您现在的位置是：首页 > 网络趣梗网络趣梗
运营战略和商业模式的关系，运营性商业模式有哪些
2025-06-07 08:52:26网络趣梗0人已围观
简介
大家好，我是谢博德修士
大家好，我是谢博德修士。企业发展的重点不是什么行业，而是企业采用的商业模式。对于一个管理者来说，无论经营什么行业，只要采用好的商业模式，你的公司一定会在行业中脱颖而出。
我理解的商业模式至少包括四个方面：产品模式、用户模式、推广模式、收入模式。
简单来说就是你开发了什么样的产品，这个产品能为哪些用户创造什么价值，如何让用户了解这个产品，这个产品如何盈利。
因此，你应该经常问自己：
我真的打通用户痛点了吗？
我真的让用户离不开我吗？
我真的做好产品体验了吗？
我真的很快获得了很多用户吗？
首先我们来做几个模式的分解。
三种模式的流行定义：
1.O2O:线下体验，线上购买；
2.F2C:从工厂直接到消费者手中，省去所有中间环节；
3.会员制：消费一次，终身享受会员优惠，参与利润分配。
三种模式的发展现状：
1.O2O:这种模式刚刚起步，但我们很多人已经不再陌生。
比如：Suning.cn；汪峰演唱会；平安也开始试水线上到线下；2014年，顺丰也开始打造O2O社区生活服务店；
近日，万达百度腾讯联合打造的万达电子商务公司，首期投资约50亿元，打造中国最大的O2O平台。
可见，O2O的发展势不可挡，将是未来电子商务发展的大趋势。
2.F2C:颠覆传统供应链模式的新模式。
商品流通的传统路径是：工厂-(广告商)-总代理-城市代理-批发商-零售商-消费者。因为环节太多，价格上涨，产品到达消费者手中时价格往往居高不下。通常这个中间环节的销售成本占到60-80%。比如某产品出厂价格10元。中间涨价后，消费者可能变成50元。
F2C模式是指产品直接从工厂到消费者手中，消费者获得出厂价。这样消费者不仅可以买到出厂价，也不会担心产品假冒伪劣。
因此，F2C为消费者提供了最具性价比的新模式产品，这给消费者带来了最大的价值！
2012年，安溪铁观音春节采用F2C模式，销售额达到200万元。
可见这种模式正在颠覆传统的供应链格局。
可以说，C2C代表过去(如淘宝网)，B2C代表现在(JD.COM和天猫网)，F2C代表未来。F2C将彻底颠覆新的购物生活方式。
3.会员制：这是一个全新的面向消费者的创业。
即消费者只需一次性消费，就能有机会参与产品流通过程中的利润分配。陈郁教授写的一本书叫《消费资本论》，意思是消费者在消费的同时，有机会创业，让消费者成为消费者。
同时这个会员制用的是世界第八大奇迹，——倍的学生人数。这个乘法原理就是裂变营销，1变2，2变4，4变16。
现实生活中也出现过一些类似的案例：比如超市为了锁定客户，购买一定数量的产品就可以成为超市的会员，以后再消费的时候给我们消费者打九折，或者达到一定的积分送一些日用品；
现在在一些餐厅，消费的时候扫二维码就可以打八折。如果你介绍一些朋友到餐厅，餐厅会给你积分，或者下次你花钱时给你更低的折扣。
其实消费者最忠于自己的利益，所以哪里有利益，哪里就会消费。现在的会员制不仅消费时省钱，还能得到利润的分配。
三种模式结合的优势和力量
今天的“O2O F2C会员系统”是一个全新的模式——，即六网合一。这款全新的车型会有怎样的动力？对消费者、制造商和企业家有什么好处和优势？
1.消费者得到了什么好处？
答：由于工厂采用F2C，工厂产品直达消费者手中，没有中间环节，消费者可以以出厂价买到好的产品，因此可以终身享受“超质低价”的优质低价消费；
b:只是在另一个地方(网上超市或者工厂的电子商城)消费，可以比以前省更多的钱；它可以节省60-80%的消费开支。把中间代理的流通成本和利润给我们消费者。
c:消费者不会买到假冒伪劣产品：因为工厂直接在我们消费者手里，没有中间代理商的层层流通环节，不会有很多假货。
D.足不出户就能买到的必需品：如果你工作生活比较忙，没有太多时间去超市和美容院购物，那么你可以在家里全部搞定。
2.对公司有什么好处？
A.消费者忠诚度高：因为产品物美价廉，又能省钱，所以消费者会自愿消费，这是公司最愿意看到的一种良性消费。
b:因为采用会员制，所以口碑传播很快。就像微信，发消息和语音都是免费的，所以短短1-2年就迅速爆发了。好东西，口碑极快。
c:销量大：由于市场几何乘法原理，会员参与利润分配，会员自身会积极有效的传播口碑。对于厂商来说，会不断增加消费者，增加销量。
3.对消费创业者有什么好处？
答：创业机会：只需要一次性消费经历，不需要再投入一分钱，就可以有机会参与公司的利润分配。总的来说，你有机会在消费的同时创业，这是一种全新的“消费创业”。
B.低门槛、无风险、高回报的创业机会。消费者只需一次性消费，就可以终身享受创业的机会。
/p>
C、对于目前就业难、工作难、生意难的现状，这样的低门槛、无风险、较高回报的消费创业型来说，能给很多青年人一次较好的创业机会和实现自我的平台。也能为国家解决不少就业问题。因此也是国家大力支持和鼓励的行业！
你是以怎样的目光看待这一全新模式呢？
21世纪四大商业模式：量贩式、连锁店、人际网络、电子商务！
第一是量贩式:
如沃尔玛，家乐福等以量制价，以品种齐全吸引顾客。你知道吗？比尔盖茨在成为世界首富之前他是排名第二的，当时的世界首富是沃尔玛百货公司的总裁山姆威顿沃尔顿，甚至现在美国那边的十大首富还有三个是沃尔玛家族里面的，所以说沃尔玛的这个商业运作模式非常成功是不容质疑的。
第二个商业模式是连锁店:
如麦当劳，肯德基，7-11等以店面小，营业时间长降低成本.他们是一模一样的复制，一模 一样的管理，一模一样的成功。麦当劳，肯德基的成功就不用说了，大家都看得到了。我来讲讲7-11，在大城市里面7-11这样的店铺是非常多的，非常受人们的欢迎,它是一种全天24小时营业的便利店。
就是说你常用到的东西，急需要用到的东西在这里面24小时都能买得到，非常方便。7-11在台湾那边还代替大家接收包裹和发送包裹非常方便，这也是社会发展的趋势，资源整合层层联合。在日本7-11的总营业额比日本的沃尔玛的总营业额还要高，已经超越沃尔玛，所以说它是一个很成功的商业模式。像星巴克，麦当劳，肯德基不用讲我们都看得出是一个很普遍的成功模式，基本上每一个城市都有她们的连锁店。
第三个商业模式是人际网络:
为什么说它是一个成功的商业模式呢？我们来看一下美国，在美国百万富翁里面，白手起家的百万富翁里面有20%的人是通过人际网络做起来的。
所以说人际网络是一个非常成功的商业模式。人际网络的代表有：房地产、保险、直销等一对一服务，透过一对一能够传达无微不至的关怀.特点是：有一个很人性化的奖励计划，多劳多得，另外一个特点是工作方式比较灵活自由。
第四个商业模式是互联网（电子商务）:
电子商务不用说我们都已经感受到她的魅力，我们利用电子商务这个便利的方式加盟维迈 ，运作维迈 ，并且有很多业主的收入是非常高的，这一切都是通过电子商务做到的。
这四种商业模式你只要拥有一种你都会很富有，比如说你开了一个像沃尔玛一样大的超市，你肯定很富有，但是如果你的身价没有好几个亿的话，估计你都不敢开这么大的超市。第二个像麦当劳，肯德基普通的加盟费都要一两百万，这不是普通人能创业的机会，所以传统的商业模式不一定适合我们每一个人创业。
商业模式的五重境界
因为存在无数新的组合，这也为商业模式创新提供了很多空间。我们把商业模式升级重构划为五重境界：
第一重，境界最低的就是老产品、老模式，企业只能通过战略、管理、渠道建设这些去形成与竞争对手差异化，这是最没水平的。
第二重，产品是老的，但是模式不一样，创造价值会不一样。
第三重，在这个行业引入一个新产品，用新模式做这个新产品，这是更高的境界。
第四重，我们不先有产品，我们先设计一个模式，然后再设计一个产品跟它去匹配。
第五重，为利益相关者(不完全是客户)设计商业模式，卖产品给他，这是最高境界。
最后强调，商业模式对全世界所有的公司都是一个非常重要的事情，而关于它的创新其实是很不容易的。
文章部分内容摘自放羊哥《裂变营销》，关于如何策划专业营销商业模式，放羊哥在《裂变营销》一书中有详细讲解，大家对于营销市场运营和营销模式策划有什么疑问，欢迎留言讨论。放羊哥将与大家一起探讨营销方面的知识。
Tags： 网络趣事
很赞哦！ ()
相关文章
| 留言与评论 （共有 条评论） |