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创业史主要内容思维导图(《创业史》思维导图知识梳理)
2022-08-22 18:52:12网络趣梗0人已围观
简介 创业史主要内容思维导图(《创业史》思维导图知识梳理)，新营销网红网本栏目通过数据整理汇集了创业史主要内容思维导图(《创业史》思维导图知识梳理)相关信息，下面一起看看
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读书使人充实，分享使人快乐。文末附有思维导图，帮助你理清脉络的本质。欢迎阅读，你离知识更近了一步。
今天分享的书是《鞋狗》。
这本书的作者是美国耐克公司的创始人菲尔奈特(phil knight)，长期担任该公司董事长兼总裁。他从一个只有1000美元的“海淘店”起家，建立了一个市值1000亿美元的体育商业帝国。他是一位明星企业家，也是福布斯排行榜上的亿万富翁，但他却被媒体评价为“世界500强企业中最古怪的领导者之一”。
这本书是菲尔奈特的自传。以编年的形式，真实记录了1962年至1980年奈特与耐克之间的创业经历，甚至毫无保留地翻出了耐克发展的一些黑历史。跟随作者，我们可以对半个世纪前美国创业公司的生存状态有一个完整的了解。巴菲特说《鞋狗》是他2016年看的最好的一本书。
01.一个疯狂的想法。菲尔奈特年轻时热爱长跑，痴迷跑鞋。24岁的时候，一个疯狂的想法产生了(他认为的疯狂)。在斯坦福大学商学院读研究生期间，奈特写了一篇关于跑鞋的论文，这篇论文改变了他自己的命运和全球体育产业。
基于他的跑步爱好和对运动鞋市场的长期观察，这篇论文的题目是《日本运动鞋企业可以像日本相机挑战德国相机一样挑战德国运动鞋》。
当时，美国运动鞋市场由阿迪达斯、彪马等德国品牌主导。市场结构非常成熟，似乎很难做出任何改变。
然而，奈特敏锐地意识到，由于二战后日本技术力量的迅速崛起和低廉的劳动力，在相机领域，日货已经抢走了德货的蛋糕。奈特设想，日本运动鞋也可以通过质优价廉击败德国品牌。
所以他想通过环游世界来验证这个想法。毕业后，他去拜访了当时日本最著名的运动鞋品牌——著名跑鞋品牌亚瑟的前身——德冢虎，看看他的商业梦想能否实现。
1962年，菲尔奈特24岁，刚刚毕业，没有工作，只是个无名小卒。但为了梦想，他努力工作，直奔鬼冢公司总部。
当时因为日本人刚和美国停战，信息不发达，鬼冢公司对菲尔奈特并不了解，所以受到了一个美国大佬的热情接待。
同时，鬼冢公司也非常看好美国市场，并想进入美国市场。奈特拿出了他论文中的内容、数据和图形，很快日本方面就被征服了。
回到美国后，菲尔奈特与他的前跑步教练比尔鲍尔曼合作，每人出资500美元，正式成立了蓝带体育公司，由耐克的前身奈特全权管理。
那时的奈特一无所有，没有商业经验，没有启动资金，没有办公室，可以说一无所有。他不得不在父母的地下室工作。起初，为了谋生，他不得不同时做会计的全职工作。正是这份工作让他认识了自己的妻子。
当时为了卖鞋，他跑各种田径比赛，在中场休息的时候和教练、运动员、球迷聊天，卖鞋。在家乡波特兰的大街小巷，他张贴着卖鞋的传单。
之后他不断买卖，利用日本运动鞋的性价比优势，迅速占领市场。这家蓝带体育公司很快就走上了正轨。
2.两大发明带着他们对跑鞋的热爱，这份热爱促使他们不断改进鞋子的设计，并推出了两大发明。蓝带体育也因此从他人的附属机构，变成了创新的实践者，行业的颠覆者。这两大发明是华夫饼鞋和气垫鞋。
1.华夫饼鞋
蓝色体育成立之初，有两个合伙人，菲尔奈特全权负责管理，另一个合伙人比尔鲍尔曼是美国田径界的传奇教练。他曾是奥运会美国田径队的主教练，在他的职业生涯中带出30多名奥运会运动员和12名美国纪录创造者。
鲍尔曼相当于蓝带体育的广告。但对公司更有价值的是鲍尔曼的发明能力。鲍尔曼在业余时间最喜欢做的事情就是修修补补鞋子。
他会把每个队员的鞋子拿走，打开，做一些改动，缝好再放回去，让队员们穿上就可以跑了。这是为了让鞋子更光滑、更柔软、更轻便，因为轻便意味着运动员可以负重更少，跑得更快。
成立合伙公司后，鲍尔曼将自己的聪明才智应用到了后来Kuzuka Tiger和Nike的运动鞋研发中。他一生中最大的创新就是华夫饼鞋。
1972年，为了让美国队在奥运会上取得好成绩，鲍尔曼打起了鞋底的主意。一次吃早餐时，鲍尔曼盯着他妻子的华夫饼干机。他发现华夫饼干的网格形状正是他想要的鞋底形状。
于是，鲍尔曼“征用”了妻子的华夫饼机，用聚氨酯材料填充加热，但因为没有防粘剂，机器直接报废了。
后来他买了一个华夫饼机，先用石膏做了一个模具，再用石膏模具做了一个橡胶模具，但是这次模具太硬太脆，马上就裂了。
鲍尔曼又找了一块不锈钢，按照华夫格在钢板上打孔，然后用这个模具做了一个坚韧的橡胶块。后来，他把橡胶块缝在跑鞋的鞋底上，让队员们穿。没想到，运动员的成绩一下子提高了很多。
改良后的华夫格运动鞋凭借其出色的弹性、缓震效果和抓地力，立刻征服了田径界，成为超级热销单品，让刚刚独立运营的耐克超越了老东家鬼冢公司，甚至超越了老牌体育巨头彪马。
2.气垫鞋
1977年，菲尔奈特遇到了一位行为怪异的航空工程师，名叫弗兰克鲁迪，他也是一只天才鞋狗。鲁迪发明了气垫鞋，将空气注入鞋底。
奈特说，“鲁迪给了我一双好像是22世纪运来的鞋子。”人类从冰河时期就开始穿鞋，在过去的4万年里，鞋子的基本设计并没有太大的变化。
从19世纪开始，鞋匠开始分别打磨左右两边。
脚的鞋楦、橡胶公司开始 鞋底之后，鞋子就没有什么大突破。
时至今日，从未见过如此新颖和具有革命性的鞋子。“气垫鞋”对我来说就像是喷气背包和自动人行道一样，是漫画中才会出现的东西。
于是，奈特决定亲自试一试，他把气垫拿来放到一双运动鞋里，穿着就出门去跑了10公里，感觉腾空一样。奈特跑步回来后，立即同意与鲁迪合作。
历时9个月的研发后，拥有12项创新点的气垫鞋，刚一上市就创造了巨大的轰动效应，几天内就销售一空，为耐克贡献了巨大的利润和声誉。
到了 1979 年，耐克已经在美国运动鞋市场赶超了曾经的霸主阿迪达斯。蓝带体育代理的鬼冢虎以及后来的耐克鞋，之所以能快速赢得市场，不仅是因为价格低廉，更是因为产品让人眼前一亮，性能大幅提升。
03、面临的危机
创业并没有那么简单，耐克当然也不例外。奈特的创业之旅可以说是九死一生，合作伙伴的背叛、开户银行的翻脸、竞争对手的构陷、国家权力的紧逼，其中的艰辛可想而知。书中贯穿全书的就是他在创业期间的三大危机。
1、代理危机
日本鬼冢公司要取消蓝带体育的代理权。所谓“没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益”，虽然蓝带体育公司是鬼冢公司的美国代理商，两家是合作关系，但这种合作并不是一帆风顺的。
鬼冢公司希望在美国市场加大销量，但蓝带体育这家小公司的能力和进度让日方很不满意。鞋子倒是卖得很快，但蓝带经常要让鬼冢公司晚点发货，因为自己账上的资金不够付货款。
到了1971年，经过蓝带体育的卖力推广，鬼冢虎的产品已经成功占领美国市场，鬼冢公司想彻底甩开这家小小的美国代理商。
他们明里提出全资收购蓝带体育，暗里则是寻找别的美国代理商，一旦收购不成功，就撕毁合同。
蓝带体育要不是失去产品代理权而倒闭，要不就是被收购，任人宰割。
没办法，菲尔·奈特选择了彻底独立，创立一个自己的品牌。奈特私下联系好了其他的代工厂，开始生产自主品牌的运动鞋，耐克这个品牌应运而生。
在第一批自主产品生产之际，急需一个新的品牌名和 Logo。奈特急急忙忙找到一位街头偶遇的青年艺术家，请她设计了一个 Logo，这就是现在众人皆知的对勾标志。这个对勾有个专属名字是“Swoosh”，意思是飞扬。
这个设计当时只花了35美元。而“Nike”这个名字的产生就更有意思了。为了起个好名字，公司全员绞尽脑汁，大部分人都以动物命名，孟加拉虎、秃鹫、猎鹰，但都不满意。
最后一刻，就要给代工厂发传真的时候，才有人提出了一个新名字 Nike，这是一位公司员工夜里梦见的，本来是希腊神话中胜利女神的名字。
当初，奈特对这个名字和 Logo 都不太喜欢，可时间紧迫，没有更好的选择，只能先发给工厂。
1972年，当鬼冢公司彻底撕毁代理权合同的时候，全新的耐克华夫鞋已经一炮走红，蓝带体育已有能力独自生存了，并在不久之后正式更名为耐克公司。
2、银行危机
因资金周转问题，遭遇开户银行的封杀。资金问题是奈特创业以来一直被困扰的问题，虽然耐克的鞋非常畅销，每年的销售额都比上一年翻番，但企业成长得太快也有烦恼，公司在开始的几年间甚至连 CEO 本人的工资都发不起。
他们赚到的每分钱都必须全部投到下一批货款上，才能保证公司的运转。公司虽然在飞速成长，但资产负债表上严重不平衡，增长的只是固定资产和存货，负债却一年一年扩大，手上的流动现金仅能应付日常开支，还经常要透支。
公司一直在上市之前的十几年里，一直是不断借钱、赚钱、还钱、然后再借钱。菲尔·奈特和他这家公司天天被银行追在 后面要债。
1975年，耐克因为资金周转不利，短期内账户出现巨大亏空，开户银行封杀了耐克的账户，并且下出最后通牒，“我们已经通知联邦调查局了，你们涉嫌欺诈，不还钱就坐牢！”。
此时，耐克还欠着另一家公司日商岩井公司100万美元。这是他们前几年找到的一家日本贸易巨头，不仅可以提供代工贸易支持，还能提供借款，是当下最重要的合作伙伴。
奈特厚着脸皮去找日商岩井，不仅告诉对方还不了钱，而且请求再借100万。日商岩井不但全额支付了耐克的所有银行欠款，还停止了与那家银行的合作。
耐克此时正在飞速发展，它的问题不是不赚钱，而是为了扩大经营遇到了暂时的资金周转问题，与其让它破产清算打折拿回一些钱，不如帮它渡过难关，在未来获得更大的回报。
另一方面，耐克在日商岩井发现问题后坦诚面对的态度，也赢回了对方的信任。
3、关税危机
1977年，耐克公司收到了一张巨额罚单，美国海关要求耐克补交高达2500万美元的关税，这个数字超过了耐克一年的利润，足够让它马上破产。
联邦政府声称耐克从三年前开始欠缴关税，而这一切都是由于一种古老的估定关税 即所谓“美国市价”造成的。
根据美国市价的相关规定，尼龙鞋的进口关税为该鞋子 成本的20%，除非在美国国内有竞争对手也生产“类似的鞋”，这种情况下，关税税率将变为竞争对手产品市价的20%。
因此，所有的竞争对手只要在美国国内生产很少的鞋，然后对外声称是“类似的”，并把价格定得很高、高得离谱，这样就会使进口关税猛涨。
看到这张税单，菲尔·奈特怀疑是竞争对手的阴招，可美国海关管不了那么多，规定就是规定，要么交钱，要么坐牢。
那怎么办呢？菲尔·奈特开始频繁往返于华盛顿和家之间。每个月都会和政治家、说客、顾问、官员，以及任何可以帮忙的人碰面。
深入到自己完全陌生的政治内幕，并阅读自己能找到的任何关税资料。1979年夏末，他们通过人脉找到了俄勒冈参议员马克·哈特菲尔德。
哈特菲尔德备受尊重，社会关系也很广，而且是美国参议院拨款委员会的主席。通过这位资深政客的奔走游说，海关有所松动。
另一方面，他们向法院提出诉讼，称竞争对手通过不正当手段与政府官员联合，想搞垮这家正正经经做生意的美国自由企业。
最终，海关不再咄咄逼人，降低了处罚力度，而耐克也为了息事宁人，交了900万美元冷战结束。
最后耐克决定上市。到了1980年，在美国市场可以发行 A、B 两种股票，A 股全部掌握在创始人手里，拥有大部分的投票权，B 股由公众掌握，投票权较少，这样就又可以通过上市筹到大笔资金，又能保证创始人说了算，企业文化不发生改变。
因此，耐克通过这种方式上市了，避免了失去企业控制权。他们所以十几年不上市，是因为一般企业上市就会成为公众企业，除了运作、财务状况要透明以外，还有可能会被资本、股东和舆论掣肘。因此，才会拖到现在上市。
最后的话：
在最后我们来看看耐克的企业文化：
1、鞋狗文化。就是做我热爱的事。
2、打破常规。菲尔·奈特最推崇的一句话，是美国著名将领麦克阿瑟说的“打破常规者，人恒敬之”。
3、永不止步。书中有句话：“别管别人怎么说你的想法很疯狂……前进，不停就好。不要停下来，甚至在你达到目标前都不要想是不是要停下来，不要过多地关注‘目标’在哪里。”
“懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行。”
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