听到马斯洛的需求层次理论。很多时候，我们只是知道一个大概。今天，我们就来详细了解一下马斯洛的需求层次理论。

　　马斯洛的需求层次理论是亚伯拉罕马斯洛在1943年的论文《心理学评论》中提出的。在马斯洛看来，人的价值体系中有两种不同的需求。一种是沿着生物谱系向上的方向逐渐减弱的本能或冲动，称为低级需求和生理需求。一种是随着生物的进化而逐渐显现出来的潜力或需求，称为高级需求。

　　人都有这五种不同层次的隐性需求，只是不同时期表现出来的各种需求的迫切程度不同。人最迫切的需求是激励人行动的主要原因和动力。人的需求逐渐从外在满足转化为内在满足。

　　五大需求是指：

　　 1、生理需求(physical needs)

　　也叫最低最迫切的需求，比如食物，水，空气，性欲。

　　这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、行。如果这些需求得不到满足，人类的生存就会成为问题。从这个意义上说，生理需求是人们行动最强大的动力。马斯洛认为，只有在这些最基本的需求被满足到生存所必需的程度后，其他需求才能成为新的激励，此时，这些相对满足的需求就不再成为激励。

　　生理需求得不到满足的特点：什么都不想，只想活着，思维能力和道德观变得明显脆弱。

　　比如当一个人极度需要食物的时候，他会不择手段的去抢。当人们在战争中，他们不会排队买面包。假设人是为了工资而工作，下属是出于生理需求而工作。

　　激励措施：增加工资，改善工作条件，给更多空余时间和空间休息，提高福利待遇。

　　 2.安全需求(安全需求)

　　也属于较低层次的需求，包括人身安全、生活稳定、免受痛苦、威胁或疾病、拥有家庭、身体健康、拥有财产等。

　　这是人类保障自身安全，摆脱职业和财产损失威胁，避免职业病入侵，接触苛刻监管的需要。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制。人的感觉器官、效应器器官、智力等能量主要是寻求安全感的工具，甚至科学和人生观也可以看作是满足安全感需求的一部分。当然，这种需求一旦相对得到满足，就不再是激励因素。

　　不安全感：感觉受到周围事物的威胁，感觉这个世界不公平或危险。认为一切都是危险的，变得紧张，迷茫，认为一切都是“邪恶”的。

　　比如一个在学校被同学欺负，被老师不公平对待的孩子，开始不信任这个社会，变得不敢表达自己或者不敢有社交生活(因为他认为社交生活很危险)，以此来保护自己的安全。一个成年人，工作不顺利，工资低，养不起家。他反而自暴自弃，每天用喝酒抽烟来寻找短暂的舒适感。

　　激励措施：强调规章制度、职业保障和福利，保护员工免于失业，提供医疗保险、失业保险和退休福利，避免员工受到双重指示而产生混乱。

　　 3.社交需求(爱和归属感需求)

　　属于更高层次的需求，比如对友情、爱情、归属的需求。

　　这个层面的需求包括两个方面。第一，友谊的需要，即每个人都需要伙伴和同事之间的和谐关系或保持友谊和忠诚；每个人都想被爱，爱别人，也被别人爱。二是归属感的需要，即每个人都有一种群体归属感，希望成为群体的一员，互相关心。情感需求比生理需求更细致，与一个人的生理特征、经历、教育和宗教信仰有关。

　　缺乏社交需求：因为感受不到周围人的关心，所以觉得自己没有活在这个世界上的价值。如果这些需求得不到满足，就会影响员工的精神，导致员工旷工率高，生产力低，对工作不满，情绪低落。

　　比如一个得不到父母关爱的少年，认为自己在家里一文不值，于是在学校结交朋友，不顾道德价值观，理性积极地寻找朋友或同类。比如青少年为了融入社交圈，帮助别人做牛做马，甚至抽烟，搞恶作剧。

　　激励措施：为同事提供社交机会，支持和表扬员工寻找和建立和谐温馨的人际关系，开展有组织的体育比赛和团体聚会。

　　 4.尊重需求(尊重需求)

　　属于更高层次的需求，如：成就、声誉、地位和晋升机会等。尊重不仅包括个人的成就感或自我价值感，还包括他人对自己的认可和尊重。

　　每个人都想有一个稳定的社会地位，自己的能力和成就应该得到社会的认可。尊重的需要可以分为内在尊重和外在尊重。内在的尊重是指一个人希望在各种情况下变得强大、能干、自信、独立。总之，内在的尊重是人的自尊。外在的尊重是指一个人希望拥有地位和威望，希望得到别人的尊重、信任和高度重视。马斯洛认为，满足尊重的需要，可以使人对自己充满信心，对社会充满热情，体会到自己生命的有用性和价值。

　　缺乏对需求的尊重：爱面子，或者主动用行动让别人认同自己，也容易被虚荣心所吸引。

　　比如他们用暴力来证明自己的坚韧，努力学习成为医生律师来证明自己在这个社会的存在和价值，富人为了名利赚钱或者捐钱。

　　激励措施：公开奖励和表扬，强调任务的艰巨性和成功所需的高超技能，颁发荣誉勋章，在公司刊物上发表文章进行表扬，优秀员工荣誉榜。

　　5、自我实现需要（need for self-actualization）

　　是最高层的需要，包括针对于真善美至高人生境界获得的需求，因此前面四项需要都能满足，最高层的需要方能相继产生，是一种衍生性需要，如：自我实现，发挥潜能等。

　　这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。

　　• 缺乏自我实现需求的特征：觉得自己的生活被空虚感给推动着，要自己去做一些身为一个「人」应该在这世上做的事（使命感），极需要有让他能更充实自己的事物、尤其是让一个人深刻的体验到自己没有白活在这世界上的事物。也开始认为，价值观、道德观胜过金钱、爱人、尊重和社会的偏见。

　　例如：一个真心为了帮助他人而捐款的人。一位武术家、运动家把自己的体能练到极致，让自己成为世界一流或是单纯只为了超越自己。一位企业家，真心认为自己所经营的事业能为这社会带来价值，而为了比昨天更好而工作。

　　• 激励措施：设计工作时运用复杂情况的适应策略，给有特长的人委派特别任务，在设计工作和执行计划时为下级留有余地。

　　马斯洛认为各层次需要之间有以下一些关系：

　　1、一般来说，这五种需要象阶梯一样，从低到高。低一层次的需要获得满足后，就会向高一层次的需要发展。一般来说，只有在较低层次的需求得到满足之后，较高层次的需求才会有足够的活力驱动行为。已经满足的需求，不再是激励因素。

　　2、 这五种需要不是每个人都能满足的，越是靠近顶部的成长型需要，满足的百分比越少。

　　3、同一时期，个体可能同时存在多种需要，因为人的行为往往是受多种需要支配的。每一个时期总有一种需要占支配地位。

　　4、满足较高层次需求的途径多于满足较低层次需求的途径。

　　5、高层次的需要比低层次的需要具有更大的价值。热情是由高层次的需要激发。人的最高需要即自我实现就是以最有效和最完整的方式表现他自己的潜力，惟此才能使人得到高峰体验。

　　人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。对于个体来说，无意识的动机比有意识的动机更重要。对于有丰富经验的人，通过适当的技巧，可以把无意识的需要转变为有意识的需要。任何一种特定需求的强烈程度取决于它在需求层次中的地位，以及它和所有其它更低层次需求的满足程度。马斯洛的理论认为，激励的过程是动态的、逐步的、有因果关系的，在这一过程中，一套不断变化的“重要”的需求控制着人们的行为，这种等级关系并非对所有的人都是一样的，社交需求和尊重需求这样的中层需求尤其如此，其排列顺序因人而异。不过马斯洛也明确指出，人们总是优先满足生理需求，而自我实现的需求则是最难以满足的。

　　有人的地方，就有心理学！如果您在日常生活中，有关心理学方面的烦恼和疑惑，欢迎一起学习讨论！

Tags： 网络趣事  

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