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小程序推广具体方案，小程序推广运营方案模板

2022-10-10 10:47:16网红八卦0人已围观

简介　　
很多人说小程序没火好吗？可以，但是你知道小程序为什么没有火吗？因为没人挖掘成功的故事

　　很多人说小程序没火好吗？可以，但是你知道小程序为什么没有火吗？因为没人挖掘成功的故事。大家都一知半解，根本不知道怎么操作。

　　毫不夸张的说，小程序是微信营销的制高点。

　　直接看4个成功的小程序真实运营案例！

　　一、基本情况介绍

　　 18年初，“XX美妆王”从线下专业线变成线上日化线。没有工厂，所有产品都是广州化妆品厂生产的。前期用面膜做市场推广，后期延伸了几十种美妆产品。所有运营都在小程序中进行，一年积累5万粉丝，2万发行代理。60%的用户购买100件以上，30%的用户购买400件以上。

　　季度财报背景数据截图

　　二、小程序商城整体页面展示

　　 “XX美妆王晓程序商城”主要功能有商城直销、三级分销、团战、秒杀。商场装修一般，上网不难。

　　三。如何带新，裂变，留存？

　　关于“拉辛”:很多人说面具都烂了。为什么他们会有如此辉煌的战绩？原因在于“图案设计”。

　　在这种情况下，小程序商城采取的是“一次性购买，终身成本价”的模式。即首次购买一盒面膜(5包)208元即可成为平台会员，后期会员购买价格低至成本价“20.8元/盒/5包”。

　　在前后10倍差价的强烈反差下，大部分初次用户都会因为贪便宜或者占便宜而消费。对于面膜质量有疑问的用户，设计“20.8元/盒/5包”的成本价体验包(每个微信号限一次体验机会)。在这种采购机制下，很容易拉新品。

　　关于“裂变”:主要来源于三级分配、团战、秒杀等。

　　 1.三级分配方式：1)一、二、三级代理总比例约为50%，即首次每人208元。二级代理商分100元，厂家分100元(含成本)。2)由于代理商获得的下级首次消费金额是回购佣金的10-50倍，代理商要想赚钱只能想尽办法吸引新用户购买会员。3)重新购买也不是问题，因为性价比足够高。“20.8元/盒/5包”不包括产品、运营、快递等综合成本。而且每盒口罩还能净赚1-2元。

　　 2、团体秒杀的做法：经常做秒杀，兼顾团体秒杀，保持每周一次的营销活动。活动前期动员代理商在朋友圈和代理商微信群预热，帮助代理商拓展客户，顺便做销售。

　　关于“留存”:用户进行购买后，系统提醒进行购买的上级代理商，厂商引导代理商将新用户拉入微信群，并为代理商提供统一运营管理，鼓励代理商刷圈推广赚钱，既解决了代理商的裂变问题，也解决了代理商的留存问题。

　　动词（verb的缩写）摘要

　　这种情况下做这种模式的人不多，死的原因是产品质量经不起市场检验。

　　一、基本情况介绍

　　 “XX酒王”是卖酒的。为了卖酒，在佛山开设“酒主题”西餐厅，用西餐带卖酒。小程序商城自2018年8月底上线以来，外卖订单增长了3倍，营业额增长了2倍，单个活动物品当天就被抢购一空，只有一个运营人员，之前没有运营经验。

　　二、小程序商城整体页面展示

　　 “XX酒王小程序商城”的主要功能有：1。线上销售：商城直销，二次分销，团战，秒杀。2.线下食材同城配送。

　　三。如何带新，裂变，留存？

　　关于“拉辛”:没有投过广告，所有新的成绩都来自于小程序授权的1500个用户。第一波种子用户来自“堂食用户”，由服务员引导使用小程序点餐，付费“享受单人或多人优惠套餐”

　　 1.二次配送做法：配送的产品有两类：红酒1个，菜肴2个。用户可以在小程序分销商城的分销中心生成个人或店铺的小程序二维码推广海报(如图)。其他用户扫码消费绑定分销关系，产生的消费全部永久分成。用户参与分发的动机有两个：1。有一种分发西餐的冲动；西方客户的客单价更高，经销商可以拿到很高的佣金。

　　 2.钉死：常规小程序的营销插件功能没什么好说的，但是小程序要根据企业自身情况和消费需求。比如这个案例就不同于拼多多的标准产品销法。小用户规模阶段，2-4人门槛最低，效果最好。

　　在实际操作过程中，经营者敏锐地意识到，西餐的核心客户不是散客，而是“情侣”，一对情侣动员身边的另一对情侣来吃饭并不难。因此，他们因地制宜，频频推“二送二套餐”集体活动，效果极佳。

　　 3.秒杀做法：秒杀主要针对“非情侣客户”。购买后2人到店就餐，达到“以旧带新”的目的。比如“原价436元，限时268元。”。秒杀效应显著的主要原因是西餐是高溢价产品，五折促销很有吸引力。

　　关于“留存”:这种情况下，企业服务号是用来存流量的(用户扫描小程序码付费后会当场提醒关注服务号)，但服务号从不产生原创内容，只推送推广图文广告，也是为了降低能量，最终导致小程序商城下单交易，如图。

　　动词（verb的缩写）摘要

　　 1.实体店小程序营销的闭环应该是：门店小程序交易指南(目的是获得“服务通知”的消息推送权)现场提醒用户关注服务号(用于沉淀流量和推送促销信息)利用小程序营销活动完成重复消费和用户裂变。目前小程序授权用户可以推送一次“服务通知”，付费用户可以多次推送。2.体验好的或者高价值的产品，哪怕是烂大街上的团杀，依然有显著的效果。3.很多线下店做一个小程序作为展示。你得去运营，去做团和秒杀活动。

　　小程序主动推送信息功能：“服务通知”

　　一、基本情况介绍

　　为什么写“XX钉子户”，因为小程序让这个不到100平米的房子开在一个安静的写字楼里，完全

　　没有人流量的美甲小店产生了惊人的业绩增长。半年内，该店小程序的授权粉丝达到10000+，到店开卡率62%+，复购率85%+。

　　二．小程序商城整体页面展示

　　「XX美甲王小程序商城」主要功能：商城直销、积分体系、营销活动（拼团、计次卡优惠、储值优惠），商城装修风格青春唯美、少女味爆棚。

　　三．如何拉新、裂变、留存？

　　关于「拉新」：没花钱投广告，也没上美团，第一波用户靠亲朋好友、闺蜜在朋友圈推广“两人成团，200元享受568元的节日定制手绘”获得，5天成团300单。后期拉新主要通过小程序营销插件“转赠优惠券”“大转盘抽奖”等实现。

　　关于「裂变」：主要来自拼团、砍价与口碑传播。拼团、砍价是典型的老带新手段，不多赘述。重点说一下口碑传播，因为美甲本身是个体验型产品，所以产品和服务带来的综合体验感能直接左右用户传播。产品上，该店用料讲究，甲油胶定期飞往日本采购。服务上，店主在服务过程中，会教授指甲护理、手部保养等知识，既树立了专业权威形象，又输出附加价值。最后，由于美甲服务时间较长，大概1-2小时，所以用户到店基本都会拉上闺蜜，自然形成了老带新的裂变局面。

　　关于「留存」：本案采用“计次卡优惠”与“储值优惠”策略，例如1）利用计次卡功能，设计「2000元买4000元的“10次服务+1次保养”服务」，增加顾客上门频率与粘性做留存。2）老用户开卡储值送金额，分五个会员等级，每个等级都有晋升机制，不同等级折扣不同，开卡价与普通服务价差两倍以上，使得顾客愿意主动储值留存。

　　一．基本情况介绍

　　「XX鸡蛋王」多个规格的土鸡蛋单品，没有电商店铺，也没有线下门店。在小区做地推拉新，引流到微信群，通过往群里投放小程序营销活动做成交裂变，结合积分系统、组织忠实用户、代理商等到原产地参观交流做留存。2018年5月至今，目前月销售额30万+，日UV 800+，平均客单170元，成交率5-8%。

　　二．小程序商城整体页面展示

　　「XX鸡蛋王小程序商城」主要功能：商城直销、二级分销、拼团、积分系统。商城装修使用图片、视频均原画呈现，不加修饰，乡土味浓厚，给人淳朴、真实、可信的感受。

　　三．如何拉新、裂变、留存？

　　关于「拉新」：自家员工进驻小区（不外包），摆摊推广，小区用户扫小程序二维码以及微信群二维码进群可现场试吃熟鸡蛋，导流到小程序现场成交并引流到微信群做初步留存。

　　关于「裂变」：主要来自三级分销、拼团、砍价等营销活动。

　　1、二级分销做法：所有用户都可在小程序商城生成自己的代言人推广二维码，推销土鸡蛋套盒。一级提6%，二级提2%；分销奖励金是在小程序后台对发展下级代理商自动结算发放的。

　　值得注意的是，尽管每个小程序商城都用“分销功能”做裂变，但「XX鸡蛋王」会与复购次数较多的忠诚用户主动电话联系，邀请她们到线下参观原产地（自驾游奖励），进入粉丝群互动，并引导她们成为分销商，这是她们的裂变核心。

　　2、拼团砍价做法：常规营销插件，没什么好说的，但是「XX鸡蛋王」已经提前将小区地推获取的用户储蓄在微信群，后续在群里推广拼团与砍价活动做成交与裂变。很多人说区区60块钱的鸡蛋还能做砍价？你错了，鸡蛋是最实用的产品，没有之一。

　　关于「留存」：因为鸡蛋高频快消，做留存复购很重要，所以「XX鸡蛋王」上了「积分系统」，如每日签到、复购、写评价、拉新等都可获得积分，积分可在积分商城兑换产品或当立减金使用，非常实用。

　　五．总结