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电子商务模式的特点主要体现在哪三个方面，我国有哪些主流电子商务模式及特点

2022-08-05 01:39:35网络趣梗0人已围观

简介　　
在线消息：近年来，随着网民规模的增加、网民结构的变化以及电子商务基础设施的逐步完善，出现了不同类型的社交工具

　　在线消息：近年来，随着网民规模的增加、网民结构的变化以及电子商务基础设施的逐步完善，出现了不同类型的社交工具。

　　社交电商这种依托社交工具的新型电商模式开始出现。在产业和资本等因素的推动下，迅速发展起来，成为中国零售电商不可忽视的力量。

　　根据商务部批准的《社交电商经营规范》草案定义，社交电子商务是以人际网络为基础，利用互联网社交工具从事商品交易或服务提供的经营活动，涵盖信息展示、支付结算、快递物流等电子商务全过程。是新型电子商务的重要表现之一。

　　在风起云涌的2019年，社交电商市场发生了哪些新变化？为此，Lianshang.com零售研究中心发布了《2019中国社交电商研究报告》(以下简称“《报告》”)。

　　 03010的内容表明，随着社交电商行业的不断发展，社交电商模式也在不断涌现。目前已经迭代了购买、会员分发、社区团购、内容分享、网络名人直播五种主流模式。

　　所谓购物型社交电商，是指购物型平台通过特色低价的商品，吸引社交流量参与社交电商平台的购物和砍价的行为，以拼多多、苏宁、京西等为代表。

　　其特征在于：

　　 1.通过低价的诱惑和社交流量的传播，可以高效率的吸引新客户，留住用户；

　　 2.直接面对终端消费者，有效控制成本，使厂家实现薄利多销；

　　 3.推动低价市场和下沉市场的拓展；

　　 4.平台对供应链、商品质量、物流、售后等环节的控制力较弱。

　　在利润构成上，平台的利润主要是自营商品的利润和第三方商家广告/营销收入交易的佣金。

　　以拼多多为例，拼多多的法术列表既支持陌生人，也支持好友。陌生人拼单的优势在于下单快，但产品更鼓励的方式是发起拼单支付，然后分享给朋友圈的朋友。后者旨在通过社交元素吸引更多流量。

　　值得注意的是，推动拼多多脱颖而出的是其在拼多多主流之外的各种社交裂变游戏。基本特征可以概括为利用优惠和现金激励诱导用户分享，并在用户的社交关系链中不断传播，从而达到获取新用户、激活老用户的目的。但这些深度裂变也在一定程度上受到了消费者的广泛诟病。

　　分销型社交电商平台通过整合商品、仓储、物流、售后客服、IT系统等要素，为会员(小B)提供平台支持。会员(小B)利用社交工具向消费者传播商品信息，完成营销和销售，以欢聚、贝店、斑马会员、爱库存、秀购、未来集市、粉象生活等为代表。

　　其特征在于：

　　 1.商品从厂家直接送到消费者手中，省去了中间环节，降低了成本；

　　 2.商品推广预售的方式，便于厂商收集消费者需求进行定制生产，促进C2M发展；

　　 3.会员(小B)是平台和消费者之间的纽带，会员的粘度和忠诚度影响着平台的收益和发展；

　　 4.会员制，管道收入，邀请奖励，容易引起传销嫌疑。

　　在会员构成上，通过邀请或招募有一定社会资源的小B/KOL入驻，有付费会员和免费会员的区别。其利润构成主要是自营产品利润、交易佣金和营销收入。

　　以北电为例。贝店成立于2017年8月，是贝贝集团旗下的社交电商平台。借助S-KOL-C模式，店铺通过社交分享和交流，实现消费者、KOL店主和供应链三方连接。每一个KOL都是贝店的流量来源。你使用集中的吗？提供服务，利用贝店自己的供应链、营销、业务体系服务用户，从？实现多维c

　　社区团购模式是一种集团战和会员分销于一体的新模式。主要围绕线下生活社区，以社区为主要交易场景，以熟人社交关系为纽带。平台通过团长触达社群用户，完成销售。团购平台提供产品供应链、物流仓储和售后支持；小组负责人(通常是马宝或社区便利店)负责社区运营、环节发货、订单收集、最终货品配送；居民加入社区后，低价入群。其中以十社、松鼠拼、考拉精选、美佳购物等为代表。

　　社区团购的特点是：

　　 1.以社区为中心，主要品类集中在生鲜类；

　　 2.团长是其核心，团长的选拔和管理是形成竞争壁垒的重要因素；

　　 3.平台产品丰富度有限，信息化建设不完善，盈利困难；

　　 4.企业本地化特征明显，市场分散，规模能力成为竞争关键；

　　 5.轻量级运行模式，再现性强，扩展快；

　　 6.终端物流成本低，履约成本低。

　　在社区团购模式下，团长的提成成本涵盖了整个人力成本、租金成本、营销成本。由于社区团购负责人负责所订商品的配送，这些商品都是用户自己筹集的，与传统生鲜电商模式相比，终端物流成本低，所以履约成本要低很多。

　　与大卖场、社区生鲜店相比，社区团购模式虽然在成本上并不占优，但其服务更加便捷，消费者愿意为更便捷的服务付费。

　　基于内容的社交电商(content-based social e commerce)是一种以引发消费者体验和购买，并最终实现销售为目标的电子商务模式，是通过文字、论坛、短视频、直播等社交媒体分享购物体验和产品特色。在卖方的内容被创建之后。以小红书、宝宝树等为代表。

　　基于内容的社交电商的特点是：

　　 1.让志同道合的消费者通过内容和商品消费聚集起来，获得相关生活方式的认同；