销售有哪些技巧和话术，销售技巧和话术文章

　　销售管理

　　这篇文章会给你带来至少3倍的销售额。经典的营销方式讲了很多，问题是不能落地。今天给大家分享三个10种营销方法的实际案例，简单易懂。希望你看完之后能有所收获。

　　一、店铺内功

　　主图、详情页等。都是店铺内功的基础。只有在做好这一点的基础上，才能谈营销技巧。

　　第二，营销手段

　　 1.利益诱惑

　　这种营销手法相当常见，通常是通过赠送礼品来吸引顾客。

　　还有一种送礼方式，就是送电子产品。这个东西不仅不需要运费，也不需要花费什么，还能迎合客户，比常见的送礼方式更有优势。

　　比如有的卖家卖五谷杂粮，会发一些电子粥食谱给顾客，效果会更好。或者送一些视频网站会员之类的低价电子产品。

　　福利不仅仅是红包，优惠券，礼物，还有其他各种东西。你要有发散性思维，充分想象你的产品可以赠送什么样的东西。成本低，顾客能喜欢。

　　 2.数字显示

　　这是最有效的营销方式，也是很多天猫店铺常用的方法。可以在主图做推广或者宣传，也可以在详情页打数据。数字最有说服力。

　　 3.情感渲染

　　情侣、妈妈的衣服、小礼物之类的东西都可以这么玩。这种营销手段卖的不是产品，而是情怀，是非常高明的手段。

　　 4.理想描述

　　你要搞清楚顾客在你店里买产品的目的是什么。有些卖家购买这类产品是为了解决自己的一些问题，带来更好的生活体验。换句话说，它满足了他们的理想体验。这种营销方式在化妆品等品类非常有效，尤其是瘦身、化妆、美白类产品。

　　 5.威胁的表情

　　很多店铺，尤其是卖口罩，家用净水器，空气净化器等的。都在用这种营销方式，利用了购买者的恐惧心理，让他们对产品产生心理依赖，自然就想买。

　　 6.独家产品

　　如果自创品牌，尤其是服装品类，也可以用这种营销方式告诉客户，你的产品是市场上没有的，穿起来绝对不会撞衫。因为很多买家其实很反感爆款，不想和别人穿一样的衣服，用一样的东西。而这种方式非常迎合他们的心理。

　　 7.事件借用

　　前段时间是世界杯，所以很多店铺装修风格和世界杯相关的产品都很受欢迎，很好卖。

　　 8.对比策略

　　在淘宝上做个对比图，确实是很有说服力的说法。做对比图的时候记得把对手店铺的名字码出来，以免违规。

　　 9.气氛渲染

　　通过一些夸张的图片来抓住客户的注意力，吸引他们的点击欲望。图片一定要贴近产品特点，让客户看到就想点进去。

　　 10.名人效应

　　这是一个非常有效的营销手段，可以极大的吸引粉丝的注意力，更容易买到和自己喜欢的明星或者名人一样的产品。

　　联讯的营销手段远不止这些。我只是给你一个想法。如果能想出更有创意的营销方式，一定能超越同行！

　　以下三个实际案例，其中的营销手段不仅很棒，而且拿着就能用！

　　一、花店的营销手段

　　如果你的产品主食类商品，比如鲜花，按照常规方法销售，你只能陷入一种和同行恐怖的比价模式！如何跳出这个怪圈，意识到即使是主食商品也能带来自己的流量？

　　答案是把产品做成求爱道具！

　　这招可以用在花，水果，蔬菜上！

　　像顾客的花店。

　　鲜花本来是求爱道具，但只有在情人节这样的节日才卖得好。我们要做的，就是把鲜花变成平日里的求爱道具。

　　怎么做？

　　恰当表达

　　让花帮你表白：告诉客人提前付两朵花的钱。收花人收到花后，会寄回一束花。如果他不同意，就送回来一束常青(友谊常青)。

　　这样不用直接表白就能试探对方的意图！

　　这种道具，不需要节日才能买到，而且一般都卖的很好！

　　产品做好之后，在周边花店谈代理销售，然后以花店的名义卖货，拍材料。联讯LenFast找了个真实的朋友圈开始转发卖，结果真的卖完了…

　　如何成为你的求爱道具？

　　对于恋爱中的人来说，帮他们想办法求爱是没问题的，出几百块钱。所以对于很多主食商品来说，直接包装成求爱道具是很有效的！

　　二，餐饮业的营销手段

　　今天的营销工具是——会员卡。会员卡的玩法有很多种，从引流到转化再到回购。不同的实现细节会导致完全不同的效果。

　　会员卡吸引力意味着：

　　你是怎么做到的？

　　就是把会员卡做成福利卡，让周边商家给你发！

　　具体做法：

　　 1.买一批便宜的红酒，然后和当地商家谈，给他们做促销品。

　　 2.只要商家把卡发出去，介绍一个客人吃饭喝酒，多给商家5块钱。

　　 3.顾客到店后，可以第一时间出示会员卡，还可以抽现金红包。最大的奖品是IphoneX…

　　这相当于十几块钱吸引一个客户，非常划算。

　　会员卡粘住顾客。

　　这种积分形式过于单一，一般店铺的兑换门槛特别高，仅仅是积分并不能对用户粘性起到直接的作用。

　　好的做法是：推送充值，优惠充值。

　　哪里有我的钱，哪里就有我的心。

　　假设客户吃了一顿饭100多元，那么告诉他这顿饭只要500元。

　　就可以免费。

　　假设顾客吃了200多块，那就告诉他如果充1000，这次就免费…

　　这法推出去的概率相当高，因为大家一般都抗拒不了本次免费的巨大诱惑。

　　然后充了这么多钱，他们肯定要来重新消费啊，这不就黏住了。

　　用会员卡持续黏住顾客

　　当会员卡里的余额快要没有了，就要重新诱惑顾客充值，方法如下：

　　当会员卡里剩余值不到100块的时候，再来消费，

　　就告知正在办活动，再次充钱余额可以翻倍使用。

　　比如剩了80元，那么重新充值，就白送80元…

　　这样一般顾客抵挡不住…样方

　　三、教育行业的营销手段

　　如果你的创业项目是一个培训机构，你如何赚到大学生客户？

　　很多创业者不选择大学生这个群体，是因为觉得大学生不是在学校及格就好吗，为什么还要花钱上课？

　　这就是你不懂了，大学生虽然专业课不用学，但是为了未来就业，他们很愿意花钱给自己的简历上添上一笔！

　　一个做AI教育的培训机构，就针对大学生开发了机器人培训…

　　但是玩过教育行业的人都知道，

　　最好的背书是老师推荐给学生，

　　但是老师直接拉学生来又很low，就算你给高提成，

　　也是拉不来什么学生。

　　那么这家教育机构是如何引流的呢？

　　用下面三个步骤：

　　1、办机器人大赛

　　为什么办这个大赛，就是因为如果没有大赛和奖项作为依托，很难让学生产生学习机器人的欲望。

　　所以就办了三个三赛

　　国际教育机器人大赛

　　国际机器人大赛

　　国际实用机器人大赛

　　2.大赛推荐的指定培训机构就是他们家…

　　当然了，因为这个大赛就是他们办的嘛…

　　3.找高校老师推荐

　　以前老师直接拉客户给培训机构太low，但是现在不用老师拉人，只需要给学生们群发邀请函就可以，就容易多了。

　　只要有同学报名参赛，就问是否参加过机器人培训，如果没有就推荐这个机构…

　　就用这样四个步骤，就让一个单价为6000的课程，一期招了300+人。

　　然后等到大赛结束，培训机构的老板一定制作精美的奖状，证书，帮助同学们给自己找工作的简历上，来上亮眼的一笔！

　　这个案例的重点，在于搞清楚目标人群的心理特点，选对点很重要。

Tags： 网络趣事  

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