开服装店怎么开始(新手开服装店流程)

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　　现在一提到做生意，就有人想到投资几百万，甚至请专业人士做市场调研和商业计划书。其实个人小投资小生意也能赚钱，市场风险也小。关键是要有创业的激情，量力而行。踏踏实实从小企业做起，是大多数普通人的成长之路。

　　在众多个体户商人中，最喜欢开服装店。服装不仅给人们的生活带来了美感和享受，也给经营者带来了不菲的收入。

　　很多人想加入服装行业，但刚开始，资金和经验，以及行业知识是制约开店的最大问题。有的人可能只有几十万，或者至少几万，但不管怎么开始，最重要的是后续的运营和努力。衣服是给每个人的，所以有人的地方就应该有生意。选择开服装店，只要坚持，就有机会赢得最后的胜利。

　　目前服装店大多选择开在专业市场、大型商厦、服装一条街、居民区旁的街边小店、当地繁华商圈、街道等。资金不足的话，面积不用太大，30-60平米合适。店铺最好设在人流量大的地方，比如临街或者闹市区。

　　运营成本主要是租金、付款和文员工资：

　　店铺的租金取决于店铺的大小和位置。

　　员工工资一般在2000-5000元之间，底薪提成奖惩多。一般底薪是销售额的2%到5%，提成比较高。

　　装修费用看具体店面大小，中低配差别很大。微院服装行业的朋友，对自己三四万块钱有见识的，像小辉一样，也能穿的很好。高档衣服十几万，一百多万。悄悄的，工作室装修就要10万左右。我记得之前有一群朋友和羊，装修费用接近百万。服装店老板可以根据自己的能力选择。

　　对于一个服装店来说，好的名字也是一种宣传手段。开一家服装店，选择一个独特又好记的名字，让顾客第一眼就能深刻记住，然后一直记住。顾客想买衣服的时候，会找那个名字的服装店。

　　可见，好名字是给服装店带来好生意的一种方式。但是，选择一个好名字并不容易，需要注意的问题很多。

　　不管是什么店，命名后都不要轻易更改，所以店名要稳定。服装店名称一经注册，不要随意更改。更深层次的原因是，店名一旦决定，就要用来宣传，让大众熟悉。久而久之，就会形成信用和质量的价值表征。但如果随意更改，之前形成的口碑宣传就全白费了，损失巨大。

　　很多人在给店铺命名时使用多音字，就像使用生僻字一样，会给人们的认知带来很大的不便。人们很容易足够清楚地理解意思。以两个或两个以上读音的双音词命名，更容易让人感到无所适从。

　　服装店的名字代表你的店。如果类似，不仅没有特色，还容易导致别人的困扰。所以名字不应该和别人一样，应该有自己的特色和文化内涵。

　　虽然很多人喜欢恶搞店名，很多东西也喜欢恶搞，但是在店铺命名上还是要避免过度恶搞。店名合适，俏皮，但要适中。如果夸张，会给大众带来不适，背后的商业可想而知。

　　服装店的名字很容易被顾客叫和记住。我们应该考虑使用流行的词语，而不是一些有偏见的词语和晦涩的词语来显示我们的差异。其实这样做的结果往往适得其反。

　　在选址过程中，有很多因素要做实际调研，收集数据，具体分析，了解所有相关的可能性。既要考虑现状，又要了解未来潜在的发展变化，尤其是长远的城市规划、交通和市政、公共设施。每个因素决定了选址的成功与否，能否为服装店的长远发展打下基础。我们以前在微学院的群里有很多朋友，因为修路失败，修了几天就好了。几个半月后，影响非常大。

　　确定店铺位置的重要工作之一就是了解店铺的周边环境，也就是考察周边商圈。

　　不同的零售业态对商圈有不同的需求。即使是同样的业态，不同城市不同商圈的选择也会有很大不同。所以，要了解商圈，首先要从了解一个城市，以及这个城市的商圈分布开始，这样才能找到最适合自己的零售店地址。

　　它与零售店的日常经营活动有着非常密切的关系。不管是新开的店还是已经开的店，都不要忽视商圈的分析。所谓商圈分析，就是商家对商圈的结构、特点、辐射范围、影响商圈发展的因素等进行实地考察和分享，为确定和调整商铺的具体位置提供具有较强参考性的理论依据。

　　一个优秀的商圈，就像一片营养丰富的土壤。一个成功的商店是一棵树苗。久而久之，它会充分吸收商圈的一切养分，使店铺长成参天大树，使店铺成功，茁壮成长。

　　但商圈往往辐射面广。最终应该选择商圈的哪条街开店，也是零售选址的决定性因素。门店位置的差异是很小的差异，会导致业绩的损失。

　　街道的选择往往取决于许多因素，如人口、现有商业组织的分布、交通流量、停车场和其他公共设施等。零售企业只有实地调查确认后才能进行街道选择。

　　经常性人流的评价是店铺选址的第一点。同样人流量的不同区域，由于流向、目标、时间段等因素不同，对选址的影响也不同。在商业集中的繁华地区，人流的目的一般以购买商品为主流，或者是去与购买商品相关的地方观光，为以后的购买做准备。有时候，人口密度、职业分布、收入状况、年龄也是影响购买力和购买习惯的主要因素，必须综合考虑。前者可以作为零售店使用。

　　包括店铺所在商业楼的硬件条件，如面积、基础、进深、朝向、日照、道路连接、倾斜度等因素。无论是新店开业还是老店改造，都需要搞清楚是否符合城市规划或者建筑方面的法律法规，尤其是一些限制性的特殊规定，需要提前了解。

　　对于开一家服装店需要多少钱，花在哪里，老王会帮你仔细算算：

　　 1.一、服装店的选址和装修。具体费用需要根据各地不同的价格来计算。一般来说，人流量越大，商业越火爆，比如大型步行街、百货商场、商店，租金也会越贵。同样的，装修越精致豪华，就越有格调，成本也就越大。但同时，他们也能给你带来更多的乘客。老王认为大家在投资之前要充分权衡这方面。

　　 2.服装店供应。货源大致有两种：一种是从批发市场拿货，商品的好坏靠自己的眼力。长期坚持，会锻炼你的市场拿货能力和服装品牌判断能力。老王提建议；二是通过加盟向供应商购买。相对来说，服装品牌的加盟成本更高，因为

　　 3.人工成本。包括店员工资、培训和管理费用等。具体费用需要根据当地物价和工资水平来计算，这一点也很重要。

　　 4.每日资本开放。如水电费、商店内材料和商品的正常损耗等。这些只是所有成本的一小部分，可以稍微忽略。

　　一步一步来，开服装店要花很多钱。老王认为，开服装店对很多人来说都是一笔不小的投资。很多人都是第一次创业，开店前要充分考虑所有风险。

　　随着现代人审美意识的提高，服装店的装修越来越受到重视。一个好的装修效果可以提高服装的销量，但是无论是颜色的选择还是内部细节，比如店铺装修风格、橱窗设计、商品陈列等。是大学问的。但一句话，服装店装修设计的原则是留住顾客。

　　 1.服装店装修要有内涵。处理好形式和内容的关系最重要。不仅仅是漂亮，你还可以通过它的外观知道店家想要表达的风格，等等。

　　 2.服装店装修要给顾客一种舒适的感觉。首先，门要开着。其次，服装店装修的色彩很重要。想到整个服装店的色系，大家都要仔细想想。

　　 3.延长路线，让顾客停留更久。可以让客户走的时间越长越好，增加商机。比如选择合适的灯光进行自然的布置，营造一定的氛围，让气氛生动起来，比如音乐、色彩等。这样更有个性。

　　拿货技巧

　　新手服装购物，首先看质量，质量是基础，其次才是价格。如果同样的衣服卖的便宜，自然会有更多的人买。如果说价格，换季的时候衣服是最便宜的，因为批发商要清仓换新货。说到风格，中国人喜欢跟风。一个款式卖的好的时候，整个批发市场都有，只是价格有高有低。所以在决定去哪里拿货之前，你要做一个比较，懂得砍价。如果批发商不肯讲价，这种地方一般都做高档货。

　　在和批发商讨价还价的时候，最重要的是你要对服装有所了解，比如现在一些服装面料的价格，做工差的成本低。每次逛街记得多走走熟悉一下，和小老板聊聊天，成为熟人。下次可以先拿新货。

　　拿衣服有时候就像赌博。谁的生意好，谁的销量就一定好。也有很多人，有些是老板叫的。如果你必须观察他们一段时间，你可以看到线索。他们走的时候没拿到货，或者说他们没在店里走。

　　商店展示技巧

　　 1.同色搭配。同色系的衣服会给人很舒服的感觉，但是注意不要把同款式、同长短、同颜色的衣服放在一起，会让人有仓库的感觉。

　　 2.对比配色。也就是说冷色是用来衬托暖色的。比如绿色衣服用来衬托红色衣服，蓝色衣服用来衬托黄色衣服。它们要放在一个地方，冷色和暖色不要各占50%。最好是3: 7左右的比例。注意穿插。

　　 3.合理利用活动区域。所谓活动区，就是在人流方向最容易先看到的区域，否则就是禁区。把你提倡的钱放在生活区，其他的钱放在禁区，可以大大提高销量。

　　 4.合理利用“模型”。所有的店员(导购)都是服装模特，他们会推销自己穿的是哪个模特。这是减少库存的好方法。当然，销售人员只适合身材好的，又大又粗的只是适得其反，所以要慎重。

　　 5.时机要到位。首先你要知道每天都有哪些人来找你买衣服。以女装为例。周一、周二、周三、周四，一般都是家庭主妇或者工作的人来。这样可以在生活区放一些时尚、昂贵、独特的衣服，穿在模特身上。在周五下午、周六和周日，大多数游客都是女性，她们通常都去上班，所以她们会闲逛

　　开服装店需要知道哪些套路和技巧？这些服装店的经营很有讲究。以后可以继续关注老王官方微信账号。

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