唱吧网页版(唱吧官网)

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唱吧：打破未来ktv生态圈的歌词(ktv发展)唱吧：打破未来KTV生态圈，天天唱起来。

唱吧正在布局线下KTV，意图打造从线上到线下的消费互动闭环。

在北京朝阳区三元桥的第三房产大厦，唱吧的办公空间几乎占据了整整一层。自2012年5月正式上线以来，唱吧的爆发式增长让这个团队始料未及，只能不断增加办公空间。发布三天后就登上了App Store免费金榜top10。五天后飙升至榜首，活跃用户数百万，用户数1.6亿。围绕唱吧的一系列数据似乎在告诉我们，这家公司并不简单。

当你在里面很安全的时候，你在外面一定很忙。

唱吧CEO陈华在北大创业。那时，他年轻，精力充沛。从1999年到2004年，他制作了《天网迷宫》等几款产品，一度成为学校的风云人物。2012年创办唱吧。虽然之前的创业经历与娱乐圈毫无关系，团队成员也大多没有娱乐圈背景，但陈华觉得自己是学不会慢慢来的。

“唱吧是我妻子给的名字。我们想了一堆名字，最后选了这个。它既是一个鼓励你‘唱吧’的动词，又是一个名词，还是一个‘唱吧’。唱歌强化了‘唱歌’这个词，让用户一唱歌就想到唱歌。它一般是手机屏幕上最显眼的图标。”陈华说。

2012年春节，陈华带领团队开发了这个产品，唱吧。推出前后，陈华接触了大量的唱片公司和版权机构，在学习的同时，发现其实并没有想象中那么难。歌手一上线，爆发式的增长完全超出了陈华的预期。第一天，在线服务器崩溃。一万个用户登录的问题一解决，马上就出现了5万人的增长，紧接着就是10万人的增长。后台开发根本跟不上用户的增长速度。上线10天就收获了100万用户，此后一直稳居APP Store前5。

爆炸立刻吸引了一大批抄袭者，一下子冲进来七八家类似的公司，但一时间还是难以和唱吧抗衡。迫于压力，陈华带领唱吧做了很多创新。团队紧急决议，决定放弃以守为攻，放弃对二重唱吧现有产品的完善和改进，重点开发对手，可能超越唱吧的功能。因为陈华知道，一旦另一个竞争对手发明了新的音乐游戏，唱吧之前积累的用户可能一夜之间全部流失，堡垒将被彻底攻破。这半年来，唱吧团队想尽办法加入了一些创新性、颠覆性的功能。用陈华的话来说，就像他们刚刚建了一座城市。城市里的街道、景观、自来水还没准备好，他们就要筑起城墙，防止外敌入侵，而不是先解决内部问题。

明星人才加盟

半年后，2013年初，唱吧几乎成功摆脱了对手。陈华带着更好的歌手3335.4万朵，上了湖南卫视的娱乐节目《天天向上》。《天天向上》的人气和收视率“双高”，把唱功的影响力带上了一个新台阶。陈华惊讶地发现，《天天向上》的主持人几乎都是唱吧的主人，唱吧的用户群和湖南卫视的受众非常匹配。

而通过这个节目，唱吧也在不经意间完成了一个“造星动作”。有人发现，歌吧最出名的红人，其实是一个高中生。唱吧似乎是一个“网络超女平台”。不漂亮也没关系。只要声音好听，就可以红遍全国。目前，唱吧最受欢迎的三位用户：杨姣的乔斯林、千边花花和Yuki的歌曲已被收听超过1500万次。

此外，许多明星都是歌厅的使用者，如李晨、娜娜、韩红、宋丹丹等艺人。韩红在个人微博上传了自己录制的歌曲，如《我的歌声里》、《狮子座》等，这些歌曲与他的演唱风格不同。而宋丹丹也通过singin为儿子的《亲密爱人》演唱加油

陈华的评论和推送功能大大增加了用户的活跃度。往往是其中一个通过推送功能得到消息的粉丝，冲到发布新歌的“歌手”留言板上“抢沙发抢板凳”。而且留言板里经常出现“求关注，求粉丝”之类的词。

“一开始我们还在想，要不要花钱请歌手、明星等。待在歌厅，但后来的发展完全超出了我们的想象。明星、歌手自己也会来，自动加入。如果你玩得好，他们来是为了规则和制度，而不是为了给钱。”陈华说。唱吧也因此形成了由明星用户、草根用户、认证草根用户、普通用户组成的生态社区，活跃用户数百万。

直到这时，唱吧才有精力回去做功能完成的功课。陈华发现，唱吧还有很多功能没有开发出来，比如回复评论、付费送礼、表情、群等。经过几个月的追赶，歌吧的功能基本齐全。然后他开始考虑这些功能如何能让用户知道如何使用，并告诉大家唱吧有了新的玩法。

盈利模式混乱

但是，无论你线上玩的多好，盈利模式的问题已经成为困扰唱吧的一大难题。低调唱吧从初创到现在，已经获得了两轮风险投资，但是如何快速盈利并不是一个简单的问题。广告、副产品、活动甚至演唱会都不是最有力的赚钱渠道。

在获得数千万美元的B轮融资后，唱吧不得不探索盈利模式：其中一种方式就是用虚拟货币给喜欢的“歌手”送花，这是盈利的来源。但在用户被免费模式惯坏的中国互联网行业，似乎很难做到这一点。目前通过金钱购买虚拟礼物获得的利润还是很少的。在天鹰资本投资人池景超看来，唱歌的缺点是不能通过视频看美女歌手的脸，这就意味着要唱《送花》才能赚钱。

第二种通过唱歌盈利的方式是通过唱红人来实现商业利益，虽然会比较曲折。内部唱歌来赢得一个歌手的人气，然后用这个红人账号带动其他账号走红，再用一群红人来实现一些商业利益，就像新浪微博的大的带小的，然后转发广告赚钱。几乎所有的名人都推荐粉丝关注他们的微博和微信，把唱歌的粉丝翻译到微博和微信平台。靠广告赚钱大概不难。更红的红人可以是商演，代言，歌手之一的杨姣乔斯林的出场费也达到了三五万元。第三种方式是让赞助商冠名唱吧的线上比赛，这是唱吧目前依靠的一部分收入。最后是游戏中心的营收，而未来线上线下的KTV模式还在探索中。

“唱吧至今没有盈利。”陈华坦言，购买带宽和版权的成本还是取决于之前获得的首轮融资。他透露，唱吧未来可能会选择销售虚拟物品的盈利模式。

目前唱吧还处于盈利模式的迷茫期，新功能还没想好怎么用，商业合作战略项目还远没有成品。上市唱歌不是唯一的选择。陈华表示不排除被收购。现在唱吧的商业模式和产品形态还在探索中。

“空战和陆战”的结合

从线上到线下，陈华以独特的眼光瞄准了更大的市场。酒吧有1.6亿用户，酒吧用户和传统KTV用户的匹配度非常高。传统KTV行业是一个值得进入和改变的行业吗？

陈华发现，线下KTV市场虽然强大，但规模较大的连锁品牌门店只有100多家。盘子还是不够大，还有很大的发展空间。陈华有信心唱吧能创造出更好的线下KTV游戏。从线上到线下，唱吧在面对传统竞争对手时有很强的优势，但风险还是很大的。

“其实直到今天，我们也不确定能不能做到这一点，因为传统KTV很厉害。我们将线上用户群拓展到线下空间，构建了完整的O2O闭环系统，让线上线下互通。”陈华说，“歌吧的实体店不一定要开在街上，可以开在居民区，只要用户能找到，这样可以降低成本。传统KTV有很多可以借鉴的地方，比如如何管理服务员，如何开好店，如何解决公安消防甚至打架纠纷等问题，这些都是需要学习的。”陈晓燕。目前线下唱吧正在酝酿中。到今年年底实体店试水业务，到时候你就能看到唱吧的新运营模式了。

“线下服务可以和线上服务很好的融合。现在每个人都有手机，手机本身功能强大。比如以后唱歌的线下店，可能就不需要服务员了。只要用户用手机预定房间和饮料，就会有人提前送饮料。再也不用像以前一样站在门口扯着嗓子喊服务员，或者点饮料的时候喊服务员在旁边等了。你可以等很久才能吃饭。也可以微信支付。所有服务我们都会认真思考店内的每一个元素，让产品在每一个环节都有所提升，让品牌唱吧征服所有KTV用户。”陈华说。

但是以后会变成什么样的KTV呢？陈华说现在不能透露太多。总之线下唱歌会让人耳目一新。

“我们不是音乐专家，但我们了解用户的想法和心理。让我们做一个像唱吧这样的平台，让用户可以创作和选择内容。"陈华说，"目前整个娱乐圈还没有互联网背景很强的公司。唱吧可以通过这个平台培养大量的歌手，未来的想象空间很大。传统中有很多有价值的内容。如果利用互联网平台进行开发，将会发生质的变化，产生不可思议的空间和机会。"

精益而不是蛮力。

陈华对现在的唱吧还是有几个心结，其中更大的难点在于产品的不断完善。陈华对产品的功能不太满意，认为没有达到最理想的状态。唱吧的用户分布广泛，主流用户还是年轻人。因此，产品自推出以来迅速改进和完善，以加强产品对年轻人的吸引力。上线唱吧后增加了很多新功能，但很多功能一直鲜为人知，没有产生用户粘性，比如“附近的群”功能、“卡通”功能、游戏功能、购买功能、聊天功能等。

“我们要做的是实实在在地改进产品，让所有喜欢音乐的人都能找到自己喜欢的歌曲和歌手。同时举办各种冠名赛、好声音赛、古风赛等。让每个人都可以参与电视节目并与之互动。”陈华说。

目前唱吧整个产品团队有70多人，属于“少而精”的类型。唱吧用户超过1000万的时候，团队成员只有11个人。到现在，一批参与唱歌创业的老员工已经成为企业的核心成员。至于团队，一直保持在一个小数目。陈华说，“其实创业更多的是用智慧，而不是用体力。我们还没到没日没夜加班的状态，但是工作很开心。想清楚比努力更重要。如果我们想清楚了，我们可以节省几个月的时间，但努力工作，会犯错误。把重要的事情梳理一下，你会发现要做的事情很少，效率挺高，心理压力也会小很多。"

“公司的管理层也非常平等和透明。我还没有办公室。曾经有过，但是随着业务的扩大，团队的增加，办公室的紧缺，我被赶了出来，不过没关系。”陈晓燕。

酒吧商业模式，酒吧ktv模式

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