互联网运营和传统运营，互联网运营模式有哪些

　　经销商“互联网”运营八大模式最全解析

　　 “互联网”方兴未艾，冲击和改造着所有行业，对传统贸易公司的影响体现在：商业的“蛋糕”正在被看不见的对手蚕食甚至吞噬：休闲食品饮料的快递随处可见；网络走私成为新趋势；很多O2O商城的上线挤占了传统经销商的货源.越来越多的经销商被这个无形的竞争对手兼并挤压，生意非常难做。

　　此外，在业务层面，“互联网”对贸易公司的影响更为积极。通过运用互联网思维升级相关app，可以给业务员一个清晰的开发模板，提高业务效率。

　　说到这，“互联网”到底是什么？这里我给出一个定义：“互联网”背后的逻辑本质是通过信息技术改造和重塑现实社会中的供求关系，为客户提供便利的同时，自身获得综合收益。

　　 “经销商互联网”的基本模式是O2O。一是要把线下业务搬到线上，实现线上互联互通；二是要重组线下业务；三线与线下运营互动，最终进入云服务平台，实现“智能自开发”。所以我给经销商的“互联网”运营提供了八种模式。

　　模式1:电子商务

　　说到电子商务，淘宝、微信、微博等的销售。那我们知道的都是电商模式，南盛行北弱。大部分经销商不适合在微博营销。所以淘宝店和微店是电子商务模式的重要体现。传统渠道，经销商不针对消费者，而是联系终端门店和第二批经销商。而“互联网”的应用是压缩二批，直接面对终端，实际上是对经销商业务的补充。

　　发展淘宝店对经销商的好处有：一是对产品有深入的了解；第二，可以培育自己的品牌；第三，可以和厂家尾货销售挂钩；四是借助全国范围的运作打开市场。一般来说，名牌产品不适合微信销售，因为这些产品有成熟的分销体系，通过线下渠道可以做得很好，而品牌杂、销售利润高的产品更适合。

　　【案例】沂蒙公社。销售炒货、地瓜干等产品，今年刚开始网上销售，预计超过1500万元。最高纪录是通过在线活动创下的。从晚上6点到早上7点，1.8万件商品成交57万元，产品毛利保持在50%以上。

　　模式二：自营O2O

　　自营O2O风起云涌，有B2B和B2C两个应用方向。目前网上商城、微信公众号、微博甚至APP都有，但很少有人成功。

　　 [案例]华南商业配送中心。公司选择市区人口密度高的地方，服务区域在6公里以内，方便人们使用摩托车配送，覆盖南安市区，实现半小时上门服务承诺。公司采用终端消费者会员制，以会员为节点推荐会员，形成网络体系。目前会员超过10000人，覆盖客户超过40000人，发展前景良好，众筹合作商业潜力无限。

　　这种发展模式的优势在于走差异化经营之路，塑造“直接服务消费者的商业模式”，即“互联网”的B2C模式。随着会员的扩大和延展性的增强，可以借助微信群和APP互联网平台发展和维护客户，利用大数据管理思维，建立APP端管理体系，升级企业，进入现代企业快速发展和盈利阶段。

　　模式三：合资O2O

　　目前大部分线上到线下的合资企业都是以电商公司的形式为主。通过建立分销和网络销售平台，最终构建起平台商、合作厂商(商家)、代理商(经销商)、加盟商、消费者之间互利互惠、良性循环的“生态圈”。

　　具体操作步骤如下：

　　【攻略】首先，作为一个初学经销商，你要找一个“互联网”公司合作，用一个软件把你的合资企业从线上开到线下；其次，找区域经销商，支付一定比例的佣金，获得该区域的网络分销权；第三，找到区域内的终端门店，获得一定的加盟费；第四，通过“互联网”公司提供的软件，与消费者进行互动，实现终端产品销售。

　　模式4:云业务

　　即借助O2O工具，云商搭建“商业云平台”，延伸连锁便民超市(自建和加盟)，为其业务注入“互联网”基因。云商的表象是一家O2O公司，但作为经销商，如何运营和成型至关重要。

　　具体操作步骤如下：1 .借助O2O便民服务，通过线上线下推广，获取消费者对微信微信官方账号的关注，下载APP二是“互联网”产业形式，并获得政府的“互联网”政策支持；第三，借助O2O，链接公共服务(公用事业等。);四、快递的收寄。

　　【攻略】首先，依靠经销商的力量，开几家终端店作为支撑；其次，在开连锁店的同时，通过产品优惠等方式推出APP，赢得消费者关注；第三，通过样板店拿下免费加盟店，方圆几公里范围内的消费者都由这家店送货上门。

　　 “云商”模式的特点：小而广，无财；以互联网的方式与消费者形成互动粘性；连锁有基础或专业的经营者；自由思考；通过合作贷款获得与其他品牌代理商的关系。

　　模式5:贸易物流

　　商贸物流是指经销商通过商贸物流优势，陆续建立B2B、B2C、O2O等相关交易模式，意味着经销商正在向“网商”、物流开发商、物流金融家转变。

　　具体步骤：第一步。基于B2B模式，以现代化仓储和装卸为运营亮点，利用规模优势帮助经销商贷款；2.基于B2C模式的配送和支付；第三步：商业物流地产规划，将经销商代表的品牌产品整合入库；第四步：业务和财务运营规划，整合经销商的支付流程，规划财务投资；第五步，交叉

　　区域连锁运营，成为全国性的互联网+商贸物流运营商。

　　【案例】随着厂家销售网络的逐渐扁平化，烟台的一家经销商开始着手转型：首先，公司通过政府购置了一块荒地，建了一座现代化的物流仓库;第二，成立联盟，所有加盟经销商可以免费使用仓库，并为经销商提供物流、金融贷款等服务;第三，免费使用仓库的同时，要求所有经销商的二批商、分销商到自己建设的网站上交易;第四，通过网站的交易额，最多停留一晚，如果要存放在网站账户可以按息计费;最后，通过经销商服务的终端网点，利用交易网站，也可以发展O2O模式。通过该模式的建立，该经销商批发500万元/天，每天10%递增，现有6000家线下合作小店，计划在烟台威海开拓15000家店，批发额300亿元，新征200亩物流地产，政府补贴上千万元。

　　模式六：特通渠道

　　特通渠道模式就是通过建立现代化渠道，突破区域限制，依托“互联网+”手段，增加渠道黏性，塑造企业价值。

　　具体步骤：

　　步骤一：在特通渠道上，直接与厂家形成合作，收取“占道费、广告宣传费”等。利用原有贸易公司物流配送的基础平台，整合资源，成立固定配送、收款物流线路，实现当天配送补货、当天收款，无任何欠款;

　　步骤二：开通银联支付、一卡通支付、微信支付、支付宝支付等手段，补充现金支付方式的不足，增加机器互联网多媒体屏幕，借助企业营销促销方案，直接在终端上转换各项促销优惠活动，实现便利及促销到达率，提升单机销量;

　　步骤三：开发独立的APP，利用终端机器进行下载推广，推送促销信息，设定会员积分(安装积分、购买积分、下载积分、互动积分、活跃率积分等等)，利用积分兑换相对应的产品或礼品，强化消费者的黏度;

　　步骤四：实现由工业区向生活区拓展，开发市政网点(公交站、医院、学校、市政服务中心等)，强化各网点的曝光率，同时形成整体影响力，与公交公司形成战略合作，将微型互联网售货机移上公交车，形成上车刷卡——车上冰饮购买新型销售理念。

　　广东便捷神科技有限公司原来代理可口可乐、银鹭、加多宝、怡宝等品牌，销售区域仅为广东佛山，年销售额为4000万，平均毛利润率只有8%。后来累计在佛山投放1200多台自动售货机，在原有单纯饮料机基础上，发展出“食品机、综合机”等机型，同时利用直营售货机的网点优势，扩大原贸易公司代理产品。截至目前，在广东的佛山、中山、顺德、江门、湛江、广州、深圳、珠海等地陆续开展业务，并在福建泉州、四川成都成立分公司，整体公司规模投放2500多台。

　　模式七：互联网众筹

　　互联网众筹由发起人、跟投人、平台构成，具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台联结起赞助者与提案者。

　　对于大多数经销商来说，往往都有这样几个优势特点：一、同行人脉有一定的资本实力，这是互联网众筹的基础;二、有一定判断力，对商业机会的捕捉力较强，特别是一些做到一定规模的经销商，在这方面拥有独特的优势;三、对厂家经营管理有认知，懂合作，渴望拥有自己的溢价企业。这些特点都让经销商的互联网众筹变得十分容易。

　　众筹的内容可以是多样的：众筹股权、众筹销售网络、众筹特色产品等等，但不是所有的众筹都能成功。“互联网+”股权众筹成功的要点包括三个方面：一是规范化管理，只有管理科学，才能保证众筹目标的实现;二是治理结构，科学的治理结构包括人员的分工、组织的紧密程度等;三是长线思维，要求所有众筹人员都要对目标充满希望，不能急功近利，损害集体利益满足一己私利。

　　模式八：分销软件

　　分销软件分销系统指通过互联网将供应商与经销商有机地联系在一起，为企业的业务经营及与贸易伙伴的合作提供的一种全新的模式。供应商、分支机构和经销商之间可以实现实时地提交业务单据、查询产品供应和库存状况并获得市场、销售信息及客户支持，实现了供应商、分支机构与经销商之间端到端的供应链管理。

　　互联网让经销商的管理变得十分简单和便捷，每一款商品、每一个业务员的出勤情况，都能让经销商心中有数。一般而言，“互联网+”分销软件都有四大优势：一是管理人员特别简单，对于业务人员的拜访情况都能了如指掌;二是对于终端的订货情况，业务可以及时反应，做好送货服务;三是省去了包括车销、人工成本等一系列费用;四是，所有货的打款、欠款情况一目了然，让财务更加精准。

Tags： 网络趣事  

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