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抖音短视频有钱赚吗(现在做抖音还赚钱吗)
2022-10-21 16:41:35网红美食0人已围观
简介 抖音短视频有钱赚吗(现在做抖音还赚钱吗)、本站经过数据分析整理出抖音短视频有钱赚吗(现在做抖音还赚钱吗)相关信息，仅供参考！
说到女性创业，就不得不提蜜芽创始人刘楠
抖音短视频有钱赚吗(现在做抖音还赚钱吗)、本站经过数据分析整理出抖音短视频有钱赚吗(现在做抖音还赚钱吗)相关信息，仅供参考！
说到女性创业，就不得不提蜜芽创始人刘楠。2011年，北大学霸从纸尿裤成功转型为女老板，真格基金创始人、著名天使投资人许小平只用了20分钟就做出了投资的决定。
刘楠还有一个不容忽视的身份，那就是全职妈妈。很多愿意为家庭做出牺牲的全职妈妈已经意识到“你负责赚钱养家，我负责漂亮”只是一句玩笑话。好在当代的全职妈妈有了更多的自主权和话语权，可以突破层层枷锁，重新定义自我价值。
虽然不如打造估值过百亿的母婴电商独角兽，但王也在短短两年内，从一个默默无闻的小店主成长为月销售额过千万的中型商户。如果说的成功是搭上了电子商务的快车，王则是用插上了翅膀。她的“小”爆发，为很多试图在Tik Tok营销的小微机构提供了一些借鉴。
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我们先来看看她的成长轨迹。2015年，王成了全职妈妈。2017年，她开了一家7-8平的线下零售店，2018年初开始做电商，2018年底进入，开了一个常熟王服装商行的账号。2019年，她成为Tik Tok的首席咖啡收银员。光看轨迹就忍不住惊讶。流程能有多简单？在记者与王的接触中，总结出三个关键词：内容清晰、运营专注、转化高效。
清除内容
“老板娘，你手里的外套真好看。怎么卖的？”
“我家是新的，可以收回腰，批发价85元给你”
“这么划算？给我一个！”
“你是我家的粉丝吗？点个红心，关注，给你批发价！”
由这四句话组成的一个场景，基本可以概括王抖音视频的所有内容，视频封面永远是从侧面拍摄的一个模特把衣服举过头顶的静态画面。点开之后，模特会把自己的衣服穿上，然后加上上面的对话。这是一个看似简单的脚本，却包含了很多丰富的细节。
“首先，视频要清晰，让消费者看清衣服的款式。其次，模特要全身出现，建议不要用美颜。我们是卖衣服的，太在意自己漂亮不漂亮没用。重要的是让粉丝看到衣服的真实质感。”王透露：“然后我必须尽可能多的展示服装，以恢复它的风格。一般我会为同一件衣服拍摄几个不同颜色或角度的视频。另外，注意说话要清晰，因为衣服的价格、购买方式等信息都包含在谈话中。”
为了全方位展示服装，王将原来的3~4个日班增加到10个日班，同时每天增加直播。有什么效果？据王的统计：“目前每天的销售量约为2000 ~ 10000件。我还记得有一款西装非常畅销，当天就卖出了24000件。”
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这也和选拔分不开。王补充道：“如果你看过我的衣服，你可能会发现，同样的衣服可能不是最便宜的，但它们的性价比很高。而且我一直在视频里强调要订一颗红心，关注一下，给你批发价。这样会让消费者觉得自己占了便宜。”
事实上，真相很容易解释：消费者只能接收有限的信息。消费者喜欢简单，讨厌复杂。同时，消费者也喜欢占便宜。所谓性价比就是：比细节，比做工，比质量，比性能，比服务，比售后。而不是简单的说“他比你便宜”。
运营重点
2018年王计划运营的时候，在学习了基本的生态和规则之后，单独成立了一个内容变现的团队，10人左右。一边操作对接，一边帮她解决日常问题。
就商家而言，应该配备专门的运营团队来运营Tik Tok。人员构成包括但不限于内容创作、内容和数据分析、粉丝运营三大类。尤其是大企业，恐怕一个人很难兼任几个职位，更不要想着偶然间一夜暴富。毕竟长时间内不会发生意外。分工明确的团队是企业在Tik Tok走得更远更好的有力保障。对于中小企业来说，Tik Tok简单易用，自己操作，付出一定的努力，就能看到意想不到的效果。
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王对的重视还体现在，为了做好的工作，她切断了其他所有渠道。“我以前是做电商的，但是竞争激烈，前期成本高；我也做过微信业务，但是太耗费精力了。要保存所有的图片和文字，然后复制粘贴，我只好一个一个回复。每天盯着手机看，眼睛都近视了。实体店虽然面积小，也是他们亲戚来帮忙，但是汇率高，也囤货压货。他们一天到晚等不了几个人，一个月也就卖个一两千。后来，我干脆连店都不开了，就专心在Tik Tok，一直琢磨。也许是因为我专注于它，所以我做得很好。”谈及原因，王对这样解释。
小微机构的初期发展必然会受到各方的制约，但都必须赋予其独特的优势。重要的是他们有没有“发现并教会他们”的能力。一旦你找到了“客户需要，别人不做，你擅长”的“优势”，你就找到了营销的“奇点”，专注就没事了。
高效转化
当一个新的流量生态导致无论是线下还是线上，这个时候后端供应链必须跟上，如果不完善优化，就无法接收这些流量。
2019年4-7月，王共完成交易300万笔，8-9月更是爆发，完成交易1000万笔，订单量10万。
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“我记得爆炸开始的时候，大概有50个人给我发私信，问我怎么买衣服。后来，越来越多的人给我发私信。现在几乎每天都会收到1000多条私信。手动回复肯定来不及。但是，Tik Tok可以设置自动回复功能。粉丝向我倾诉后，可以选择相应的菜单栏先了解，自己下单。”当大量的流量涌入时，王表示，她需要一些产品支持来帮助她优化这家店的效率，因为她的员工人数不到20人：“同时，我的主页还有一键拨号功能。对产品感兴趣的用户可以直接给我打电话，一天能接到100多个电话。我可以在手机上设置它们。这些功能对我们的小企业来说相当方便。”
如今，大量的女装账号涌入，王也感受到了危机：“我以后会开发更多的款式，在视频的内容和风格上做出改变。同质化模式很容易被模仿。”
的确，为了不被淘汰，商家必须拆解更多好的案例，监控竞争厂商的数据，尝试各种方法，推陈出新。
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