互联网营销是什么工作(互联网运营销售主要做什么)

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网络销售要根据不同的产品选择相应的销售方式* * *营销专员的职责。任何互联网产品或项目，在销售过程中都需要注意“认知”和“信任”这两个门槛。认知，即客户之前没有听说过或者理解不深，需要帮助他们重新建立认知。所谓信任，就是客单价多少，客户买单的时候是否信任你。

一、电子商务营销专员的职责。电商产品的属性多为低认知(普通商品)和低信任(低价主体)。低认知，只需要把有需求的客户引流到店里，做简单的咨询。信任度低，只要有合适的店铺背书，就直接下单。

二、微营销* * *营销专员的职责。微营销是最近三五年借助微信兴起的一种销售方式。这种方式相对更适合认知和信任度高的产品，也就是比较稀缺的概念或者价格较高的产品。微营销是行业的主要销售方式，最典型的应用是招商引资、教育培训、生物医药、互联网系统、金融产品等行业。这些行业一般需要讲解和展示丰富的视频、图文、客户反馈等。到客户通过微信解决认知问题。通过长期的微信沟通，建立朋友的感情来解决信任问题。微营销更注重的是传播的层次，朋友圈的深度打造，以及非购买和再购买的再转化。

三、电力销售营销专员的职责* * *。电销是一种经久不衰的销售方式，尤其是面向B端的产品。电销的属性更适合低认知高信任的行业。通过一个电话很难看出一个项目或产品的高度，所以如果太难认清一个项目或产品，就不适合用电销。如果客户单价太高，一个电话* * *，就很难成交。这种情况下，你可以跟* * *发出邀请，通过面试成交。典型的销售行业有商标财税、网站建设、咨询设计、生物医药等行业。

第四，出售* * * *营销专员的职务。这种销售方式更适合认知和信任度高的产品。最适合新项目和新产品。公平销售需要思想高的老师为客户重新建立认知体系，同时需要通过会议展示实力，解决信任。

互联网之所以觉得做销售难，是因为没有找到最适合* * *项目营销专员职责的销售方式。找到最合适的销售方法后，就要总结各种销售战术，准备销售套路，准备强行单攻的策略，准备执行力强，反复执行的团队。

最后，销售需要一个稳定简单的方式，不断重复* * *营销专员的职责。直到每个销售人员都能为项目盈利。

另外，如果这个人不适合做这种销售，可以尽快辞去营销专员一职。销售往往是人才，这种人是团队发现的，而不是能力培养的。

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Tags： 销售  联网  

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