您现在的位置是：首页 > 奇闻怪事奇闻怪事
下沉市场什么意思(下沉式市场营销模式)
admin2023-05-16 19:40:08奇闻怪事133人已围观
简介大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下下沉市场什么意思的问题，以及和下沉式市场营销模式的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！本文目录郑州下沉市场是什么意思什么叫下沉费用下沉式市场营销模式在阅读运营设计文章中，提到下沉市场，请
大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下下沉市场什么意思的问题，以及和下沉式市场营销模式的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！
本文目录
郑州下沉市场是什么意思
下沉市场，指的是三线以下城市，县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。
什么叫下沉费用
下沉费用就是下沉市场，指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。
下沉市场的特征总的来说是两点，更长的休闲时间和更高的价格敏感度。
具体来说下沉市场人群有更多的休闲时间，更放松、愉快的生活心态，这也是中国非常典型的消费用户群。
下沉式市场营销模式
一、下沉路漫漫，营销鞭长莫及
近年来，“下沉市场”是创投圈的热门词汇。随着线上获客成本日益增高，一二线城市流量红利基本枯竭。与此同时，小镇人口购买力进一步解放，三四线为代表的下沉市场也正成为上升的风口。阿里、腾讯、京东、今日头条等巨头也纷纷将目光锁定在下沉市场，拼多多、趣头条的上市给资本市场打了强心剂，企业之间掀起的流量争夺战已是势不可遏。
于是，一大批分析下沉市场的文章纷至沓来，大部分是关于用户人群的研究，比如闲暇时间多、注重口碑推荐、对价格敏感、侧重功能性消费、看重福利等，这些我就不再赘述。对于下沉市场，大部分做营销的人看似懂了，但在真正想要触及三四线人群时发现，他们更多的还是在一线办公室里臆想，根本不知传播如何沉下去。问题出在哪儿？
有过实操的营销人可能发现，对于一些在诞生在一线的套路和玩法，绝大多数无法复制到下沉市场，即使做了一个很接地气的内容，但很多信息总是因为渠道的缺失而鞭长莫及。行业上是出现了一些线上的社群、地方号，但真正触及目标人群没？不知道。有效果没？没法评估。甚至有些账号根本就是“幽灵账号”，是代理商和品牌主在下沉传播上做的一场秀罢了。当然，还有些广告主干脆自己下乡开店，自己建渠道，但水土不服的不在少数，况且“重资产”的传播也维持不了多久。
二、下沉市场这条路巨头们如何走出？
不可否认，拼多多、今日头条、快手、抖音等巨头已经成功入局下沉市场，那么，他们制胜法宝是什么？又是如何铺的这条道？我这里大致列举几种。
1、央视等头部媒体高空“轰炸”
过年一家人坐在一起集五福，咻一咻抢红包的场景大家估计仍记忆犹新，大量用户在支付宝上加好友、换福卡、发红包。凭借春晚国民级的影响力，再加上红包福利的助推，支付宝收割了一大波下沉市场用户。数据显示，2016年支付宝“咻一咻”互动平台的总参与次数达到了惊人的3245亿次，三四线城市的参与用户占比达到了64%，是春晚抢红包的主力。而2019年抖音也凭此套路在快手的围剿中杀出一条血路，三四线城市视频打卡量环比上涨117%，为如今成为下沉市场“当红APP”奠定了坚实的基础。
2、瞄准价格，笼络熟人，打拉新套路战
拼多多、趣头条的运营模式想必大家都清楚，一个是低价拼购，一个是阅读得钱，他们瞄准了下沉市场用户对价格敏感的消费特征，再加上“熟人推荐”这一法宝，这两个巨头在下沉市场玩儿得也是风生水起。
之前我确实不太相信能有这么大的拉新能力，直到上次帮一个朋友砍价，下载了拼多多，结果偶然得了80元，但是满100元才可以提现，需要通过邀请好友来助力，限时24小时。我想还有这种好事？结果邀请了10个人左右才助力到了97元，助力金额是随机的，而且已有拼多多APP的用户助力只能增加0.01-0.1元，必须拉没有下载拼多多的用户才有机会助力更多的金额，最后那3元我不确认还需要邀请多少人才可以平衡他们的获客成本，最终选择了放弃。
3、开辟线下实体店或线下快闪地推
VIVO和OPPO的成功或许警醒了很多企业，“欲成事，必先与泥土为伴”。服装品牌海澜之家布局超过全国31省市，覆盖80%以上的县、市，同样通过此下沉能力获取了丰厚的营收与利润。此前，京东集团CEO刘强东宣布京东百万便利店计划出炉，未来五年京东将在全国开设超过一百万家京东便利店。而且有一半要在农村，要做到每个村都有。
但这种方式，需要雄厚的资本支持，还克服各种阻力，中国有4万多个乡镇，60多万个村，他们要做到渗透，道路且长。
4、找区域推广人员、培养当地“KOL”
这种方式常见于一些互联网企业，通过招聘当地代理，来完成业务的拓展。举个例子，深耕下沉市场多年的58同城推出明星产品58同镇，目前已经覆盖了一万多个乡镇。主要是通过乡镇的站长来进行产品推广。站长会通过各种途径天天加好友，一天最少加30人。然后每天采集一些新闻及本地生活信息，发到58同镇平台生成新的链接，发布在朋友圈或微信群。我在调研过程中也确实看到了一些乡镇站长在朋友圈刷屏的信息。社群、朋友圈是他们维护和拓展业务的重要工具。
在阅读运营设计文章中，提到下沉市场，请问下沉市场是具体指什么，有何潜力
我的理解分析如下
1.1，所谓的下沉市场，根据通俗可理解的意思就是指三线以下城市、县镇与广大的农村地区的市场。
1.2，国内一线城市有4个，“新一线”城市有15个，二线城市有30个共计49个，其他绝大多数地域均可理解为下沉市场范畴。按面积计算将近95%的土地面积被下沉市场覆盖。按人口算起来规模也将近10亿人口。市场范围大而分散是这个市场的基本面。
1.3，其次，下沉市场比较缺乏优质产品，不论是实体经济还是新零售经济，还是新文娱类型的体验服务，居民的需求远未被满足。随着经济高速发展，人民已经由解决温饱问题转向向往美好的小康生活。但是一二线城市基础设施完善，居民消费水平高可以支撑各类商业活动和体验消费。而下沉市场商品和服务距离一些城市还有相当大的距离。下沉市场的消费需求并没有被满足，但市场比较分散，服务成本更高，这也是下沉的痛点难点。
1.4，再一个很重要的是下沉市场基本面发展潜力巨大。下沉市场潜力巨大的原因是互联网程度还相对比较落后，整个氛围不够好。也就是下沉市场还没有完全享受互联网红利带来的服务及产品优势，以及一系列新思想和新模式带来的便利。所以其增长潜力巨大，唯一矛盾是如何把产品和服务优化以适应下沉市场的消费场景。
2.勾勒消费者画像，市场的核心是人，人的特点构成了市场的特点。那么在下沉市场的消费者画像是怎么样的呢？
2.1，下沉市场是熟人社会，说通俗点就是小圈子。是基于亲戚好友与邻里关系而形成的复杂庞大的关系网络，在乡村几乎是村头发生的事情不要一天就会传遍。一个小县城发生大一点的事情基本上不需要看新闻。这就是下沉市场的最大特点。这个和一二线大城市的商业环境完全不同。很多企业从下沉市场成长或打开下沉市场都是从吆喝式的活动和口碑开始建立的。
2.2，下沉市场的用户对价格相对敏感。虽然下沉市场消费者众多，但是有一个客观条件就是收入远低于一二线城市，而且消费观念还是偏保守。所以商品或者服务的价格属性会成为下沉市场用户的消费决策考虑的重要因素。
2.3，下沉市场的特点偏闲暇娱乐属性，消费者闲暇时间比较多。这和大城市的快节奏的都市生活是完全不同的。尤其是下沉市场属于编制类别和国企的员工，他们的闲暇时间会更多。即便是私企和个体户，这类人也是相对更加自由。所以这才会有广场舞，快手，趣头条等广阔的生存空间。
3，下沉市场的机遇在哪里体现？体现在于消费升级。
可能大家觉得消费升级只发生在一二线城市，因为人们的收入在不断上涨。其下沉市场的消费潜力也是一样在增长，这就是下沉市场机会的来源。尤其是部分地区增长迅速，消费潜力不容小觑。
而且更重要一点，在下沉市场有很多人是有原生住房的，这就不会因为房贷压力挤压收入空间，所以消费压力是偏小的。
下沉市场的机遇在于人们由家庭消费逐渐转型到个人消费趋势，那么品牌化，高端化的产品将更富有价值和竞争力。
这也是为何有小镇青年一说。
以上，希望对你的提问有所帮助
关于本次下沉市场什么意思和下沉式市场营销模式的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。
很赞哦！ ()
相关文章
| 留言与评论 （共有 条评论） |