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arpu值怎么得出来的(会员arpu值是什么意思)
2022-08-21 23:39:57网络趣梗0人已围观
简介 arpu值怎么得出来的(会员arpu值是什么意思)，新营销网红网本栏目通过数据整理汇集了arpu值怎么得出来的(会员arpu值是什么意思)相关信息，下面一起看看
arpu值怎么得出来的(会员arpu值是什么意思)，新营销网红网本栏目通过数据整理汇集了arpu值怎么得出来的(会员arpu值是什么意思)相关信息，下面一起看看。
一个微信官方账号的粉丝数和阅读量是有上限/瓶颈的。
比如天花板低，市场有多大，你就只能做大。
比如由于个人能力有限，要做成多大？
比如有多少目标用户，最多只能涨多少粉丝。
在这种情况下，就要尽可能发掘一个微信官方账号的商业价值。这个时候，有必要关注一个目标，叫做ARPU值。在新媒体运营行业，我还没有看到有人对它有明确的解释和定义。
所以今天，让我们来谈谈ARPU价值对于一个产品的重要性。甚至可以视为衡量运营能力的核心指标。
什么是ARPU价值？
ARPU指的是每用户平均收入，最开始是无线通信行业的一个术语。对于无线通信运营商来说，用户数量和通话数量是盈利的关键点，ARPU成为衡量标准之一。
后来，ARPU值逐渐被用于网络游戏、手机游戏、app和互联网行业，表示游戏/app在一定时期内从每个用户那里获得的收入，用来衡量产品的盈利能力。
ARPU值越高，利润越高。
首先，ARPU价值关注的是运营商在一段时间内从每个用户身上获得的利润。
意味着低端用户越多，ARPU价值越少；高端用户越多，ARPU价值越高。
从经营者的角度来看，高ARPU值表明高利润，在此期间的收入是好的。
ARPU值越高，前景越好。
其次，ARPU价值应该展示给股东和投资者。
投资者不仅要看企业目前的盈利能力，更要关注企业的经营前景。
ARPU值越高，企业当期利润越高，说明发展前景好，值得投资。
如何计算ARPU值？
最简单的算法是：在一定时间内，总收入/用户数=ARPU。
某段时间可以按月/季/年计算。如果一个行业是半年一个热点，我觉得有必要在半年内进行统计。
只有根据收入/销售额/交易额计算出总收入，才能得出盈利情况。
可以根据总用户数/活跃用户数/付费用户数来计算用户数。
ARPU价值观的两种常见情况
基本上所有2C类型的微信官方账号都要关注ARPU值。比如微信官方账号，通过卖货、培训教育、提供服务和产品来盈利。
支付率高，但ARPU值低
比如一个1W阅读量的广告文案，转化1000多人付费下单，就是10:1的高付费转化率，证明卖出去的感动商品。
但如果售价很低，比如10元/大包纸巾，也就是卖1W元，那么ARPU值就低，意味着高端用户少。
支付率低，但ARPU高。
比如一个1W阅读量的广告文案，转化100个人付费下单，是10033601的低付费转化率，证明卖不出去货；
但如果价格很高，比如一款理财产品1万元起，100个人买单，也就是卖100万，那么ARPU值就高，说明有一定数量的高层次用户愿意付费。
这两种情况在新媒体行业非常普遍。在接收广告时，甲方不同的广告主有不同的看法。
作为自媒体的乙方，在微信官方账号知道其ARPU值后，游说甲方的方式是不一样的。
3增加ARPU价值
门槛高的行业，净利润高，ARPU值高。
第一，大众的认知能力有限。比如产品技术含量高，成本无法估算，大众也搞不清楚你能赚多少钱。
二是竞争对手少，专利独占，类似于行业垄断，所以定价权在我们自己手里，大众只能被迫接受。
比如电脑里非常贵的硬件就是CPU；比如单反中最贵的硬件就是传感器；比如进口西药(葛利宁)等等。
如果计算产品的单位重量价格比，钢铁1，汽车5，彩电30，电脑1000。
国家航空学
比如奢侈品包包、手表等。客单价达到几万到几十万元，所以换算出来的ARPU值很高。
当然，这个品牌溢价还包括明星代言、IP效应、明星效应等等。
如何提高ARPU？
1.延长用户生命周期。
ARPU值是在一段时间内计算的，如果这段时间延长了。
同时，当用户的生命周期增加，也就是用户使用产品的时间变长，那么总收入也会增加。此时，如果用户数量保持不变，ARPU值会增加。
2.增加付费用户的比例
调查未付费用户没有为产品付费的原因；比如没有消费习惯？还是软需求？还是没有使用场景？还是产品性价比低？
解决相应的问题，付费用户的比例会增加，ARPU价值会增加，微信官方账号的商业价值会更大。
3.提供更赚钱的产品。
在用户生命周期数量和用户数量不变的情况下，提供更多不同客单价的产品和增值服务，满足不同细分用户的需求，从而提高总收入和ARPU价值。
以前面的案例为例。如果你能卖出10块钱的纸巾，1万块钱的理财产品，付费用户增加，那么ARPU价值就会增加。
ARPU值越高，用户越有价值；即使粉丝数量很少，但如果提高了ARPU值，微信官方账号的商业价值就很大，依然可以盈利。
你研究过ARPU值吗？
如何计算arpu值
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Tags： 网络趣事
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