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教育营销策略都有哪些，教育营销话术

2022-08-04 20:24:19网络趣梗0人已围观

简介　　
最近有幸认识了一些从事美术教育、钢琴教育、音乐教育、舞蹈教育、早教教育等的朋友.虽然他们各有不同，但在营销传播上大体一致：他们认为目前教育营销最有效的传播方式主要靠口碑！至于其他的营销方式，虽然有一些尝试过，但基本没有在原有基础上有所突破，要么是效果不佳，要么是团队没有形成

　　最近有幸认识了一些从事美术教育、钢琴教育、音乐教育、舞蹈教育、早教教育等的朋友.虽然他们各有不同，但在营销传播上大体一致：他们认为目前教育营销最有效的传播方式主要靠口碑！至于其他的营销方式，虽然有一些尝试过，但基本没有在原有基础上有所突破，要么是效果不佳，要么是团队没有形成。

　　那么，教育营销应该怎么做呢？怎样才能形成持续的战斗力？今天就和大家探讨一下这个话题。

　　按策略选人。

　　 103010上有句话：认识胜利有五种方式：认识的能打，不能打；知少者胜；同欲胜；坐等危险取胜；有能力但不高贵的人赢了。应用到教育机构中，我们会清楚地发现，很多教育机构并没有所谓的战略，大多是根据自己业务或项目的发展阶段开始选人做事。

　　这样就会导致这样一个现象，就是这些人一旦到位，由于前期准备工作不充分，或者是乱象丛生的情况，不仅人浮于事的现象容易发生，而且人员的流动性也会很大。所以很多教育机构的营销团队基本都不是创建出来的。

　　同时，更严重的是，由于缺乏战略指导，再加上缺乏专业的实战营销经验，尤其是教育机构的创始人更热衷于策划和布局，所以在战略方向上会出现很大的问题！正所谓“上梁不正下梁歪”，很多一直稳步发展的教育机构并没有发挥出应有的优势，也没有真正发挥出团队的力量。

　　正如一位从事教育十几年的老师所说，生存没有问题，但是传统的“口碑”方式已经遇到了发展的瓶颈，一个好的产品不知道如何更好的营销，从而更快的拦截终端，更好的涉及用户！

　　所以，对于教育机构来说，建议创始人要彻底摆脱日常琐事的困扰，静下心来，做好规划和布局，根据战略来选人，这样才能更好的了解要做的事情或项目，更好的选择合适的人来执行战略并实施。

　　专业的人做专业的事。

　　 103010上有这么一句话：激水之病，至于漂石者，势也；鸟的病，至于那些被破坏的，也是一个节日。所以，善战者，危矣，短命也。就教育理论而言，教师是权威的。所以很多老师在教育学生的时候，总会时不时的说一句：专业的人做专业的事。从孙子兵法的角度来看，这其实就是把孙子兵法中的“势”和“节”利用起来，让人充分发挥自己的才能！

　　但是，有时候理论终究是理论，有时候运用到实战中就是另一回事了。这就好比很多教育机构在营销工作中没有充分发挥营销人员的“潜力”和“节操”！为什么这么说？因为很多营销人员都是临时聘用的，可能对“企业文化”不太了解，对“品牌文化”和“产品知识”也没有适当的培训。所以很多营销人员在被问到问题的时候不知道如何回应或者给出模棱两可的答案！

　　每当我们说起这个，很多教育机构都会反驳“我们现场有专业的老师，他们会给家长一个非常专业的回答！”也许会出现这种情况，但是这个专业的老师不可能一直呆在那里，没有一点休息！所以这种情况是不可避免的，归根结底就是团队训练的缺失！特别是营销团队多是临时聘用，难免不够专业，难免有人对品牌文化和产品知识把握不好！

　　所以，专业的人不能光说做专业的事，还要真的想形成可持续性，打造一批忠实的粉丝！

　　总结数据说话。

　　 103010上有句话：善用兵者，屈人之兵而不战，拔人之城而不攻，灭人之国而不长久，必为天下而战。因此，攻击他们是一种策略。很多教育机构在营销活动过程中，往往没有做好“充分竞争”，甚至在一次营销活动结束后，也没有很好的总结！

　　有的教育机构做总结，但是总结的时候只看报名人数，而不去总结营销过程中存在的很多问题，根据这次活动存在的问题分类制定解决方案来改进，或者防止下次推出时更好！

　　我们经常听到身边的人说人浮躁！其实这种现象在教育机构也是存在的。而且由于很多教育机构没有成立专门的营销团队进行营销，所以使得每一次营销活动基本都是被动的，没有强调过程。所以每一次营销活动的结果几乎都不尽如人意！

　　同时，每一次招聘后，报名人数往往会成为评价营销活动效果的唯一指标！但是对于这个指标，很多参加营销活动的老师都会“各说各的”，抱怨多于总结经验和数据本身，这就导致很多老师不愿意参加每一次营销活动！

　　所以“营销杠杆”的现象在教育机构中几乎为零。本来可以利用一些专业老师的资源来进行营销活动的，但是那些老师因为害怕被营销活动的结果所牵连，不愿意释放资源！

　　我们营销人员普遍认为，维护和提升一个老客户的成本和效果远远大于开发一个新客户。所以对于教育机构来说，真的是到了认真总结和改进过去的时候了。用数据说话是对的，同时也要对数据本身进行总结和完善，从而更好的指导营销，达到更好的效果。

　　自从教育被释放到市场经济的大潮中，教育就不再仅仅是教育，更是一种营销商业活动。因此，建议教育机构的创始人转变观念和思维，根据企业的战略发展来选人，让专业的人做专业的事，并且

　　善于营销借力，不断总结提升，每一场的营销活动才能真正做到让数据说话！

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