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电商网站建设推广，电子商务企业网站的推广方式
2022-08-29 08:39:19网络趣梗0人已围观
简介
六步搜索电商推广-联盟-导航-—EDM-—短信-其他(媒体推广、互动营销、SNS)
在做推广之前，要认清自己的受众，知道自己网站的定位
六步搜索电商推广-联盟-导航-—EDM-—短信-其他(媒体推广、互动营销、SNS)
在做推广之前，要认清自己的受众，知道自己网站的定位。我们的竞争优势是什么？我们的目标是什么？我们适合做什么？怎么做？PS:内功很重要。
废话少说，开始干货。
1.扫瞄式电子显微镜
目前SEM的收入占一个网站总收入的20-30%左右，平均ROi可以在1: 5以上。有必要推广SEM。而且关键词一定要提炼，(比如：品牌词、竞品词、商品词、产品词、产品品牌词、疑问词、购买词、活动词、季节词、优惠券相关词等。)我就跳过SEO。
2.联盟
很多不了解联盟的人，听到别人做的更好，就觉得联盟很神奇。其实联盟真的没那么神奇，只是投资回报率比较高。联盟占网站总收入的30%左右，一般ROI在1:6以上。
要知道联盟只是一个推广渠道，新B2C，尤其是没有品牌知名度的B2C，增量是慢的。
(1)影响联盟订单的因素如下：
品牌认知
种类
佣金比率
客人
活动
(2)一个新的电子商务如何从联盟开始？
首先我们要算一笔账。我们的毛利是多少，客户订单是多少？你能给联盟打多少分？确认了这些，就好说了。目前大联盟易企发(主要是导航、网站、返利和优惠券平台)和LinkedIn (139返利、QQ彩贝)有三大返利站是必须要做的，分别是51返利、51比和一淘。
(3)促进联盟增值的途径：
宣传，活动，站长奖励，佣金比例，优惠券发放等。其实快消品、化妆品、服装是增量最快的。只要活动和政策力度大，增量就快。
(4)对于特殊品类的产品：比如纳派网、克兰，这类客户名单比较高，品类有点特殊，所以方法不能和常规的一样，因为受众的特殊和二次购买率比较低，要考虑如何利用联盟的资源进行特殊品类(具体方法跳过~ ~可以了解一下)
(5)关注返利网站：其实有大量网购者对返利网站的粘度。
深，我也是其中之一~ ~像51返利和单向增量，除了多做活动，就是多做活动。不要心疼奖品，也不要心疼佣金~ ~把眼光放长远点。事实上，新用户通过这种法拉的成本是最低的。去年我们和一个返利网站做了一个活动，吸引新用户。当时一个有效的新用户成本是2元。三个月后，看看之前注册的新用户。大约30%的用户在三个月内购买过两次或两次以上。可以算一笔账。其实这种方法是稳赚不赔的，值得。
总之，不要把精力都放在联盟上。联盟量是一个漫长的自然增长过程。不要指望联盟拉流量。不现实。做好每一件事，利用一切可以利用的资源。
3.航行
虽然现在电商行业不景气，但是导航的价格并没有明显的下降趋势。对于品牌型的电商，如果有钱，可以考虑做顶导航。一般ROI都在1: 10以上，但是对于低知名度的电商，顶级的名站和酷站都做到了没有，10万以上的内页，ROI连1都达不到。太难了。
其实对于有点钱的中小电商来说，可以做百度和团800，ROI可以在1: 5以上，效果还可以。还有一些导航资源可以利用，就是联盟的网站和大返利网站都有团购导航频道。所以，不要怕小资源，也不要怕杂资源。做电商，不烧钱，就得合理利用资源，利用一切可以利用的渠道。
4、电火花加工
目前EDM营销分为两类，一类是会员EDM，一类是买来的信息。众所周知，一般会员的EDM是可以分阶段发送的，EDM的发送时间可以根据自身的品类和用户的二次购买率来判断。一般是快消，一般一周发一两次。ROI可以达到1: 10以上。
另一类数据购买者，现在有很多第三方出售会员数据。找到合适的通道8很容易，但是数据的有效性没有控制好(打开率没有控制好)，所以会有一定的风险。然而，也有一些第三方公司会以保护投资回报的方式提供数据。所以买数据要小心。
5.短信
和EDM相比，EDM的打开率不好控制，但短信是最及时有效的方式。目前短信营销主要以活动推广和优惠券发放为主。短信营销和Edm是成本最低最有效的营销方式。
6.其他(媒体推广、互动营销、社交网络)
(1)媒体宣传
这里的媒体推广，我指的是全方位的。目前硬广以破包，CPC，CPM为主，但是对于电商来说，做CPC，CPm有点太假了。广告公司的人都知道(PS:没有效果的营销都是耍流氓。我更喜欢说实话。抱歉。)但是现在有一些广告公司可以保证ROi。我们如何与他们谈论投资回报率？一是看我们的品类和受众，二是看客单价，三是看媒体的成本，你可以算出哪个比例的ROi适合你。
媒体效果评估：评估一个媒体的价格，不能从这个媒体的单笔订单来衡量ROI，也不能按天来评估这个媒体的效果。评估媒体的效果应从以下几点开始：
一方面看媒体的受众。
是否匹配你的用户，对品牌影响是否有帮助，一方面看联盟和搜索量有没有明显提升，还有考核一个媒体的 ROI 最好把时间拉长到三个月，看用户的客单和二购来评估。硬广的品牌影响不是立竿见影的，需要一定的周期性 www.kouqin88.com 。
（ 2 ）互动营销
这里的互动营销主要讲一下异业合作，就拿一个做拍婚纱照的网站来说，没事砸硬广，客单又高，怎么在有限的资源里深度的挖掘自己的潜在用户呢？必须要找匹配自己用户的渠道进行合作，婚纱让我们想到了神马？当然是钻石和婚戒，木有错。结婚必须要拍婚纱照必须买钻戒，所以这样的营销方式，是必须的，因为没有做过，不好评估效果，我觉得像这样的特殊品类的商家，经常搞这样的联谊活动，是灰常好的，最主要的是找对方法，站在用户的角度思考问题，一定可以事半功倍。
（ 3 ） SNS
说到 SNS 不得不说的渠道，最省钱，对提升口碑有很大的帮助，每个商家在 SNS 的玩法都不一样，有的商家确定可以在这些媒体赚到钱，也有的 ROI 能到 1 ： 10 （ PS ：关键点还是跟品类和活动形式有关，这里就不深挖了，写到这有点累了 ~~~ 你们是不是也看累了）
目前 SNS 最主流的几个平台：
微博、美丽说、蘑菇街、人人网、朋友网（具体操作方式这里就不细化了）
电商的水很深，无论是从运营方式、推广渠道、还是整个供应链来说，很复杂，必须得深度的挖掘，尤其是数据这块，做市场和运营的都懂得。
小女子不太擅长写煽情的文章，语言比较直白，大家见谅哇，其实上面的每个推广方式如果扩充的话估计写五万字都写不完，今天累了就先到这里，欢迎大家各种板砖。
Tags： 网络趣事
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