房地产开发与管理全流程工作中营销策划的目的(房地产营销全流程)

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　　文/明道云销售顾问魏编辑/蒋

　　导读：房地产是中国经济建设的基础工程。同时，房地产行业的竞争日益激烈，增加了房地产行业的压力。那么对于房地产开发商来说，优化各部门的管理协作流程，提高房地产内部管理能力，降低成本和消耗，提升房地产开发商在这个行业的竞争力就变得尤为重要。

　　利用明道云构建房地产行业应用，主要解决项目状态自动更新、营销方案制定、销售流程节点控制、分销返利等问题。它帮助房地产开发商优化管理流程，提高协作效率，赋能房地产企业向智能化转型。

　　以下是应用几个部分的优化点：

　　建立基础数据库，实现房屋状况的区域划分和自动更新，方便分期付款和按揭付款方案的数据查询。规范项目申请流程，实时控制状态，划分团队成员职能。规范项目形象申报流程，直观展示申报信息和申报状态，确定商业银行营销方案、按揭付款、分期付款方案；协调分销，营销，全国营销，协调三个销售。客户看板管理、自动状态更新和快速按钮更新使客户管理更加高效。规范中介分销的预约流程、案例订阅、案例订购流程，有效控制流程状态，把握销售分析；网上预算提交，报销，返利，实时审批，随时随地，账单一目了然。驾驶舱数据统计分析，项目、营销、客户、业绩数据一目了然。一、建筑思路应用主要分为基础数据、项目准备、营销制定、客户管理、销售流程、费用流程、驾驶舱七个部分。

　　第二，准备了解房地产的理论知识。这部分需要了解每个表格的内容、营销制定、客户购买方式，以及分销预约、案例订阅、案例订购的流程划分。

　　三、构建应用1、基础数据

　　涵盖主要区域划分、房源信息、分期付款计划、按揭付款计划四种形式。

　　 2.项目管理

　　它涵盖了三种形式：主要项目申报流程、项目团队和成员详细信息。

　　 3.销售管理

　　涵盖项目形象申报、营销方案制定、新分销方案、分销公司信息(中介公司信息)、新营销方案、营销人员打卡六种形式。接下来，我们来看看营销计划和分销计划的管理界面。

　　房地产开发商与不同银行约定最低首付比例，并确认分期付款时间和分期比例。

　　接下来，计算出与案例直销、中介分销和全国营销相关的佣金点和返利系数。

　　新的分销方案：制定相应的营销规则后，与相关中介公司签订分销协议。

　　 4.客户管理

　　对于房地产行业来说，长期保持良好的客户关系非常重要。在该应用中，客户管理部分包括客户分配、客户更新、客户状态自动更新等功能。

　　 5.进程管理

　　下面以分配预约流程为例进行介绍：中介让客户在售楼部买房，工作人员会审核结果。如果客户认购，中介会获得相应的佣金。在此应用程序中，系统将自动计算佣金并更新佣金状态。

　　客户确认购买方式并支付定金。

　　客户正式签署购买合同。

　　 6.成本管理

　　包括配送费用申请、银行付款登记、费用报销、项目预算申请。自动计算配送费用，配送流程通过后，会触发系统自动更新返利状态。

　　 7.战场

　　对项目、营销、客户、业绩四个部分的数据做统计分析，各方面情况一目了然。

　　四。总结明道云在楼宇地产的应用，从项目立项、营销制定、客户管理、销售节点控制等方面完成应用开发。其中，表与表之间的数据联动减少了数据的重复录入，保证了数据的准确性，极大地方便了业务人员的数据录入。规范申请流程、客户购买流程、费用申请流程，实时控制流程节点。通过使用工作流功能，实现了项目状态、客户状态、房源状态、返利状态等各个方面的自动化，在一定程度上提高了房地产管理运营的效率，为房地产行业向智能化转型赋能。

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Tags： 网红美食  

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