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电子商务网站的推广方法有哪些，电子商务如何推广
2025-06-06 08:55:52网络趣梗0人已围观
简介
很多传统企业都习惯花大价钱做广告，比如央视、湖南卫视、晋江品牌预订
很多传统企业都习惯花大价钱做广告，比如央视、湖南卫视、晋江品牌预订。但是电子商务的营销推广对于传统企业来说是一个全新的课题。截至2011年6月30日，我国互联网用户已达4.85亿，互联网普及率高达36.2%。随着互联网的高效率和广泛延伸，企业的营销触角延伸到世界上任何一个有网络的地方，展开全天候、全方位的攻势，对企业营销产生巨大影响。目前中国传统企业还处于电子商务初级阶段，网络营销无疑还有很大的发展空间。未来几年，以下几个方面将是电子商务营销推广的重点：
(一)搜索引擎是电子商务营销的重要手段之一。
当我们需要在网上查找一些信息时，首先想到的是百度或谷歌。互联网用户越来越依赖搜索引擎来查询各种信息。搜索引擎已经成为互联网用户在线活动中非常重要的一部分，搜索引擎营销已经成为互联网经济不可或缺的支柱。让目标消费者通过搜索引擎找到自己，是一种非常有效的事半功倍的营销方式。但是如果想真正通过搜索引擎达到营销目的，设置关键词是非常重要的。关键词的设置应考虑以下几个方面：
1.热词。
2.搜索客户的趋势是寻找产品或问题的解决方案或文献。
3.搜索顾客是习惯品牌名还是通用名。
4.同一产品是否有多个名称或别名。
5.核心关键词的扩展，比如地名、品牌名称、规格型号等修饰词的扩展。
6.分散的搜索词加起来，往往成为搜索引擎的主导流量。
举个例子，如果我们在有线电视引擎框里填入Wolf slacks，就会跳出一串相关信息。
第二，品牌推广的方法。
对于传统企业来说，促销的主要作用是快速提升销量，消化库存，加速现金流；对于电商公司来说，除了达到上述目标，他们的要求应该更高。电商企业竞争激烈，企业间差异化不足，品牌区分不明显，电商获取流量和客户转化的成本越来越高。因此，对于电商企业来说，通过推广吸引和留住客户，培养客户忠诚度，强化服务和品牌，应该是电商推广的核心诉求。
2011年淘宝“双十一”大促，众多电商战果辉煌，欢呼不断。但在电商行业，“双十一活动痛，光棍节淘宝商城成了品牌伤城”之类的论调不绝于耳。很多电商都在亏损。过度依赖价格战作为发展用户的杀手锏来换取表面的繁荣，实际上透支了电商企业的长远发展，疯狂促销会加剧电商企业的经营压力。当然，在低价的同时，一些优秀的电商也开始加大情感营销和创意设计，注重强化用户的消费体验作为出路。
作为中国最大的网络零售商，JD.COM商城被天猫和当当围攻，JD.COM商城终于扔下重磅炸弹。JD.COM商城被称为“价格屠夫”。2012年6月1日至7月1日，JD.COM商城将通过诺曼底为期30天的“恩惠之战”，成为电商“混战”的最终赢家。堪称史上最强回馈促销活动，以诺曼底大“惠”战为主题，进行史上最全面、力度最大、持续时间最长的线上促销，旨在为消费者打造一场饕餮网购盛宴。
第三，SNS软文推广法。
选择合适的软文并合理附上网店链接，发布在各大论坛或者自己的日志上，然后让你的一些朋友分享，这样会有很多人关注你的文章和你的网店。有一篇非常好的软文：
穿越世纪，永不放弃。
有一种向往叫青春，
一个记忆属于匡威。
还记得那些经典的“开放的微笑”吗？夫人
也是那个深秋的傍晚，陪着我们俩走过了校园的每一个角落。
还记得你在场边的尖叫吗？
我曾经戴着你给我的全明星。
如今，我们长大了，已经攒了一个月的早餐，就为了一对情侣的钱。
但我会像珍惜第一对匡威一样珍惜我们的爱情。
也许有一天我们也会变老，
但是匡威会见证我们对彼此执着的感情。
(我只用这短短的一段话向淘宝匡威店致敬，让我有机会回望那段美好的时光。68元，让你享受匡威的百年经典。)
四。微博营销。
微博是网民自由选择和交流的信息平台。据权威机构预测，2010年底中国互联网微博累计活跃注册账户数将超过6500万，2011年将突破1亿。2013年，国内微博市场将进入成熟阶段。毫无疑问，微博将成为未来营销的又一个重要战场。但如果广告主试图通过单一的硬性品牌广告来进行微博营销，不仅对品牌内涵的深化和宣传没有效果，还会阻碍用户的浏览体验，甚至伤害消费者对品牌的好感。显然，这背离了微博营销的终极目标，3354，聚集了大量忠实的品牌消费者。
如何创新性地发布产品和品牌信息，凡客诚品在微博的营销经验或许可以作为大家的一个案例。作为最早“入驻”新浪微博的广告主之一，VANCL多年来培养的成熟电商实战技能，使其成为广告主“围脖”明星的天然优势。在VANCL的微博页面上，你可以清楚地看到这家迅速崛起的企业在互联网营销上的老练程度；他们联合新浪的相关用户，赠送VANCL围脖，发起1元内原价888元的衣服抢购活动，刺激粉丝脆弱的神经，或者邀请、许等名人通过赠送礼物的方式与VANCL的产品互动，形式多样。除此之外，你还可以看到VANCL的畅销时装设计师讲述的产品设计背后的故事，3月份入职的小员工表达的情感感受，以及从关注的话题中检索到的网友关于柯凡的问题。凡客诚品的幕后团队
也会在第一时间予以解答。
五、QQ群推广法。
可以建群，加入群，定期给每个群里发相关信息。如果qq号多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。
六、手机短信推广法。
群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带。大部分适龄人群都会配备手机。手机信息是最容易被接受阅读的信息，我经常收到一些网店产品介绍，店铺的促销活动的信息，特别是换季和节假日期间。
七、论坛推广法。
在各大热门论坛注册账号，每个论坛注册一些帐号，把签名设为自己的网店。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的关键。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。
八、电子邮件自动回复推广法。
就是在邮箱设置自动回复，把网店的地址和网店介绍设置为自动回复内容。当你接收到任何一封邮件的时候，邮箱就会自动回复过去。
九、网店推广联盟推广法。
单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力、时间和聪明才智终究有限，因此，要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网店的时候，顺便也捎带上别的网店。用同样的劳动，得到更多的收获。
十、创造新概念推广法。
让新概念成为网店的代名词。当人们使用这个概念的时候，自然就宣传了你的网店。给人们先入为主的信息，融入人们的生活之中，这样的宣传效果，具有不可动摇的地位。概念的名称可以固定，内容可以常变常新，满足人们持久而不断变化的需要。
十一、故事推广法。
人是感性的动物。人们不喜欢理性的说教，但是这不代表人们不喜欢经过故事包装或伪装的说教。尽管明眼人一眼就知道怎么回事，但这毕竟是少数，况且“买椟还珠”的故事在人们的消费行为中时时刻刻上演，所以，不要忽视包装的效果。如果有可能，就把你的推广行为用故事润色一下，给一个足够分量的理由为你免费的宣传。比如，让网店的名称，成为整个故事的线索，成为故事走向完美结局的核心要素，成为不可磨灭的一部分。这样，人们在沉迷于故事情节的同时也会折服于创作者独特的创意，从而记住你的产品、你的品牌。
中国电子商务已经进入资金时代，不少传统企业已挟巨资进入互联网的电子商务领域，打造能够满足消费者需求的核心价值。用在传统营销环境里受益的方式持续与消费者交流，希望能够促进消费者理解、认可、信任和体验并产生持续购买。如柒牌男装与网易对接，共同打造“我们这一代”的平台，站在国内婚庆服装营销的最前沿。其实，早在4年前，安踏就与搜狐联手成功地启动“安踏百人雅典助威团”，在网络营销上首开先河。此后，特步与《龙与地下城Online》网络游戏等结盟，共同推广市场，随后，七匹狼等品牌则通过官方博客进行网络隐形营销，唐狮服饰也开始赞助腾讯娱乐频道。
十二、品牌与互联网的合作。
似乎呈现出了风起云涌之势，我们相信会有更多的这样的网络营销案例不断的涌现
Tags： 网络趣事
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