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楼盘推广方式有哪些，楼盘营销推广
2022-08-06 14:36:20网络趣梗0人已围观
简介
营销要跟着需求走，客户在哪里，我们的销售就应该在哪里
营销要跟着需求走，客户在哪里，我们的销售就应该在哪里。追根溯源，客户是从哪里来的？回去哪里？社区！社区是离客户最近的“端”，所以社区是我们销售工作的“前线”，我们是冲锋陷阵的“急先锋”。通过在社区内设置“壁垒”，先于竞争对手拦截客户，我们比竞争对手领先一步。领先一步，使得整个营销工作一步步向前推进。
所谓的住宅攻略，简单来说就是针对新建商住楼的一系列策划、宣传、推广活动。凡是有利于吸引社区业主关注、提升品牌形象、实现购买行为的方式方法，都可以纳入社区推广的范畴。如电梯广告、送货单、横幅或巨幅悬挂、交接庆典秀、现场咨询、业主接待、免费设计、免费铺装、有奖让利、销售赠送等。社区推广活动是针对短、平、快的目标消费者的一种策划推广手段。
促进社区商业代表的责任
主要职责：
1)开展社区调查，收集社区信息，提交发展建议，整理后及时上报部门经理；
2)与小区物业部门进行公关，与其建立良好关系；
3)负责住宅小区的场地布置和客户接待；
4)开展“扫地式”家访，跟踪满足居民需求；
5)负责业主参观总部展厅的具体组织工作；
6)发挥“意见领袖”的作用，开展团购；
7)负责小区的售后服务；
8)完成部门经理安排的其他工作。
社区发展的步骤
调查(了解社区的基本信息)
1)房产类型(毛坯房或精装修、商品楼或福利楼)；
2)总户数(房间大小和户型)；
3)物业价格(起拍价、均价、最高价)；
4)业主来源(决定消费能力)；
5)时间(开业时间、发货时间)；
6)销售额(已售数量、未售数量)；
7)装修(装修数量及装修数量)；
8)开发商和物业管理；
9)小区具体负责人及相关电话(具体负责人包括：开发商项目负责人、销售策划部负责人、销售部负责人、物业管理负责人)
*注：可通过以下人员了解上述情况：售楼小姐、保安、小区施工人员、其他知情人。
评估开发价值，确定进入方式。
1)初步评估社区可能产生的销量；
2)初步估算资源投入量；
3)准备谈判的相关材料和谈判的方式方法。
评价建筑是否值得居住，即评价建筑的投入产出比，进行投入产出分析，需要明确以下几组数据：
1)需要投入多少人？多少天？
2)前期公关费用是多少？
3)房租呢？展览资料和宣传资料的费用是多少？
4)预计销售收入是多少？
宣传方式：
固定宣传、资料架、电梯广告、楼体、楼板广告、X框、户外广告、大堂广告、悬挂横幅、小区公益宣传板、公告牌、指示牌、小区开发商收房晚会、开盘促销活动、业主晚会、人跑。
进小区洽谈合作(物业公关)
居民社区
1)入住前的准备
展品、帐篷、太阳伞、桌椅、宣传品等。
2)正式进驻
一、独自驻扎
横向联盟，联合存在(共享资源和节约成本)
c、独家入驻(宣传效果好，成本高)
社区活动发展
现场接待和产品介绍
1)员工必须穿公司制服或t恤。
2)给主人送纸巾、气球等小礼物。
3)促销员要主动向路人发放宣传单、小礼品、优惠方案，并登记车主信息。
4)在招待会上，积极建议业主预约参观公司。
5)拉业主参观亮灯地点
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