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薪资如何谈判，薪资谈判技巧与忌讳分别有哪些
2022-08-06 14:24:04网络趣梗0人已围观
简介
前两天朋友小青跟我哭，说她最近刚找到工作，现在后悔了
前两天朋友小青跟我哭，说她最近刚找到工作，现在后悔了。
我说，找工作是好事。有什么好后悔的？
小青说，“有什么好吃的？当时对方开价6k，我也没觉得不好意思协商。结果我现在发现能力差不多的朋友工资都高达7.5k，真是亏大了。”
我摇摇头，想起了知乎的一个问题：“面试期望工资10K，但面试官说我只值7K。我该如何回答或反驳？”
很多人，尤其是职场新人，一说起工资，往往会慌。他们不知道要不要谈，也不知道怎么谈，就默默承受。
其实谈判薪资有很多技巧。它有三个领域。看看你在几楼。
一、境界一：敢谈工资。很多职场新人都有这样一个误区：不敢谈工资，因为觉得自己没资格谈判。
其实这样想很正常，因为职场新人往往没有太多的职场经验，能力不足，薪资较低，职场新人缺乏自信。
而且“有经验的人”往往会说服职场新人，第一份工作花多少钱都无所谓，只要找到好单位就行。
这种说法虽然有道理，但并不意味着你要完全放弃话语权。
马云说：我们要知道自己拥有什么，想要什么，放弃什么。
职场新人如果把薪资决定权完全交给对方，很容易被不良公司压榨。否则大学生就是廉价劳动力。
所以要敢于和面试官谈薪资。如果发现薪资太不合理，可以选择离职或者协商，但不要轻易妥协。
三。境界二：你真的是知道谈什么就只谈工资吗？其实你得从以下三个方面入手。
(1)谈谈你自己的价值
HR在给你开出价格的时候，往往会根据两个方面来权衡：首先是职位的价值，然后是你的价值。
你不能改变你的职位的价值，但你必须向HR展示你的价值。
这种价值的展现不是让你向HR吹牛，不要说无关紧要的话，而是为了岗位的需要，展现你的专业能力，用最简单粗暴的方式告诉对方，你正是他需要的人。
比如我去一家新媒体运营，我会这样告诉对方：
我曾经运营过一个30万页的微信微信官方账号，两年内产生了5篇10w文章，20篇1w文章。另外，我还在今日头条平台上获得了8次青云项目，所以希望应聘贵公司新媒体运营的职位。我认为我能胜任。
(2)谈谈薪酬构成
对方开出高薪就万事大吉了吗？
不完全是。
比如我的同事小王应聘了一家公司的销售岗位。面试时，对方告诉她，月薪一般在6k到8k之间，是提成制。
小王觉得很有道理。谁知道她签合同的时候基本工资只有3.5k，其余都属于提成。但是她工作了半年，只有一个月的底薪加提成达到了6k。现在，她特别后悔一年后就要辞职了。
一般来说，工资的构成包括基本工资、奖金、津贴和补贴等。对方的报价是真工资还是假工资，签约前一定要搞清楚。
至于佣金制度是什么，包括哪些津贴，也要搞清楚。否则签合同的时候发现自己被困住了，骑虎难下。
(3)谈论等级
有经验的求职者都知道，你在谈判的时候要把重点放在职级上，因为同一个职级的薪资往往在有限的范围内浮动。即使你将来参加工作，你的工资也很可能趋向于同级别同事的平均水平。
但是，如果你能提升一级，你的工资上限和下限就会提高。到那时，你的工资再低，也会高很多。
所以，与其把工资定在5k到6k，不如一开始就互相敲打一段时间，把职级定在五级到六级。
如果排名不变，一定要问清楚公司的晋升规则。如果以后有调薪的可能，现在吃点亏也不是不可能。
二、境界三：会说话。现在你知道要谈什么了，你知道怎么谈吗？
(1)了解行业的薪资水平
在报价之前，你首先要确定你有报价，所以你需要知道两件事。
首先你要知道行业内的薪资水平大致是怎样的。
第二，你还需要在求职网站上查询我们公司的薪资水平。
如果对方的工资低于offer时行业或公司的水平，你可以这样对对方说：
“我之前了解过，按照现在的市场，有我经验的从业者的薪资在8k到11k之间，所以我的目标薪资在9k以上，我认为是合理的。你怎么看？”
至于如何查询薪资，我推荐以下两个网站：
工资。可以查一下你所在地区的行业薪资水平和档次。
专业圈。可以对比一下同行业不同公司的薪资水平。
(2)让对方先出价。
美国谈判领域的顶级专家，美国前总统比尔克林顿和白宫首席谈判代表罗杰道森都信奉他们的优势谈判理论，即对方应该先提出条件。
第一个出价者很容易陷入被动，成为反出价者。
更有甚者，如果你问得太早，可能会暴露你的底线，也可能因为你问得太多而给对方留下不好的印象。
所以如果对方让你先报价，“你可以说：我不熟悉你们公司的薪资标准，想先了解一下你的情况。”
如果对方坚持让你先报价，可以参考事先调查的行业水平，给出一个区间而不是一个准确的价格更好，这样双方讨论的空间会更大。
(3)不要太
放低姿态
很多求职者会主动把自己的姿态放得很低，他们潜意识里觉得自己态度都这么软了，对方肯定会对自己产生好感，会不好意思拒绝自己。
其实这样非常不可取，你只会让对方觉得你好欺负，好压价，原本可以7k，对方很有可能只给你报6k，甚至更少，因为知道你好的坏的都会全盘接下。
你需要明白的是，无论是面试，还是商议薪资，都是一个双向选择的过程，你可以谦逊，但不要把自己弄得很卑微，这样的话，你不仅当下会吃亏，就算进了公司，你也大概率会成为最好捏的职场软柿子。
四、写在最后
人在职场，谈判是一个重要技能，在面对谈判薪资这么重要的事情时，更要把这个技能点满。
王尔德说过：在我年轻的时候，曾以为金钱是世界上最重要的东西。现在我老了，才知道的确如此。
所以，不要羞于谈钱，更不要让出自己“谈钱”的权利。
不会和hr谈工资的人，永远不知道有多大的损失。
你是个敢于和hr协商工资的人吗?
Tags： 网络趣事
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