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蓓康僖羊奶粉是哪国的(蓓康僖羊奶粉国产的怎么样)

2022-08-30 12:26:59网络趣梗0人已围观

简介　　蓓康僖羊奶粉是哪国的(蓓康僖羊奶粉国产的怎么样)，新营销网红网本栏目通过数据整理汇集了蓓康僖羊奶粉是哪国的(蓓康僖羊奶粉国产的怎么样)相关信息，下面一起看看

　　蓓康僖羊奶粉是哪国的(蓓康僖羊奶粉国产的怎么样)，新营销网红网本栏目通过数据整理汇集了蓓康僖羊奶粉是哪国的(蓓康僖羊奶粉国产的怎么样)相关信息，下面一起看看。

　　很多人认为今年的羊奶粉市场没有以前那么“火爆”，甚至有人持负面看法。毫无疑问，几十亿羊奶粉都在变。通过这个表象，我们需要看到现在的消费者发生了什么变化。今天的羊奶粉市场还有希望吗？今天的羊奶粉品牌还能做什么？在大量数据研究的基础上，通过消费者对羊奶粉的购买意愿、对羊奶粉的了解程度以及2021年羊奶粉的品牌渗透率进行了解，从而更加深入、真实、全面地反映羊奶粉的市场现状。

　　羊奶粉购买意愿很高。

　　只有7.15%的消费者不愿意选择羊奶粉。

　　据调查，消费者对羊奶粉的接受程度较高。仅有7.15%的消费者不愿意选择羊奶粉，48.35%的消费者愿意或愿意选择羊奶粉。然而，44.5%的研究人员表示这很一般或很难说。

　　宝宝年龄越大，消费者越愿意为宝宝选择羊奶粉。根据上图，在宝宝0-6个月的时候，有43.05%的消费者愿意和愿意选择羊奶粉，而在宝宝13-36个月的时候，这部分消费者的比例已经上升到47.44%，尤其是3岁以上的儿童，愿意和愿意选择羊奶粉的消费者比例高出57.25%。可见儿童羊奶粉市场的空间很大。

　　从家庭每月在奶粉上的花费来看，每月花费1000-1200元和1500元以上的家庭更愿意为宝宝选择羊奶粉，尤其是花费1500元以上的家庭更愿意为宝宝选择羊奶粉，占比25.9%，这在一定程度上与羊奶粉的高端定位有关。

　　至于消费者选择羊奶粉的原因，据调查，羊奶易吸收、分子小、低过敏，分别占52.03%、42.62%、31.54%。此外，品牌力也成为目前消费者选择羊奶粉的一大原因。可见，羊奶本身的优势和羊奶粉的品牌力正在成为消费者关注的核心。

　　但值得注意的是，90后和90后的宝宝选择羊奶粉的意愿略有下降，体现在52.98%的消费者愿意和愿意为80后的宝宝选择羊奶粉，46.88%的消费者愿意和愿意为90后的宝宝选择羊奶粉，45.55%的消费者愿意和愿意为90后的宝宝选择羊奶粉。新生代消费者已经成为品牌关注的焦点。

　　对羊奶粉的深度认知有待加强。

　　只有6.13%的消费者对羊奶粉很了解。

　　虽然羊奶粉购买意愿较高，但整体来看，消费者对羊奶粉的深度认知还有待提高。在对羊奶粉有所了解的70.08%的消费者中，对羊奶粉了解较好的仅占24.10%，总体了解较多，占50.98%。消费者对羊奶粉的认知不足，消费者教育仍需加强。

　　值得注意的是，90后和90后对羊奶粉的认识略有下降。比如80后不知道羊奶粉和比较知道的比例分别为23.44%和22.26%；90后对羊奶粉不了解的分别为25.44%和17.63%；而90后对羊奶粉不了解的分别为25.97%和12.43%。

　　另外，宝宝年龄越大，消费者对羊奶粉的了解越多。就调查数据来看，宝宝0-6个月时对羊奶粉了解较多的消费者占13.22%；7-12个月的宝宝，20.87%的消费者对羊奶粉比较了解；婴儿13-36个月时，23.75%的消费者对羊奶粉比较熟悉。对于3岁以上的婴儿，38.43%的消费者对羊奶粉非常了解。这主要是因为消费者在给宝宝选择奶粉和喂养的过程中，对羊奶粉的了解越来越多。

　　而且，每个月花在奶粉上的钱越多的家庭，对羊奶粉越了解。如下图所示，消费500元以下的家庭有19.34%的家庭比较了解，消费1500元以上的家庭有29.37%的家庭比较了解。而且这些家庭对羊奶粉的不了解程度最低，为22.26%。可见，高消费家庭对羊奶粉的认知度较高，是品牌和门店教育的重点人群。

　　当消费者不知道羊奶粉的特点和好处时，他们很难购买羊奶粉。消费者对羊奶粉了解越深，购买意愿越强。因此，品牌和门店要想提高羊奶粉的销量，首先需要增强消费者对羊奶粉的了解，而这一点在调查中得到了很好的证实，如下图所示。

　　 2021年羊奶粉品牌认知度/渗透率排行榜

　　在市场不断变化，消费者需要进一步教育的当下，羊奶粉品牌在消费者心目中的认知水平如何？

　　调查数据显示，羊奶粉品牌在消费者心目中的知名度排名为：佳贝爱特、蓝河、金陵冠友滋羊肉、贝康喜、卡洛塔尼、合生元科贝思、和食、圣特拉姆、爱优若特/爱尤诺、贝佳/贝诺珍、亚泰/多恩、羊滋子、杨阳洋。

　　品牌知名度两极分化加剧。排名第一的佳贝爱特渗透率高达78.67%，排名第二的蓝河渗透率为42.86%，排名第三的优滋羊肉渗透率为35.50%，贝康诺、卡洛塔尼、合生元科贝思渗透率也在30%以上，而其他71款实际名称未显示在榜单上的羊奶粉渗透率，

　　事实上，从近两年奶粉圈走访线下市场的实际情况来看，93家注册羊奶粉在门店的知名度不到一半，羊奶粉品牌集中度提高，末位品牌淘汰加剧，很多羊奶粉品牌名存实亡。

　　，预计二次配方注册后将有部分羊奶粉品牌消失。

　　而排名前列的品牌之所以能够持续获得消费者认知，在激烈的市场竞争中越发突出，在笔者看来，各自都有其非常独道和清晰的战略打法以及应对市场变化的强适应性，并且品牌的培育不是一朝一夕之事，很多品牌都在持续加强品牌塑造方面的投入。

　　价值回归

　　品牌需要做好这3大点！

　　总之，羊奶粉市场竞争愈加激烈，一方面排名前列的品牌抢占头部阵营，市场末位的品牌面临着生死存亡；另一方面，对于细分市场的发展，用户教育是一个长期的过程，尤其是对于消费者3年一换的婴配粉行业，对不断更迭的消费者进行教育更是品牌发展的重中之重。而这些都对羊奶粉品牌提出了更高的要求和挑战，大家需要付出更多的努力。

　　所以，从上述不同人群消费者对羊奶粉认知变化、购买意愿以及羊奶粉品牌知名度排行榜来看，对于羊奶粉品牌来说，首先需要真正的去了解消费者，做消费者研究，懂得用户需求，做好品牌定位，用产品和服务去满足好消费者。

　　其次，需要加强品牌建设，塑造良好口碑，提升消费者教育水平，尤其是对于9095新一代消费群体的教育和占领，以及对于品牌差异化卖点的打造，助推品牌的长远发展。所以，可以看到，今年诸如佳贝艾特、蓝河、金领冠悠滋小羊、蓓康僖、贝特佳、和氏、朵恩、羊滋滋、英博等羊奶粉品牌正从品牌营销等方面进一步加码羊奶粉市场。

　　最后，品牌需要把握住核心和重点渠道，增强门店和店员对羊奶粉品牌的推介，全方位地提高羊奶粉市场声量以及品牌市场占有率。而对于母婴门店来说，也需要加强新一代消费者对于羊奶优势的认知，以专业服务赢取消费者的信任及青睐。

　　羊奶粉市场仍值得期待，我们坚信未来未定，精耕者胜！品牌需从产品品质、品牌营销、渠道推介等各方面提高品牌的护城河，强化竞争优势，而奶粉圈奶粉智库基于其庞大的用户群体，也将给大家带来及时、深度的市场报告，为品牌发展赋能，为羊奶粉发展助力。

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